摧毁行业龙头的“友谊”

“管理中的情法纠结”系列之二

我们的所有朋友都是从陌生开始的，因产生信任而相见恨晚。可遗憾的是，有时候因为利益却又会再次成为陌生人，乃至仇人。

无锡汇通电子科技有限公司，是国内税控软件开发行业中的老大，而2012年3月，总经理褚元出国10天回来后，遇到了一系列怪事，竟然导致这样一个行业龙头在几个月的时间里就关门大吉！什么样的怪事能让业界老大轰然倒下？

突遭滑铁卢

褚元回国的第二天，公司副总经理陈武就来到他的办公室，提出因为个人原因要辞职。褚元也明白，个人原因仅仅是一个托辞，肯定是已经有了更好的发展空间。但褚元还是说了些挽留的话，不过看陈武去意已定，也就不再勉强。在褚元看来，自己公司培养的人才出去了，有了更好的发展，也是公司的一种成就，喜欢一个人才就要成全他，不要阻碍他。

不过，看到褚元这么痛快就同意了，陈武倒有些意外，在表示感激的同时也保证自己绝对不会从事和公司相关的业务与公司竞争。

陈武是公司负责技术的副总经理，谁来代替他的职务呢？褚元首先想到的是技术部总监何石。本来以为提拔了何石，他应该非常高兴才对，但让褚元没想到的是，何石也提出自己将在半个月后辞职。

随后，公司技术部的三名技术骨干也提出了辞职。

分管技术的副总经理和技术骨干相继辞职，让褚元措手不及。但是，更令他意想不到的是，这些人的办公电脑莫名其妙集体中毒，电脑里存储的公司核心技术资料全部丢失！而汇通公司从事的是税务软件开发，主要给税务部门和其他公司研发税控、缴税系统。为了保密，褚元把软件的关键系统模块由技术部的人员分开保存，没有统一留下备份。现在，资料没有了，这些技术人员又集体辞职，导致一些重要的软件无法复原。

软件无法恢复，就不能按期完成客户的订单。褚元不得不向客户申请延期交付，结果遭到客户痛斥。不过褚元还是心里有底，因为税控技术在国内只有自己的公司掌握，所以只要向客户交纳一些违约金，也并不至于失去他们。但是，他没想到，客户直接提出解除合同，甚至连违约金都不要。无论褚元怎么解释都于事无补。后来经过了解，褚元才知道，已经有一家公司向客户提供同样的软件，而且价格还要低8%左右。税控系统技术是公司最核心的业务，维系着公司的大多数客户，在这项技术上失去市场，公司将无法继续运营下去！

可是，褚元怎么也想不通，自己研发这些技术用了5年多的时间，什么样的公司能这么快研发出和自己同样的产品呢？难道出现了内奸，商业秘密被偷窃了？褚元越想越觉得这种可能性很大，于是，他到公安局报了案。

半年后，公安局办案民警告诉褚元，案件已经侦破，犯罪嫌疑人落网，并且交代了犯罪事实，让他马上去公安局核实情况。等褚元来到公安局，看到犯罪嫌疑人的笔录材料后，他大吃一惊。偷窃公司商业秘密的人他都认识，就是辞职的技术部人员，为首的不是别人，正是陈武——公司负责技术的副总经理。

“谁都可能背叛我，唯独陈武不可能！”褚元怎么也想不通。直到看了陈武交代的犯罪笔录，才恍然大悟。

慧眼识人才

每一个创业的老板，其实都有一颗发现人才、培养人才的伯乐之心。

褚元知道人才可贵，而通过自己培养出的人才更可贵。在一次人才招聘会上，陈武作为最抢眼的人才进入褚元视线。褚元能看出来陈武眼里有一种强烈渴望成功的欲望，这种欲望就是动力，这种动力如果驾驭好，就会培育出一个人才。

他没看错人，陈武是个技术天才，加上褚元的特别关照，陈武迅速从一个刚毕业的大学生，成长为技术骨干，在不到三年的时间里，就被聘为技术部副总监。而褚元和陈武也从陌生人成为超越了上下级关系的好朋友。

羽翼丰满 人才单飞

在进入公司三年后，陈武决定辞职。在陈武心里一直有一个老板梦，他想成为褚元那样的人。那次褚元并没有挽留，他知道陈武这样的年轻人心高气傲，出去遇到挫折，就会回头。所以只和陈武说了一句话：“在外面混不下去的时候，我的大门随时向你敞开！”

可创业谈何容易，陈武当时仅仅是公司的技术部副总监，并没有掌握公司核心技术。而且他新成立的公司，招聘的也都是新人，技术水平非常低，勉强研发出来的产品在市场上毫无竞争力。而公司没有客户资源，更让陈武一筹莫展。

但是，命运之神还是垂青了他一次。经过多次努力，陈武和一家公司接上了头。这家公司的订单有500万元，如果做成，公司不但可以解决生存问题，而且有了发展的基础。另外，这家企业在业界非常有影响力，如果他们采用了陈武研发的软件产品，对其他公司会起到示范作用。所以，陈武将自己的全部时间和精力投入到这单业务，对他来说，这是公司生存的最后稻草，是背水一战。可是，当他带着完成的软件找到这家公司的时候，却被拒绝了。答复是公司决定使用无锡汇通电子科技有限公司的同类产品，因为他们的软件更稳定，更有保障。

这一刻，陈武崩溃了。离开老东家汇通公司，目的就是要摆脱只是个打工者的命运，可是，自己还是生活在褚元的阴影下。此时，他才发现，自己的公司在汇通公司面前是那么的弱小，那么不堪一击。经过这次挫折之后，陈武的公司只有关门。

在经过痛苦反思之后，陈武意识到两点：第一，如果自己还要继续在税务软件市场里混，汇通公司绝对是自己的一块绊脚石，必须把它搬开。第二，自己这次失败最重要的原因是没有掌握税务软件的核心技术，从头开始研发需要投入大量资金和人力，而且需要5年以上的时间，对于渴望成功的陈武来说，他等不了5年了。

卧底公司

十天以后，陈武坐在了褚元办公桌前痛哭流涕，倾诉了自己在外工作的种种磨难，觉得还是汇通好，还是褚元对他好，如果褚元能再次收留他，定会踏踏实实在公司工作，永不离开。但是，陈武只字未提自己创办公司与汇通竞争的事情。

其实，陈武在外从事与汇通公司相关的业务，褚元早就知道了。对陈武要重回汇通公司的事，董事会成员大部分都反对，认为陈武很可能没安好心。褚元却是一个非常开明的人，在他看来，这是自己培养的人，而且之前在共事的过程中，一起闯过不少难关，已经结下非常深的友谊，用陈武总比用那些毫不相干的人要好。

褚元下了决心重新启用陈武，而且他坚持了疑人不用，用人不疑的原则，一段时间后居然破格提拔陈武为技术副总经理。

陈武万万也没有想到，褚元不但不计前嫌，而且还能够提拔他任重要职务。人心都是肉长的，上任后他日以继夜、废寝忘食地为公司研发出了一些有突破性的产品，公司业绩大幅提升。一些一开始反对他返回公司的股东，也开始为自己当初的小人之心有些不好意思。在情感上，褚元把陈武当成兄弟看待，无话不谈，知道陈武没有结婚，还让妻子热心为他介绍女朋友。

这样安定的日子过了两年，可是，潜藏在陈武内心深处的老板梦，总是在夜深人静的时候跳出来。陈武内心在苦苦挣扎，褚元对他太好了，如果负他，良心上过意不去。不过恰巧那天他看到新版《三国》，其中曹操的一句“宁我负天下人，勿让天下人负我”的话刺激了他。大丈夫做事应不拘小节，陈武下定了决心。

暗渡陈仓

有了目标以后，陈武开始行动。首先要窃取汇通公司税控系统的核心商业秘密，这对分管技术的陈武来说并不是一件难事。但最重要的是要把汇通至于死地，这样自己再成立公司后，才不至于有强大的竞争对手。于是陈武秘密在外注册了一个科技公司，同时用原始股东和高薪作为诱惑，策反了技术部总监和三名技术骨干。而一名不愿意参与的技术骨干，陈武则找了一个借口把他辞退了。

同时，利用褚元对他的信任，陈武开始接触公司的大客户，用金钱美色进行拉拢，很快公司重要的三个大客户的负责人成为他的“铁哥们”，在酒桌上也表态支持他出去创业。

经过半年的准备，万事俱备，只欠东风了。

恰恰在这个时候，褚元为参加一个科技博览会，要出国10天。褚元任命陈武代行总经理职权。这是最好的机会，褚元出国以后，陈武把公司所有的技术秘密拷贝转移，随后，删除了公司电脑上的技术资料，同时造出电脑中毒的假象。

为了不让褚元发现自己的阴谋，给自己的公司发展赢得时间，陈武还制订了所谓的撤离计划。他先辞职，半个月后技术总监辞职，一个月后3名技术骨干再辞职。

凭借着偷来的汇通公司核心技术和大客户资源，陈武很快占领了汇通公司的市场份额，而汇通公司因为电脑中的技术资料被删除和大客户流失，在不到半年的时间就关门歇业了。

搞清来龙去脉之后，褚元扼腕长叹。

背叛的代价

法院经过审理认为，被告人陈武等5人的行为均已构成侵犯商业秘密罪。陈武被判处罚金150万元人民币，有期徒刑3年。其他4人均被判处罚金60万元，并分别判处10个月到两年的刑期。

窃贼得到了应有的惩罚，而对褚元来说，一切要重头再来。如今的褚元，不再信任任何职业经理人，更谈不上与他们建立友谊了。

（本文出现的人名、公司名全部为化名）