GymGuyz:出售流动健身教练

Sam Langer正在经历青年危机。从印第安纳大学凯利商学院毕业之后，他供职于ESPN做运动策划师，工作内容是在广播中推出商业广告。当时，他有点抑郁。也正是在那段时间，他的父母偶然进入了一家自助餐厅。

在去墨西哥的一次度假旅行中，Langer的父亲Alan与后来成为流动私人健身教练特许经营店GymGuyz创始人的Josh York相遇并共进午餐，二人相谈甚欢。York在此前6年时间里一直开着他满载健身器械的货车在纽约城中穿街走巷，当时他正准备将他的生意做成特许经营模式。Alan觉得他热爱运动的儿子正是加盟这个项目的最佳人选。

Sam也喜欢这个概念。搬回位于纽约威彻斯特郡的家后，这位24岁的青年和他的父亲、哥哥Teddy、朋友James Bonavita于2014年3月开设了一家GymGuyz加盟店，Sam成为这家店的管理合伙人。

Sam在两个月之内就赚回了他的加盟费。而到了第五个月，他就赚回了所有开店费用并开始盈利，还雇佣了另外4名教练。本期我们就请他谈谈他是如何从GymGuyz赚得盆满钵满的。

Q：你是怎么从一名商科毕业生转型成私人教练的？

A：我一直喜欢训练和健身。在ESPN大楼里有个健身房，但没人用它，我就找了些人跟我一起去。我会在他们不清楚健身器械如何使用时指导他们，并向他们传授各种肌肉塑形技巧。因此我在这方面具有一定经验，并在最近拿到了私人教练证书。 Sam Langer是个运动迷，现在成了GymGuyz的流动私人健身教练

Q：聘请一名私人教练有什么好处？

A：我觉得大多数人并不清楚他们到底要在健身房做什么。他们希望有一位经过训练的专业人士指点他们正确的健身方法。我们会巡视全场以确保每个人都在用正确的方式做练习，并保证他们不会弄伤自己。而且，人都有惰性，没有外力鞭策就不努力。同时，我们也不希望顾客感到厌烦，所以会经常调整训练方案。我们的宗旨是：创新，个性化，方便。

Q：那你们会把跑步机搬进顾客家里吗？

A：不，我们不需要太大的空间。举个例子，起居室、厨房都可以，而且有的人有家庭健身房。我们使用便携式健身设备，如壶铃、平衡球、健身实心球和阻力健身带。有时候我们也进行徒手力量训练。我们货车里的东西足以支持你完成一次酣畅淋漓的训练。

Q：你们的客户群是哪些人呢？

A：范围很广。我们与青少年中心有合作，因此，想为校运会进行训练的三到十几岁的孩子都是我们的顾客。我们还有很多中年客户、家庭主妇、家庭煮夫，甚至有一名94岁高龄的客户。

不过，我们最主要的客户群还是集中在三十七八岁到五十多岁这个年龄段。这些人下班以后一般都要回家照顾小孩而无暇去健身房，而我们就负责把健身房带到他们身边。他们不需要在离家一天之后还得换身衣服又坐到车里驶向健身房。这样不仅帮他们节约了时间，还省了汽油钱。

大约90%的客户都是为了减肥，其他则是想增加肌肉或提升速度的运动员。

Q：在自助餐台上谈成健身企划听起来有点好笑。

A：确实很好笑。GymGuyz创始人Josh York以饮食严谨著称，但我老爸却是因为Josh端了一盘子大约五六个布朗尼坚果巧克力蛋糕才看到他的，还对此开了个玩笑。然后，他们就开始谈生意了。 译 | Nana