努力改变产品结构 抓紧向高端产品转型

第一部分：2013年一季度经营情况的特点

1.主要经济指标同比全面负增长（见表1）

①进入“十二五”后的一季度主要经济指标节节下滑（见表2）

每年的第一季度除了两个假日的影响外，市场也是淡季，从“十二五”的首年2011年起，第一季度主要经济指标步步下滑，充分反映市场在转型调整期冷淡的严峻程度。

②警惕产品销售不畅和产品投入不足的两极矛盾

据统计，在2013年一季度63家企业中，产品销售收入下降的有40家，占63.5%；工业增加值下降的有40家，占63.5%。产品销售收入指标反映企业市场销售情况，反映企业的资金运动，它以是否收到货款或者得到了收取货款的凭证为依据。工业增加值指标是指企业生产过程中新增加的价值，可以反映企业投入、产出和经济效益情况。这两项指标牵动着企业生存与发展两根主要神经，十分敏感，要引起经营者的高度警惕，千万不要陷入恶性循环中。

下面列举年销售收入达5000万以上的企业的上述两项指标，在一季度里双双下降情况，见表3。

③利润总额大减，亏损企业大增

据统计，2013年一季度利润总额为4546万元，较2012年一季度同比减少5 1 4 0万元，下降79.6%。63家企业利润增长的23家，占36.5%；利润减少的24家，占38.1%；亏损企业16家，占25.4%，较2011年一季度增加8家，亏损额增加2074万元。亏损企业有北人、上海光华、陕西北人、上海亚华、上海紫宏、上海华太、淮南光华光神、申威达、奥托等。另有7家企业季度盈利在10万元以下，基本接近亏损的边缘。

④见成效的转型企业

a.在严峻的经营形势下，“产品销售收入和工业增加值”实现双增长的有8家企业：

天津长荣：产品销售收入15902万元，增长3.1%；工业增加值6619万元，增长2.4%；

浙江蓝宝：产品销售收入2674万元，增长12.7%；工业增加值796万元，增长18.1%；

河北海贺：产品销售收入5975万元，增长14.4%；工业增加值2753万元，增长44.1%；

汕樟轻工：产品销售收入3833万元，增长17.6%；工业增加值492万元，增长25.5%；

天泽太行：产品销售收入906万元，增长20.5%；工业增加值360万元，增长41.2%；

瑞安华威：产品销售收入1028万元，增长6.8%；工业增加值229万元，增长26.5%；

德阳利通：产品销售收入1446万元，增长1.9%；工业增加值525万元，增长4.3%；

平凉亨达：产品销售收入676万元，增长124.3%；工业增加值90万元，增长125%；

其中天津长荣、汕樟轻工、瑞安华威、德阳利通和平凉亨达等5家企业也做到了利润总额的同比增长，可谓“三增长”企业。

b.积淀的科技成果，喷发出巨大威力

天津长荣长期积累的科技力量显现巨大威力，据一季度统计，长荣实现销售模切机和烫金机70台/12140万元，主导产品销售收入占到企业全部产品销售收入的76%，实现了较高产业化程度。

另据统计，长荣一季度的模切机和烫金机系列产品的销售收入相当于河北海贺、玉田兴业、上海亚华、平凉亨达、哈印机、国望等6家同类产品销售收入总和还要多出近3000万元，实现产业高度集中。

目前长荣市场上销售的高档模切机、烫金机的单台价格，相当于中档产品的1.7倍，低档产品的3.9倍，实现高档产品高技术附加值。

从以上3种数据分析，不难看出技术升级、产品转型给天津长荣带来的持久回报，从而更坚定我们走高端制造的信心，真正从“大而不强转向为大而强”，实现“中国制造升级版”的梦。

c.平张纸多色胶印机逐渐向产业化规模迈进

据统计，上海光华一季度销售12台高档多色机，其销售额占到企业销售额的93.6%，形成高档主导、一般从辅的产品结构。平均月销4台的业绩，市场产业化规模正在构建。

大族冠华一季度销售12台“筱原”高档多色机，其销售额占到企业总销售额57.3%，基本形成高档主导，一般从辅的产品结构。平均月销4台的业绩，市场产业化规模正在构建。

d.依靠技术升级带动产品结构转型调整

江苏方邦是制袋机专业生产企业，今年一季度销售指标有所下滑，但出口产品销售高达1139万元，占总销售额的74.7%，较2011年季平均出口762万元，增长49.5%。在产品研发上，不断追求“高精尖”，研制成功的全自动方底制袋机的技术附加值相当于原半自动卷筒方底制袋机的3.27倍，给企业带来了丰厚利润。

天泽太行由机组式标签机研发提升为卫星式标签机，其单台价值由63万元/台变为132万元/台，翻一番多；平凉亨达新研制的模切机和烫金机已开始进入市场，其技术附加值远远超过原切纸机，大约单台价值相当于12～20倍；长春印机厂涉足包装机械的研制和新型铸铁的技术合作研发，扩展了市场销售渠道，增大了多种经营的收益；华岳介入包装机械的研制；北人富士喷墨平台和印后设备的扩展等，都反映了企业在当前转型中，积极向上，努力奋斗，开拓市场，以更新、更高的产品获取更多更大效益，保障企业健康持续发展。

2.建立新的企业运行质量评价体系，促进转型升级

①为什么修改企业运行质量评价体系指标

在企业转型中，衡量企业运行质量优劣也是其中重要的内容之一，“十二五”行业发展重点由单纯追求量和速度的增长，转变为结构调整升级和运行质量的提升。这种转变对行业及企业的评价方式提出新的内容和标准。因此，将1997年由国家统计局，原国家计划委员会、原国家经济贸易委员会的“工业经济效益评价考核指标体系”，改为2013年我们采用最新的“印刷机械工业运行质量评价体系指标”。

新体系指标解决如下问题：一是指标设置老化，过去关注点集中在企业效益的评价，缺乏对生产运营的整体评价；二是标准值老化，原指标体系采用的标准值代表我国“八五”末和“九五”中期工业企业的平均水平，而近年来机械工业高速发展，各项指标的水平已显著提升，原标准值已难以代表行业近期发展水平；三是原标准值缺乏行业特性，原经济指标体系为工业行业所通用，因此标准值的设定也为工业平均水平，不能反映印刷机械行业特性。

②印刷机械工业运行质量评价体系指标权重和标准值（见表4）

③指标体系修改主要内容

a.新增4项指标：主营业务收入利润率、净资产收效益率、工业增加值率、万元增加值电能耗。

b.提高考评标准5项：

工业产品销售率由过去96.3%提高为97%；

总资产贡献率由过去的10.7%提高为12%；

成本费用利润率由过去的3.71%提高为8%；

流动资金周转率由过去的1.52次提高为1.7次；

全员劳动生产率由过去的16500元/人提高为135100元/人。

④2013年一季度企业运行质量评价体系指标（见表5）

⑤评价企业运行质量暂行分类标准：优为100%以上；良为大于80%，小于100%；中为大于60%，小于80%；差为60%以下，劣为负值。

2013年一季度按照5类标准划分：优秀4家（长荣152.33%、东航112.90%、精密达1 1 0 . 8 9 %、海贺109.22%），占6.9%；良好12家，占20.7%；中等19家，占32.8%；较差21家，占36.2%；劣等2家，占3.4%；另有5家企业仍按老标准报，未作排序。

第二部分：2013年一季度行业主要经济指标排序

见表6～表12。

第三部分：从数据里寻找转型的机遇

在国家提出经济增长质量和效益是转型中心之际，印刷机行业顺应形势，抓紧产品转型升级，解决产品“高端不足，低端过剩”的突出矛盾，拓展国内外市场的影响力和占有率。怎么做？请大家分析几个数据，找出答案。

1.平张纸多色胶印机的剖析

平张纸胶印机在今后一段时间里仍是印刷行业生产里的主打产品，它的市场需求变化，在某种意义上讲是印刷市场兴旺和冷淡的晴雨表。

①高端平张纸多色胶印机市场占有率低

第一组数据：22.7%77.3%=高档机中档机

2012年11家平张纸多色胶印机生产企业的市场销售情况，见表13。2012年高档机只占年销售额的22.7%，其余77.3%仍处在中档水平之上.

第二组数据：5.86%和4.92%=高档机台份市场占有率和高档机金额市场占有率

2012年国产高档胶印机市场占有率分析，见表14。

②四色机产业化程度低（2012年）：

八开机7家，年产387台，平均1家年产77台，月均产量6.4台；

四开机9家，年产589台，平均1家年产65台，月均产量5.4台；

对开机7家，年产98台，平均1家年产14台，月均产量2台；

全张机3家，年产19台，平均1家年产6台，月均产量0.5台。

其中高档平张纸对开多色胶印机北人、上海光华、江苏昌、大族冠华、威海滨田等5家均可生产，但是2012年仅销售35台，平均每家不足8台，距离每家60台的产业化初等标准，水平显得相当低。

2.印刷机械出口产品情况

据海关信息统计，2011年全国印刷机械产品出口为12.24亿美元（约76亿元人民币），2012年产品出口为13.38亿美元（约83亿元人民币），增长9.31%，较“十一五”均值7.76亿美元（约48亿元人民币）相比增长57.74%，出口形势好的超出预期。

①63家主要企业的出口产品额所占比率低

第三组数据：7.71%和9.89%

63家行业主要企业于2012年共出口6.4亿元人民币，而全国出口额高达13.38亿美元，约合83.22亿元人民币，占7.7%的低比率。

63家行业主要企业于2012年出口6.4亿元人民币，仅占63家企业2012年产品销售额64.8亿元的9.9%。

②10家出货值排行优秀企业产品外向型程度低

企业国际化包含经营理念、企业管理、人才资源、国际市场品牌形象和产品市场占有率等，其中产品外向型，在市场占有程度的比重也是十分重要的指标，若以20%作为参考标准，63家企业里只有江苏方邦、上海德拉根、上海亚华、浙江蓝宝和高斯（中国）等5家，出货值占销售总额20%以上，其余均处在14.93%～5.67%，见表15。

以上列举的3组数据和1组表格，说明我们高端产品市场占有率低、产业化程度低、63家企业外向型程度低、出口占企业销售总收入比率低。“四低”意味发展空间大，提升余地大，只要选好突破口，一定会赢得新发展。

③企业经营运行情况剖析

企业在外界变化之时，在转型期里经营指标下落起伏是正常的，但关键要分析是什么指标下滑，若是经济效益综合指数不断下滑，一定要引起我们高度重视，因为这项指标主要反映企业盈利能力、发展能力、偿债能力、产出效率、产销衔接等6个方面的状况，既能多个侧面反映企业经济效益现状，更能综合反映企业经济效益的变动状况及各构成指数的影响程度。所以，企业主要经营者要从这些数据里找出自身经营问题，不断修正错误，健康发展。

a.经济效益指数下滑严重

第四组数据：143.38%和5.49%=经济效益指数和总资产贡献率

2011年经济效益综合指数为176.99%，2012年为141.38%，下降33.61%；

2 0 1 1年总资产贡献率为9.02%，2012年为5.49%，下降3.53%。

b.总资产贡献率是企业经营中的最大短板

原国家规定总资产贡献率标准值为10.7%，也就是说百元资产应当贡献利税总额和支付利息之和为10.7元。据2012年统计，63家总资产贡献率情况如表16。

从上面数据可以看到，19家企业总资产贡献率小于5%，经营已经进入困难之中，贡献率为负数的7家，即总资产贡献率

c.企业两极分化，行业面临“洗牌”

2012年前，温州印机、福建广宇、大连大地、江西通达、京东电子、河北装璜、营口三鑫、海门北人、温州神力、杭州吴泰、无锡光华、无锡中策、温州瑞龙、瑞安跃华、镇江斯伊格、淮南鑫盛等16家企业，由于不同原因，先后退出行业。与此同时，天津长荣、大族冠华、深圳精密达、中山松德、汕樟轻工、河北海贺、浙江蓝宝、浙江通业和好利旺等一批优秀企业，在转型中脱颖而出，为行业增色。

我们也对原64家企业作了产品销售收入的分析，其中8家企业的年销售收入不足1000万元：淮南鑫盛、咸阳印包、深圳嘉洛、淮南华跃、白山轻工、汕头韩江、宜昌东方和斯伊格。尚有64家之外印机企业，多集中于印机生产聚集地北京、上海、长沙地区、陕西渭南、山东地区、辽宁半岛区域、温州地区等一些中、小企业，产品同质化问题仍未完全解决，低档次竞争仍处白热化，伴随痛苦的转型，恐有部分企业还会脱离印机队列，另谋新生。这种经纬分明，两极分化，优胜劣汰，重整洗牌趋势，已显露头脚，今后还会继续。

3.共商对策

①坚定不移推进高档产品战略

高档印机产品市场占有率低，产业化程度低。解决“两低”，必须坚守高档产品方向，坚守战略上的终极大目标。

②扩大产品出口，打造中国印机品牌

当前印机产品出口连续7年呈现增长的好形势，但保持上升状态，却还面临不少困难。其一，国际市场尚未有效复苏，美国市场有所恢复，并且推升我国对美出口出现了上升，但是我国出口的另一个主要地区欧洲，债务危机导致其内部购买力持续下降。另一个我国产品出口的大国日本则由于钩鱼岛领土纠纷，双方的贸易也出现了下降。其二，美元、欧元、日币等世界主要货币出现贬值，倒逼我国人民币近期又出现一股升值趋势，使我国出口面临严峻的汇兑压力。

要让印机产品出口能够持续上升，一定要在提高技术创新上下功夫，以过硬的产品赢得持久的市场。在抓好产品质量上要像同仁堂百年祖训那样，“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”，讲求“内诚于心，外信于人”。打造“中国制造”的好形象，好品牌。

③抓住转型机遇，寻求更好更高的发展空间

华西集团老领导吴仁宝于3月份病逝，其子吴协恩就华西未来发展讲了“三转型”，即：由数量向质量转、由体力向脑力转、由传统向现代转。“三转型”的提出反映与时俱进的思路，这对印机企业研究未来发展有所启示和借鉴。

④借鉴行业里转型典范企业的经验为已用

在转型中，印机企业适时跟进，做出成绩。在2012年的统计信息第三部分材料中，隆重推出8项“全国印刷装备进步奖”和8个转型升级的优秀企业：天津长荣、大族冠华、浙江蓝宝、上海好利旺、深圳精密达、浙江通业、河北海贺和汕樟轻工，它们是“注重经济增长质量和效益”的典型，供学习借鉴。

⑤转型困难之中要抱团发展

面对“印机行业小、产品多而杂、技术难度大、新老交融多”的特点，一定以更高层次、更广视野着眼未来。要拆除封闭篱笆，打通合作渠道，集成各自优势，抱团取暖发展，形成1+1>2的效应。行业中联强集团和新联强联盟作出了尝试。

当前形势依照严峻，中国制造业要面对的不仅仅是“增速下滑，需求疲软，成本上升，利润缩水”这样的困境，更要面对结构调整和转型的难题。我们制造业短期复苏无忧，但中长期结构性调整必须提上议事日程，大力淘汰落后产品和产能，促进自身产品结构调整优化和整体竞争力提升，在低谷中为下一轮发展夯实基础。