“江阴现象”的背后

无锡是一个美丽的江南小城，下辖锡山、江阴和宜兴三个县级市，在无锡经济界，现在讨论得最热的是――江阴现象和苏南模式的再生。江阴，这个国内生产总值居全国县级市之首的城市，可以说是无锡经济的最好代表。

江阴对于很多人来说，是一个陌生的地名。知道一点历史的人可能会想起来，在1949年渡江战役中，这里作为的一个箭头指向，曾经发生过一场要塞起义和大战，除此之外，一切都很平常。江阴只是中国2000多个县的一个，是无锡3个辖县中的一个。

然而，在江阴有许多“没想到”。

没想到江阴市政府大楼之气魄是如此之大，在北枕长江、左倚跨江大桥的如画景致中，投资达8个亿，弧形构造的政府大楼以近2公里宽的正面伸开双臂，拥抱着前面的广场；

没想到仅仅983平方公里的江阴竟拥有8家上市公司，为全国总数的1％，筹资达21个亿。此外，已具备条件可以通过A股核准制、高科技板块、合股、买壳、香港创业板、海外股票市场途径实现上市的企业达10家左右。在今年内将有3家公司准备在国内上市。据统计，江阴市拥有的上市公司平均净资产收益率大大高于沪深两地上市公司的平均水平。小小一个江阴，居然可以在股市上构筑一个“江阴板块”；

没想到这面积仅占全国万分之一，人口仅占千分之一的江阴，居然能创出300亿的国民生产总值，占全国的1/275，超过了一些省辖市甚至省会城市。

当地计经委的官员朱青先生听到我的赞誉后，在谦虚之余也不免有些自豪：“江阴的路大概是走对了。”

中间产品和行业巨头的胜利

尽管江阴经济如此发达，但是它并不出名。这其中是有原因的。

原因就在于实际上江阴几乎没有终端产品，也就是没有为普罗大众所熟知的消费品牌。

其实江阴行业巨头分布之密集是令人吃惊的。你可能不知道“阳光”，但只要你穿西服，就极有可能是阳光的用户――它是精纺呢绒全国行业老大；只要你住宾馆，实际上你又可能遇上江阴的另一个行业巨头，“双良”中央空调。除此之外，江阴尚有20多个产品的市场占有率占全国第一。也就是说，江阴平均40平方公里左右的面积里，就存在着一个全国行业老大。

但是这些“老大”大都是躲在幕后的，所以江阴也就不会像知道四川长虹就知道绵阳一样为人所知了。

然而，就在终端产品生产商们为争夺一个个消费者而不惜以广告大战、价格大战死命相拼时，就在终端产品如彩电、计算机行业等被巨头们拼杀得只剩下5％、10％的行业普遍利润，而人力薪资动则数千、上万元时，就在那些巨头们苦苦维持，把希望寄托于“驱逐对手”时（事实上至今我们没有看到哪个过度竞争的消费品市场有利润复苏的趋势），江阴的中间产品巨头们，却在实实在在地积蓄着它们的力量。

让我们把眼光转向“双良”。

做“卖牛仔裤”的人

在江阴一个叫做利港的小镇上，坐落着双良面积达到上百亩的厂房。双良现在总资产已经达到了15亿，净资产达到了10亿，在中国中央空调市场上，其份额高达令人吃惊的60％，在全国有1万多用户。

而双良的起步点在哪里？退回到1982年，其创始人缪双大先生的口袋里揣着的，只不过是区区9300元。退回到1985年，在上海带着七八十人辛辛苦苦搞了3年空调安装的他，也不过才有50万元资金。

机会就出现在1985年，缪双大找到了一个中间产品――中央空调，而且他找到了一个比较符合中国特点的产品：溴化锂中央空调。创业的艰难困苦对于双良人来说是刻骨铭心的。但我们惊奇地发现，仅仅在数年之中，双良已经在同类产品中占有了50％的市场份额。

缪双大先生的过人之处在双良人口中也许是说不尽的，但是如果我们想要探讨双良的崛起，恐怕最佩服的就是缪先生能在80年代中期就抓住了这样一个中间产品的市场空隙，这个市场判断的价值，几乎是无法用资金来衡量的。缪先生的用户――大宾馆、大写字楼，在90年代早期就面临着惨烈的价格厮杀，一跌再跌的价格使他们几乎无利可图。但双良中央空调的产品利润却几乎不受影响。双良真正的对手――长沙远大的出现则是在1996年以后。其时，双良已手握重权――近万个用户、近十亿资产和国家行业标准。双良的丁克勤先生感慨地说：如果不是内部出现了一次合资失误，那么可能远大也不会成为一个对手。

这就是中间产品的魅力。

TCL的总裁李东生有一次回答我的提问时，这样评价过他对网络经济的态度：“在.com时代，做网络的人好像就是在开发美国西部时的淘金者，而TCL在这一浪潮中，愿意做一个卖牛仔裤给淘金者的人。众所周知，淘金者不一定赚钱，但卖牛仔裤的人却发了大财。”

相信在彩电、电话机市场上为利润而厮杀多年的李东生先生这番话是由衷的。而江阴的双良，乃至江阴的大多数企业，无意中在十几年前就扮演了卖牛仔裤给大宾馆、大写字楼的人了。这对于现在还忙着跟风投资终端产品的投资者们，不啻是当头棒喝。

“苏南模式”的再生

再早 20 年，江阴也是“苏南模式”的发祥地，费孝通先生就是在江阴提出”苏南模式”一说的。但是到了90年代，星星点点的苏南乡镇企业遇到了市场对手日益强大和自身所有制的问题，有相当一部分陷入了困境。

江阴的对策是：用大型化和上市两大手段来解决问题。

大型化我们前面已经述及。对于地方来说，大型企业除了本身的利税外还带来另一个好处，就是外配套的小型企业生存大有空间。还是以“双良”为例，它的数百种原料有很大一部分就是购自江阴本地。按李东生先生的比喻推论，这是一些卖牛仔裤上的铜扣的企业。而这种购买行为，实际上就产生了一种以行业巨头为首的对小企业的整合。这样形式的整合，对于星罗密布的苏南乡镇企业来说，无疑是一条很好的出路。

而行业巨头本身的出路之一，无疑是上市。事实上，政府在上市这一点上，与企业达到了双赢。在江阴市政府官员们的言谈中，对江阴企业上市毫不掩饰他们的自豪。“政府为企业上市创造条件，给企业家灌输概念、给企业干部上课，可以说是费尽了心思。”该市新闻处刘荷芬女士如是说。

事实上也确实如此。当这篇文章正在撰写的时候，江阴市两家公司之间的一次交易已完成。江阴的江南模具受让同属江阴而效益偏差的兴澄股份，实现了买壳上市，地方政府对属于江阴的资本“壳资源”的珍视我们可以明显地感觉到。结合江阴市3年内连续上市8家公司，我们不难看出政府在背后的良苦用心。有一个口号鲜明体现了江阴市政府对企业上市的开明：“不求所有，但求所在”，即并不一定要由江阴的企业取得上市公司的控股权，重要的是上市成功后一定要在江阴有投资。

我们无意于评价地方政府扶持企业上市是对是错，但就地方经济而言，这无疑是有利的。反过来，地方政府也得到了地方经济发展的好处。这个好处，只要看一看江阴市政府广场前腾空而起的白鸽和如串的喷泉，就会体会到。在如此壮观的政府大楼里，办公会变成一种乐趣。而8亿元的政府大楼正是地方经济实力一种再好不过的表现。在良好的环境和设备中办公的官员们精神状态看来不错，他们以最积极的态度向我推荐一个个江阴的企业，全无其他政府官员中惯有的拖沓之气。

中间产品和行业巨头构成产业支柱，以大企业为核心对零散的乡镇工业进行整合，实现政府与企业的双赢。江阴以它独特的方式，走出了“苏南模式”的一条再生之路。