许惠东:善补漏的如意师傅!

不但衣服的漏洞可以补，做生意也是一样。他做的是给衣服打补丁的生意；他被顾客誉为如意师傅；他认为市场如同衣服一样，永远有漏洞存在，能打上补丁就能获得新的发展机会。

正是通过不断地找漏洞，打补丁，在短短两年时间内，就百万到手。他就是――

许惠东1971年12月出生于江苏南通通州麒麟村。1997年7月，他从南通电大市场营销专业毕业后，当过记者。做过政府宣传干事。世纪之交，不甘平淡的许惠东下海了。

补前辈漏洞，新起点上蓄势待发

离职后，许惠东开始积极寻找新的市场漏洞。

想起一次表哥的一位客户的名牌西服被烟烫出了洞，6000多元的西服扔了可惜，可穿着又不雅观。所以，他就花了60元去北京洗染总店织补，居然补得丝毫看不出痕迹。事后，表哥感叹：“我们从南通拿货到北京，风里来雨里去，一套500多元钱的床罩才赚10元。人家补个洞就挣60元，这生意不错。”表哥随之真的放弃了在北京的床上用品经营，转行回南通做起了服装织补。

许惠东决定到到南通向表哥取经，他发现服装美容除了织补技术外，还包括服装翻新、改色、改型。于是，他开始耐心地跟着表哥学。好技术给自主创业提供了新的起点，许惠东已经蓄势待发。

补技术漏洞，如意师傅喜开店

许惠东聪明好学，特别喜欢钻研。短短半年就迅速掌握了服装美容“三项全能”技术，他还找到了表哥现有技术的漏洞――单一，缺乏个性。因此许惠东通过资料查询，把织补技术细分为平纹、斜纹、罗纹等分类，并进行对比分析，不断摸索总结针对每种布料的织补经验，而且比别人的更先进，更富有时尚个性特点，更容易得到普及。经过不断的学习和实践，半年下来，许惠东的服装美容技术已经完全具备了“三项全能”的条件，一般的疑难问题只要经过他的手都可以迎刃而解。渐渐的，他在当地的名气也越来越大，人们还送给他一个美称――“如意师傅”。

2003年11月，许惠东辞别了表哥，到安徽省宿州市，投资几万元在一家大型商场设立了服装美容专柜。第二个月的纯利润就达到了1．5万元。许惠东高兴地把老婆也接了过来，更大的运作开始了。

补模式漏洞，走出一条长远“钱”路

半年下来，许惠东这个小柜台活儿多得做不过来。为了保证质量，许惠东不得不限制每天的订单量。这事被宿州团市委知道了，他们联合起来为下岗失业青年举办了一期免费培训班。由许惠东任教的服装美容培训班开班，经过一个多月的强化培训，18名学员均学会了简单的服装织补技术。

不久，通过对现有小店加盟模式的考察，他又找到了加盟模式的漏洞。现在的绝大多数企业搞小店加盟，几乎都以短时间利润最大化为目的，没有打稳市场基础，缺乏长远规划。于是，许惠东借助培训后数家新店成功的东风，设计出了特有的四个支点的加盟模式――“培训宣传＋直营验证＋个人加盟＋商场合作”，以此稳步走出一条长远赚钱的道路。

2005年5月，安徽、江苏市场全面打开，数百人接受了许惠东的培训。如今，他的加盟店数量已经达到40多家，还开通了培训网站(www．68988．cn)。三年的时间，这个服装美容项目为他的存折里增添了上百万元的新财富，几十家加盟店也个个赢利。