奖励性消费市场有多大商机有待再

考好考坏都会奖

奖励性消费商机市场有多大？且看身边的例子就可以想见。

沈先生的女儿今年中考，早在几个月前，外婆外公就拿出1万元钱给沈先生的女儿看：“你要是考上重点中学，奖励你1万元，给你买个电脑。”

李女士的儿子一直想买一部索爱音乐手机，李女士一口答应：“没问题，大考进班级前10名，就买给你。”

尽管这种激励措施太急功近利，但因为近在眼前，对学生而言还是很有诱惑力。在家长许愿的奖励消费中，手机、MP3、电脑、PSP等数码产品成为首选目标。而在耐克、阿迪达斯、Reebok等运动品牌店里，学生们也是人头济济。一位考上市重点高中的小伙子狠狠敲了他爸爸一记“竹杠”，买了两双耐克、一双Reebok。他爸爸笑着说，孩子喜欢打篮球，有最新的篮球鞋出来心就痒痒，因此家里一般也是用买名牌篮球鞋作为考前许愿。这次儿子额角头碰到天花板，中考成绩是整个初中阶段最好的，实在是让父母惊喜不已，因此不管他开口要买什么，都答应他了。

今夏，奖励消费又增添了两个新商机，一是学生出国、出境游增多，参加港澳游的高考后学生已经占了三到四成的比例，基本上都是家长的“奖励性旅游”；二是学驾车。在闵行区一个驾校当教练的杨师傅介绍，他暑假里教的4个学员有两个是准大学生，他们准备在9月份到大学报到前，能够顺利考取驾照。“在大学的节假日里，能自己开车出去旅游，用车载音响欣赏喜欢的音乐，在郊外野餐露营……做到这些的前提是我必须考取驾照”，18岁的小李这样说。

据妮妮的妈妈计算，妮妮得到的笔记本电脑、手机、数码相机、录音笔等加起来价值超过1.5万元。听上去开销很大，但妮妮妈妈的考虑颇能代表很多家长的想法：电脑、录音笔、电子词典等已是大中学生必要的学习用品，本来就要买给她的，只不过是借高考这个因头罢了。

2007年的数据显示，上海高考录取率超过80％，上榜学生超过9万人，即使只有3万个考生家长实施奖励消费，平均每人以5000元计算，也要达1.5亿元。如果加上中考学生考后消费，加上各年级学生家长考前许愿考后还愿，奖励性消费实在是规模浩大。

近年来，奖励性消费还出现两个特点，一是众人拾柴火焰高，参与许愿的不仅有父母，还有爷爷奶奶外公外婆。如果逢到孩子参加中考高考，家里的七大姑姨尽管事先可能不许愿，但得知孩子“金榜题名”时，基本上都会掏钱奖孩子。二是奖励性消费带出安慰性消费，越来越多的家长开始关注孩子的心理，由于担心考砸了的孩子一蹶不振，家长也会用物质给予安慰。蒋女士的儿子今年中考不理想，只进了中专，他以为之前爷爷承诺的电脑、姑妈许愿的录音笔、小舅承诺的MP3都要打水漂了。谁知，爷爷、姑妈和小舅一样兑现诺言：“我们知道你已经努力了、尽力了，这是最重要的。争取高考时打个翻身仗。”

这种安慰性消费无疑是为奖励性消费再添一把火。

商机有待再发现

遗憾的是，奖励性消费目前还是家长和子女的“自说自话”，商家眼红这个商机，但还没有抓住这个商机大做文章。

首先是新产品推出时机没有跟上奖励性消费节奏。7月下旬至8月底是奖励性消费高潮，学生的性情又是喜欢追逐时尚和新奇，如果抓住这个顾客群目标，集中推出能夺学生眼球的电脑、手机、数码新产品，无疑能在销售上火一把，但目前有意这么做的商家似乎不多。仅看旅游市场，暑假里好几对朋友带着孩子进行奖励性旅游，但返沪后孩子似乎并不领情，觉得这种旅游没劲。事实上，青春期的孩子正是精力需要宣泄时，如果开辟带有探险性的丛林游、潜水游等等特色旅游，更能激起他们的游兴，但目前专门针对大中学生的特色旅游产品很少。

其次是产品促销没有瞄准奖励性消费。纵观商品市场，声势最大的打折往往在新年，而暑假的打折却是零零碎碎，其实完全可以在暑假以学生为主角，组织全市规模的学生电脑、手机、数码产品等促销展；旅游市场也可以小带老，大中学生带父母旅游，不仅学生可以享受优惠，父母也可以打折；餐饮业也是如此，大中学生在暑期举办谢师宴、毕业聚餐可以凭学生证享受优惠；电影院也可以推出学生暑假联票，大中学生带父母看电影，可以享受半价优惠等等。总之，暑期商品促销应该让大中小学生成为主角。这种促销其实更符合消费心理，因为孩子的钱更好赚。

第三是奖励性消费商机应该向文化金融领域拓展。当前的奖励性消费主要还是局限于电脑、手机、数码相机等物质，其实，商家还可以开拓精神层面的奖励性消费，培养孩子懂得感恩消费，也可拓展兴趣消费，如培养暑期歌星，开办演艺培训班，教授大中学生学习排戏、学习演唱等，培训班结束后，让学生优惠出唱片专辑以作留念。 此外，对于准大学生，还可以将奖励性消费金融作为理财基金，培养孩子的理财技能。而这，又将为培训业带来商机。