“天涯”不做媒体做社区

提起“天涯”，中国的年轻人首先想到的肯定是“天涯社区”。网民们对它的评价存在两种版本：最高端的人文社区；捧红“芙蓉姐姐”、“流氓燕”等娱乐八卦人物的话题制造者。

媒体式社区

事实上，今日的天涯，俨然是一个强势的媒体。它甚至还有一个连百度和谷歌都望尘莫及的搜索引擎――人肉搜索。5月21日，一女子因全国哀悼日玩不了网游而对汶川地震受害者的不恰当言论就遭到了来自天涯的 “搜索令”，几个小时内网民们就找到其相关信息，警方据此将该女子拘留。

但这并不是天涯董事长兼CEO邢明的理想，他说：“这几年60%以上的网络事件、网络名人都是诞生于天涯。今年的几件大事从雪灾到风波，再到火炬传递和汶川地震，天涯成为一个主流平台。天涯有很强的媒体属性，但不是一个单纯的媒体，做媒体也不是我们的追求。”

目前，天涯注册用户量超过2000万，浏览用户为注册用户的10倍。在哈尔滨读大学的杯子（天涯ID）是从2005年夏天超女选秀最火的时候开始上天涯的。现在已然忠实用户的她每当无聊的时候都会用手机上天涯：“一般每天至少半个小时吧，现在用掌上天涯的人很多，速度也很快。”

邢明看到了天涯的这种社交潜质，天涯下一步是强化其被冲淡的社交功能。“我们就是要成为中国的Facebook，天涯应该会对国内现有的社交网站构成很大的冲击力。”刑明说。

目前，天涯每天有几万篇新帖和数百万的新回复。中国社科院网络建设和网络经济的研究专家吕本富说，天涯的优势在于用户大多为白领以及成年人，用户人群的价值优势要强于校内网、、猫扑等网站。

新型盈利模式

即便作为媒体，天涯也无法像门户网站那样在每个页面加载那么多的广告。“我们是把这里当成家园的，而不是商场，”一位用户说，“总不能在我家里到处放广告吧？”事实上，天涯的网友也越来越善于利用天涯反对天涯。

西方有个有趣的故事，一个人问牧师，我在祷告的时候可以吸烟吗？牧师说不可以；另一个人也去问，我在吸烟的时候可以祷告吗，牧师说可以。邢明只能用另一种方式让天涯的经营模式变得容易接受。

“不要在天涯打广告了，直接设立专区吧。”邢明对中华英才网市场总监说，他又用同样的语言说服宝宝树的创始人王怀南。

设立专区是天涯目前主推的与大企业合作的商业模式。天涯的合作伙伴7天连锁酒店电子商务部总监全曼午说：“这种合作不是广告，而是一种服务。” 企业通过自主经营专区可以进行口碑传播、组织网友活动等。合作了两个多月之后，全曼午说：“虽然现在从天涯带来的用户还不是特别多，但是增长速度非常快，增长速度达到30%。” 据全曼午介绍，这种合作仅为第一代合作，在天涯城市板块和一些出游、旅行板块推出嵌入式服务，网友可以随时进入7天专区预定房间。今后等天涯改版整合页面时会引入第二代合作，进入个人家园的定制服务。邢明说，目前和7天的合作仅实施了计划的30%。

“这是社区型网站盈利模式的一种新探索，天涯的用户粘性很大，把这种人气引入到商业交易服务中是一种很好的方式。” 吕本富说。

2006年，天涯获得了来自联想、清科、谷歌的投资。谷歌开放社交网络平台标准一推出，就开始和天涯研究如何把天涯架构到开放第三方平台上来，陆续开发一些第三方的应用产品，例如朋友圈、明星墙。

中小企业也是天涯看重的客户群。2007年7月5日开始，中小企业可以在天涯建立企业博客，然后自己管理，可以和网民进行互动。

上海的碧豪公寓选择了通过天涯做营销推广。天涯网友发帖咨询价格优惠、位置等情况，碧豪公寓的工作人员悉心回答。住过该公寓的网友也会发一些帖子作为体验评价。据邢明介绍，2007年此种博客就已经产生了上千万元的广告收入，2008年将会成倍增长。（摘自：《第一财经周刊》2008年第18期 编辑：周南）