IFEX能助海外品牌进军中国吗?

CHIC2008期间，两个海外展馆间空地上搭建的帐篷层位里经常有各种肤色的业内人士进入里面喝咖啡。

这些络绎不绝地来到该层位上的是海外品牌管理者们。他们一边品尝着免费提供的意大利“jlly”品牌咖啡，一边积极地与服务专员交流与洽谈合作。原来，这是上海世贸商城推出的一个名为“海外设计品牌中心”(IFEX)的项目。

“海外设计品牌中心(International Fashion Exchange)是海外设计品牌进入中国的窗口，集中展示来自世界各国的创意设计时装品牌，通过专业的品牌形象及产品信息宣传服务，帮助时装渠道商更轻松安全地寻找适合其市场发展的海外品牌合作方，也帮助海外品牌拓展中国市场、寻找中国商。”上海世贸商城副总裁陈超如是解释这个机构。这显然是作为专业市场的上海世贸商城跨出的重要一步。显然，透过IFEX，业界看到了中国传统专业市场的转型探索。因为上海世贸商城正在实施自己的战略转型与战略提升计划，将商城内的面辅料与成衣制造资源、设计资源，以及展览、展示、秀场等功能区整合起来，发挥其潜藏的闲置能量。并结合自身对中国市场的熟悉，对全球品牌欲进入中国市场的浪潮进行服务。而其自身，也期望从一个物业租赁公司转型为一家商业服务公司。不过，IFEX真的能帮助海外品牌进军中国吗?不妨先看看IFEX提供的服务。

品牌常年展示、每季(S/S and F/W)参与一次时装秀、主流媒体的新闻发表、中国市场趋势报告与中国服装市场调查报告、品牌注册协助等。此外，还为这些进军中国的品牌配备品牌专员，专程提供商接洽、协助订单推销、双周推广报告、协助中国商务旅行事宜等服务内容。这些服务内容的确是有助于海外品牌的。

据世贸商城战略发展部的国际品牌经理Mei称，此次在CHIC上推出IFEX，就受到了广大海外品牌的热烈反响。而战略发展部时尚营销经理徐来彪也透露，同期举办的“海外品牌在中国快速成长策略”的研讨会上，世贸商城向业界隆重推出这些服务体系时，许多海外品牌就纷纷表示了浓厚的兴趣。事实上，当场就有许多品牌表示自己独自开拓中国市场的力不从心，希望获得世贸商城的大力协助。然而品牌进军中国的情形非常复杂。比如品牌企业各自的实力、资源、愿望的强烈程度等千差万别。而每一个品类的服饰又有着不同的市场现状。那么，IFEX的统一服务套餐方案能适应不同情况的品牌需要吗?就如Mei提到的还存在的区域特点，如现在北美的品牌反馈较少，欧洲则比较多。这显然是欧洲市场容量有限而急需要对外扩展市场。

正是考虑到许多海外优秀品牌在设计与专业化运营等方面有优势、企业实力却不一定很强大，或者有些品牌只想先作些尝试。那么IFEX还为品牌提供了另一种套餐服务：可以先不进驻世贸商城，而由世贸商城提供虚拟化的互联网上展示推广服务。

但这还远远不够。复杂的品牌需求需要IFEX随机应变。并且，必须尽快有一定的成功服务案例，从而将广泛的服务需求转化为许多品牌的真正签约，从而实现该服务项目的规模化，成为世贸商城转型的战略转折点。

然而，这又是一种不合理的苛求。因为品牌的成长与拓展需要较长的时间。而根据世贸商城资源与服务能力的条件限制，IFEX的当前定位还主要是协助海外品牌在中国的商业拓展。未来，更强烈的需求与更大的市场还在于深度服务，而不仅仅是协助。