联想家用PC:统一标识 亮剑LVT

时间:2022-06-05 11:02:07

联想家用PC:统一标识 亮剑LVT

“打价值战,不打价格战!”面对竞争日趋激烈的国内消费PC市场,作为领跑者的联想鲜明地亮出自己的态度。

如果问起2006年中国最流行的词汇,“蓝海战略”无疑是其中之一。蓝海战略的思想是:面对过度拥挤的产业市场,硬碰硬的竞争只能令企业陷入血腥的“红海”,企业要想获得创造未来的获利性增长,就必须超越产业竞争,开创全新的市场。当前的中国家用PC产业,尤其是大中城市的一至四级市场无疑就是一片红海,同质化的产品、笔记本的替代作用、无休止的价格激战,以及越卖越薄的行业利润,这一切都让这片红海里的竞争异常惨烈。如何跳出去,到蓝海中畅游,成为所有PC企业都必须面对的课题。自2004年联想家用电脑首先以2999元电脑打破县镇乡村地区“冻土层”以后,五、六级市场作为一块潜力巨大的蓝海市场的价值已经为业界所共知。然而,对于将近饱和的一至四级市场,PC巨头们难道就无能为力,只能安于现状吗?

11月9日, 联想集团在珠海海泉湾召开2006联想家用电脑创新策略暨全家族新品会。此次会以“品位精彩,一触即得”(Touch for Dream)为主题,首次正式提出了基于全球LVT(Lenovo Vantage Technology)技术的新业务策略,并集中针对教育和娱乐两大应用领域对联想家用电脑业务做出了全面的策略部署,提出突破市场迷局的“价值营销的新蓝海”战略。与此同时,联想还首次启用了统一的红圈黑底PI标识,了基于LVT创新技术应用的天骄S-i、锋行X以及家悦U三大系列家用电脑全线新产品。在会现场,整合了全新联想娱乐地带内容平台的天骄S-i系列和全面升级到2.0版“新联想100分学校”教育平台的家悦U系列产品震撼亮相。同时,联想还展示了号称“机王”的首款配备了Intel最新的酷睿2四核处理器(研发代码Kentsfield)以及首款DX10显卡的锋行X9000新品。

锋行、天骄、家悦这三支联想家用电脑的主力各显神通时,联想家用PC的战略脉络也变得清晰:依靠具有核心竞争力的技术创新提供高品质应用价值,在一至四级市场中聚焦成熟用户的高端需求,以价值战引领市场导向,往上层空间去开创未来新蓝海;在五、六级市场,则以奥运品质和极有针对性的增值应用巩固大蓝海,彻底摆脱胶着的竞争格局。

走出价格战迷局

即将过去的2006年是PC产业竞争异常激烈的一年。来自赛迪顾问、易观国际的数据都显示,PC产品同质化严重,市场竞争激烈,二季度总体出货量只增长了2%。另一方面,笔记本技术不断发展,产品成本逐渐下降,其价格已与PC产品日益趋平,笔记本对PC的替代作用越来越明显。面对残酷的市场环境,众多中小厂商不堪重负,纷纷拿起价格的利剑,进入PC市场进行厮杀。然而,价格战如同潘多拉的盒子,一经打开就失去了控制。惨烈的价格厮杀一方面导致了整个行业的恶性循环――利润不断走低,产品更加同质;另一方面,对低价格的过度追求带来的是品质的不断降低,直接伤害用户利益。在价格战日趋激烈的氛围中,联想在一至四级市场的增长速度也在不断放缓。

家用PC是一个技术越来越成熟、产品更新速度越来越快的行业,一般性的升级换代很容易被同行所跟随模仿,厂商必须拥有具有核心竞争力优势的产品,才能从根本上造成与竞争对手的区隔,找到行业增长新的契机,开拓成熟市场中的新蓝海领域。

价值战打出双蓝海

然而,新蓝海的方向在哪儿?对此,联想集团主管产品营销的副总裁夏立在会上明确地指出:用户的高品质和高应用需求就是我们突围的方向!面对激烈的竞争态势,只有通过不断的创新来满足客户新的价值需求才可以真正摆脱价格战的多米诺效应,开辟出PC价值营销的蓝海。

因此,在对高品质娱乐有较高需求的一至四级市场,联想将通过创新的技术和高品质的娱乐应用将联想家用PC和竞争对手以及笔记本产品做出有效区隔,让客户充分认识到联想家用PC所带来的高品质应用体验,形成独特的产品诉求和消费者利益点,从而打破当前的竞争格局,从红海中纵向突围,开辟出新蓝海。而在对家用PC性价比依旧非常敏感,在整机品质、售后服务和教育增值应用上需求显著的五、六级市场,联想则将横向通过过硬的产品品质和创新的教育应用进一步深耕市场,在联想已然领先占领的这片蓝海市场巩固其领先者地位――这也被联想内部称为“双蓝海战略”。

LVT技术奠基创新

在这次的会上,联想消费台式营销部总经理刘杰首次正式向业界全面介绍了联想整合全球创新优势的核心成果――LVT技术。据介绍,作为联想全球创新战略的组成部分之一,LVT技术是联想整合了全球研发优势资源,在消费个人和中小企业PC领域形成的软、硬件一体化的系统级技术解决方案。其核心目前包含宽带智能管理、家电式操控、系统拯救、系统调节和互联互通五大技术。LVT支撑消费PC用户在一站式宽带服务、家电式多媒体娱乐、系统可靠性维护、系统性能控制以及数字家庭无线分享方面的核心应用,带给用户独特的使用体验。刘杰表示,LVT是联想集团lenovo子品牌的核心技术,也是联想PC技术创新的DNA。它将为lenovo PC带来更高的应用价值。同时,LVT技术也是联想全球创新战略的组成部分之一,它将使lenovo PC在竞争中处于更加领先的地位。

进行合纵连横以整合价值链,是联想家用PC的又一重量级武器。纵向上,联想同Intel、微软以及显示器等上游厂商全面合作,保证双核、Vista及大屏幕宽屏显示器等全新的技术和优质的硬件设备可以最合适的方式应用在联想的家用电脑产品上,以保证用户的最佳使用体验。而通过产业链的横向联盟,联想在此之前已经将101网校、新东方教育、志鸿教育集团等教育资源进行整合。这次在全家族新品的会上,联想再次整合了九州梦网、ZCOM等企业的内容资源,在天骄、锋行产品上添加了全新的联想娱乐地带在线娱乐平台,让电影、电视剧、音乐和电子杂志等娱乐内容唾手可得,而且在网络安全支付、宽带电话、VOD点播等诸多宽带应用方面有所突破。

联想的价值战已经初见成效。联想家用PC产品在五、六级市场的同期增长率高达42%。据IDC最新的2006年上半年数据表明,联想在一至四级市场已经拥有32.6%的市场份额。在此起点下,联想的价值战能否被证明是一条通往蓝海的捷径?这还留待进一步的市场检验。但无论结果如何,打破同质化的努力一定是消费者所喜闻乐见的。就冲着这份追求,联想也理应得到些掌声。

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