海外固网运营商四条轨迹征战移动市场

在战略转型中，海外大部分固网运营商都认识到，移动市场对它们很重要。如果移动业务对固网运营商战略转型作用很大，那么固网运营商又如何进入移动市场呢？

随着移动对固定替代效应的增强，固网语音业务增长放慢，并逐渐出现下滑的趋势。海外固网运营商为了应对由此引发的收入负增长，纷纷走上战略转型之路。

固网运营商入驻移动市场

从最近几年海外固网运营商的战略转型情况来看，一些仅有固定网业务的运营商正在为早期卖掉他们的移动业务而后悔，并且他们中很多已经重新进入，或者正准备重新进入移动市场。

美国固网运营商AT&T于2004年5月宣布与Sprint的合作计划，可以看出它将重新进入美国无线市场。AT&T将在美国转卖Sprint的CDMA无线服务，它们签订了一份5年的合同，允许AT&T控制所有面向客户的业务，例如市场、价格、销售，以及客户服务。而曾是英国最大的固网运营商的BT则在2004年5月分别宣布了与Vodafone和Sprint合作,成为他们各自的移动虚拟运营商(MVNO)。BT和Vodafone合作，以著名的蓝色电话计划为领导，提供了固定移动相结合的服务。此后，BT又和MMO2合作，把企业客户作为目标。

据悉，Eircom和PCCW也有类似的计划。甚至那些从没有经营过移动业务的固网运营商，也开始了移动网的战略转型。很明显，这些仅有固定网的运营商都在准备重回移动服务市场。其他的仅有固定网业务的运营商需要在它们特定的市场内考虑返回移动服务的可能。

四大战略轨迹横向迁移

从海外各主要固网运营商进入移动市场的经验来看，固网运营商进入移动业务主要有以下几种战略选择。

收购一个移动网运营商

这个选择可以使运营商最大程度地控制网络管理和服务革新。但是，入门费用很高，而且目标必须选择正确。每个国家排名第一、二位的运营商有足够的规模和利润。第三、四位的运营商可能是可以负担得起的目标，但是他们因为规模上的欠缺，通常利润不足。购买一个便宜但是规模小的运营商，可能在未来多年内成为一个烧钱的举动。综上所述，这是一个昂贵又冒险的选择，固网运营商必须选好它们需要的东西，这就要求他们评估这些企业的地位、潜力以及市场对它们的需求，这也使得固网运营商有机会迅速增强实力。

成为一个虚拟运营商

达成移动虚拟运营商协议去提供拥有自我品牌的移动服务是一条中间路线，而且对固网运营商来说是一个很有吸引力的选择――入门费用比较低，与一个有意愿并且已经建好的移动运营商合作，成为MVNO，是一条中间路线。成为一个MVNO当然不需要太大代价，费用方面很容易解决，但是要开拓市场，尤其是在很多发达市场已经饱和的情况下，是一个有挑战性的工作。这个选择对多数固网运营商都充满了诱惑，因为它们可以以相对低的入门费用提供自己的移动服务。但是，固网运营商还必须考虑它们自有品牌的实力(与移动网竞争者相比)和市场饱和程度。这样的战略并不能使得它们的收入立刻增加。

转卖单一移动服务

最保险的选择是转卖移动运营商的业务，固网运营商把移动运营商的服务转卖给它们的用户。这个选择乍看之下没有什么吸引力，但和一个强大的移动运营商合作，确实可以增加固网运营商服务的利润。这个选择对小的固网运营商来说是很有吸引力的。合作转卖移动网的品牌服务是最不冒险，但回报率最高的一个选择。

独立建立移动网

如果在移动市场基本饱和的环境中这样做，是非常冒险的。作为对进入移动市场战略的补充，固网运营商可以通过提供WiFi和其他的无线/移动服务在更广泛的移动空间内占一席之地。