时间：2022-05-27 08:04:07
行业运作
木业店就是卖夹板、木枋、木线等木工材料的商店。
木业货品体积大，重量重，所以，生产厂家或批发商都派汽车送货上门，运输费通常都算在货品价钱里了。
商店卖出货品后，卖方不包送货，但并不是撒手不管，而是推荐“送货仔”给客人，由“送货仔”送货。这样，必须形成商店、送货仔与客户之间的诚信关系。因为此时客户已经付了款，而送货过程中客户大多并不跟随，如果“送货仔”不把货品送去而是“携货潜逃”，客户就吃亏了，而且必然累及卖方。所以，卖方必须保证送货者的诚信，许多店还有这样的承诺:“如果他跑掉，我赔！”
木业店的主要客户是装修公司或装修个体户，私人装修“包工不包料”的房东、生产“行货”的家具商零星购货时也找木业店。
生意提示
⒈选址力避“贵价”。
因为木业货品块头大，总体上说是低值品，所以，店址不应找很贵的地段，应找离居民区、主要商业区有一段距离的地方，但交通务必方便，商店门前务必有充足的空间装、卸货。
⒉店铺面积要大。
因为货品体积大，品种也不少，所以，店铺面积至少要在五六十平方米以上，最理想的就是“前店后仓”，而且要连在一起。这样既有显眼的“窗口”，又有足够的空间存货，而仓库的铺租一定会比铺面便宜得多，仓库还可以放置开料锯台。
这个锯台十分重要，它算上作业空间至少需要四平方米，有些从事装饰业务的“散客”在施工现场没有空间摆放锯台，他们就要用店里的锯台开料。
⒊流动资金十分庞大。
木业材料的品种较多，常常有客人一个品种就要几十块，甚至一两百块，要是店里没有现货，他掉头就走。所以，各个常用的品种都要有充足的存货。而有些装饰用的高档夹板，一块就一两百元。就笔者现场所见，一个包括铺面和仓库还不到200平方米的店，存货大约20万元。另外手头还要有三五万元的现金，一部标示载重量“0.95吨”的车（实际装货约4吨），装满了就要一万多元。
⒋门槛不仅仅在流动资金。
如果你看到进出木业店的都是蓬头垢面的“搬运佬”、“装修佬”，老板也时常和“搬运佬”一起装卸货，同样满身汗水，就认为这不过是“大老粗”开的店，有钱就行，那你就错了，而且这种错误很可能让你开店就倒闭。现在的生意已经是“买方市场”，能够坚持下来，必定有独到的长处，或者综合起来比较强。其中一项，就是店里必须有人对木工很熟悉，对所经营的各种货品的价钱、材质、用途以及在不同制作中的损耗等了如指掌。这样，就可以随时做客人的参谋。有许多市民家居装修，为了不让施工方赚材料钱，自己采购材料。他们对施工方开的清单不放心，因为在施工期间他们不可能在现场，这样就有可能多买了材料，被施工方挪用。聪明的客人就会把施工图带来，让木业店来“验明正身”，如果店方说得很专业，客人就会相信;如果店方为客人省了钱，客人就更高兴了，这样，生意就容易做成。
⒌人员配置。
一个包括仓库近200平方米的店，老板和管理人员、工人，总共四个人就够了。
⒍要与“送货仔”建立诚信关系。
“送货仔”如果不能按时、按量地将货品送达客户指定的地方，甚至“携货潜逃”，后果很严重，这点不言自明。
⒎要做足消防措施。
凡木料都易燃，所以要做足消防功夫。要放置足量的灭火器，逃生通道要任何时候都畅通，不应在店里住宿。
案 例
笔者一位初中同学在广州西槎路石井水泥厂旧址处的路边开了一家“伍陆木业”，至今已经了，这一带最多时总共有四五家木业店，现在只剩下“伍陆木业”一家，其它的都“死”掉了。为什么惟有这一家能屹立不倒呢？
就笔者的观察和分析，这家店有许多有利条件――
前店后仓库，面积够大，近200平方米，有锯台，存货品种和数量都充足，铺租适中，每月5000元，交通方便，就在大马路旁，店铺门前和仓库门前都有足够的停车卸货装货的空间。而老板谭先生上世纪60年代就是木工，80年代起参与做过许多工程。采访中，恰逢一位客人拿着一张高柜的图纸来打价，谭先生在计算器上按了一会儿，就对他说:“材料1500元，你开价1800元，如果他杀你50元，你还有250元‘执’。”
笔者所见，谭先生与“送货仔”颇为默契。当谭先生要堆放存货人手不够时，他就主动来帮忙。谭先生说:这位送货仔为自己送货已经三四年了，从来没有因为诚信和服务态度方面的原因被客人投诉过。有时候，有的熟客身上没带现钱，就让他把货送到后带回来，最多的一次5000多块钱。一位好的“送货仔”顶半个员工。因为卖方不包送货，所以，送货价钱都是由“送货仔”与客人侃，一般都是10元起计一次。有时客人硬砍价，或特别远又不肯加钱，“送货仔”不乐意，谭先生就把少了的部分贴上。这样，生意就做成了，皆大欢喜。