悬念广告 味道独特

最近深圳电视台播放的一则广告引起了我的注意。

二月的一个晚上，八点左右，电视上出现了这样一则广告：大西北的无人公路上，一小伙子想搭顺风车，远远地开来了一辆车停了下来，里面至少5个人。他连忙问道：“知道马师傅吗?”全车人一脸茫然，考量计久，仍是迷糊状，脑子全是问号：谁是马师傅?没有一个人回答。随即奉开走了，拒栽了这个小伙子。然后一块大牌举起――“谁是马师傅?”

刚看到这则广告时，我就感觉满好奇的：马师傅是做什么的?这广告怎么没说明啊！这样打出来莫名其妙的。挠挠脑袋，是不是自己没注意到，以后注意看看。

第二天，同一时段，又把电视调到了昨晚的那个频道，“马师傅”广告如期而来，仔细把广告再看了遍，还是什么也没找到。丈二和尚摸不到头脑！这个广告的用意到底是什么，马师傅广告到底是做什么的?马上又到网上搜索，却只找到了马师傅修车的相关内容，猜想是不是就是修车的啊，可广告内容表达的又不像，到底是什么东西呢?带着这个疑问我到处找答案，问周围的一些朋友，没有人知道。

直到三月的一天，早上去上班的车上，在收音机里听到了这样一段广播：马师傅来了！马师傅是马来西亚石油公司的油。听到这广告时，心一喜，总算弄明白了I

一笑过后，马上就感觉到：“马师傅”的这次广告推广的整合营销做得很成功，把各种传播工具和手段运用得炉火纯青，算得上是个卓越的方案。

广告的创意留有悬念

从这则广告的创意来看：用一系列高频率的电视广告，却不告诉广告的诉求是什么，而引起了观众的注意。这样的高频率广告，人们就会产生好奇心，从疑问到寻找答案，再到相互咨询，这又是这则广告用意的绝妙之处。从充分引起了人们的疑问开始，这则广告就成功了一大半。有了疑问，就想知道答案。这样，观众首先自己寻找答案，查询不到，进而转向周围人打听，这也正是这则广告的点睛之处。相互打听，即是一种变相的口碑传播，从而使这则广告进行了第二次、第三次、第四次传播，直至晕后找到答案。

广告的播放周期适度

广告的播放时间差对广告的产生效果有很大影响，过短达不到传播的效果，过长使观众的好奇心长时间得不到满足，过了一段时间，观众的好奇心就会逐渐消失。“马师傅”的广告吊了观众好奇心大约15天到20天左右，电视广告的答案通过各种媒体公布出来，充满好奇心的观众总算得到满足。“哦！马师傅原来是这啊！”这样，使“马师傅”在观众中留下了很深的印象。

广告的传播工具组合

“马师傅”这则广告运用了较多的传播工具：电视、互联网传播、收音机、室外平面广告，在产品传播的不同阶段采用了不同的工具组合。“马师傅”的这次广告推广过程中的传播工具的组合过程是：首先通过观众最易接受的电视广告工具来传播“马师傅”悬念篇广告，最大限度地达到传播效果；一段时间后，对悬念篇广告的答案篇广告通过室外平面广告、收音机和网络论坛传播的形式传播出来，这里既有传统的传播工具室外平面广告、收音机，又有新兴的网络论坛传播，使观众能全面、方便地了解到“马师傅”。

在传播工具的组合里，电台作为传统的传播工具，随着电视媒体的崛起而越来越边缘化。但随着中国城市化进程加快，人民生活水平提高，小轿车渐渐深入寻常百姓家，人们在车上的时间会变得越来越长，这将给电台传播以新的生命，它必将成为区域性的主流广告传播载体。特别是近期中国的特大城市中，交通越来越拥挤，人们出门必须坐车，这些城市中的一些交通电台频道往往是每个司机必收的频率，其传播效率和听众覆盖率都是很高的，而且在电台也比较容易对听众进行细分，从而使广告达到更好的传播效果。

自设悬念给观众，自解答案于观众，悬念广告要充分的利用这一点，散发其独特的魅力，达到最理想化的传播效果。