时间：2022-05-24 02:34:22
即使是一个迟暮的洋品牌,也灼烧着商人的欲望。欲望的火焰是大师暮年的“糊涂”;欲望的高温是两个中国公司的震惊、愤怒与尴尬;欲望的灰烬是一场“一女二嫁”的黑色幽默。
87岁高龄的卡丹拥有多重身份。
他是富可敌国的商业巨子;他也是20世纪伟大的服装设计师;他还是收藏家和艺术家,酷爱古玩、油画和戏剧。
从某种意义上说,他还是一位出色的外交家,甚至完成了一些职业外交家都无法做到的事情。30年前,远在法国的卡丹,感觉到传统、保守的东方大国萌动着的变革力量、酝酿着的开放气息。在中国服装联合会(后来的中国服装集团)的帮助下,他成功地把皮尔•卡丹品牌引入彼时满街尽是军绿色的中国。
当中国人推开窗看世界的时候,第一眼看见的服装品牌就是皮尔•卡丹。直到上世纪90年代,皮尔•卡丹品牌在中国都是身份和地位的象征。
23个商
时势能造英雄,亦能毁英雄。卡丹看到了中国的变革之势,但没有看到中国的变革会如此之快。30年来,他一直沿用“代表处加商”的模式,放弃了贴近市场了解变化的机会。
他提倡高雅品牌的大众化,在1980～1990年的中国,这使皮尔•卡丹的影响力迅速扩大,风光无限。但进入21世纪,市场竞争的加剧,使“细分市场”成为了商界成功的不二法则,卡丹这种“牛肉和牛排一锅端”的经营理念,为皮尔•卡丹的没落埋下祸根。
随着定位高端的国际奢侈品牌纷纷抢驻进中国各个一线城市,在中国人的心目中,皮尔•卡丹很快失去了昔日尊崇的地位。加上皮尔•卡丹冒牌货泛滥,一线城市的消费者开始认为,这个曾经无比辉煌的洋品牌,如今只是土里土气的衣着。皮尔•卡丹被迫退居二三线城市。
这样的状况一直持续到2009年,皮尔•卡丹进入中国的第30个年头。大师的想法往往是常人难以预料的,87岁高龄、一直未婚而膝下无子的卡丹,已经无意将余生精力投入到在中国重振品牌的事业上,他此时的最大梦想是,在故乡威尼斯建一座以自己名字命名的摩天大厦,让故乡纪念自己传奇的一生。
2009年3月初,卡丹召集中国23家商,宣布有意出售在中国的皮尔•卡丹品牌。
皮尔•卡丹品牌在中国的架构极为独特,商并不是传统的按区域划分,而是按商品类别划分,比如皮鞋和皮具的广东健升、西服的天津津达,这些商都是一种类别的皮尔•卡丹商品,并在全国范围内销售。
虽然在中国,皮尔•卡丹已经走下昔日的神坛,但30年来,它已经在中国人心中留下了难以磨灭的印记。虽然它已经淡出一线城市,但在二三线城市,它仍然保持着良好的盈利能力,23家商2008年销售额高达40亿元。
卡丹分别向每个商给出了一个针对该品类的报价,在这个价格上,根据合约,商享有优先购买权。卡丹愿意卖,商当然愿意买,但问题是怎么来买?
3月中旬,拿着卡丹的报价,23家商齐聚上海,一起商讨对策:从谈判话语权考虑,如果各个商分别去跟卡丹谈判,互相之间不能配合,话语权完全掌握在卡丹手里,价格谈判上完全没有优势。从谈判成本考虑,即使按最低成本――每家商派一名代表去法国谈判一次,其花费约5万人民币,23家总计就是近120万元,况且谈判代表不止一名,谈判次数不止一次。从收购后品牌的运营考虑,各自为政的23家商将是一盘散沙,无力与其他统一运作的品牌抗衡。
意识到这些后患无穷的问题后,23家商发现,摆在面前的唯一出路就是:合23家为1家,整体收购皮尔•卡丹。
4个温州人
正谋划着如何收购皮尔•卡丹的23家商并不知道,千里之外,一拨温州商人,也同时瞄准了这次收购皮尔•卡丹的机会。
1979年,卡丹来到中国时,出生于温州永嘉桥头镇的孙小飞正在部队服役。轰动中国的皮尔•卡丹时装潮流,与这个每天穿着军装刻苦训练的士兵,完全是两个不同的世界。然而,神奇的命运之手在30年后,将这两个原本无关的世界紧紧地扯在了一起。
1980年代末,孙小飞成了温州最早一批从事国际品牌的商人之一。1992年,他开始意大利的卡丹路品牌,此后10年,他来到广州并完成了原始积累。2002年,他成功收购了卡丹路品牌,成立卡丹路有限公司并出任董事长。
孙小飞的成功带动了温州同乡形成了一股品牌热潮。目前估计,手握国际品牌中国总的永嘉县桥头镇人有200多名,而围绕品牌运作的桥头镇籍经销商多达5000多人。他们遍布全国各大城市,年销售额数百亿元。
然而,最近一两年,国际品牌之路越来越艰险。先是2007年5月,万宝龙单方面终止了与中国总上海国瑞信的协议。而后又是2008年3月,法国梦特娇开始收回中国市场的权。温州军团感到了恐慌,要是发生这样的事情,自己多年来的市场拼杀岂不是都白白为洋人做了嫁衣?
就在温州军团对未来愁肠百结之时,皮尔•卡丹出售的消息猛地闯入他们的视野,一石激起千层浪。
孙小飞是广州温州商会副会长,几个会长、副会长都来自永嘉桥头镇,还一起成立了广东浙商投资集团。卡丹路品牌虽然获利颇丰,但却始终没能进入一线品牌的阵营,孙小飞一直在寻找突破口。他当然明白,收购皮尔•卡丹对于他和整个温州军团的意义――一次千载难逢的飞跃之机。
他振臂一呼,来了三位温州老乡,分别是潘长海、洪建巧、陈小飞。
这三个不为人熟知的名字,却都大有来头。潘长海是湖南株洲温州商会会长,拥有金利来皮具产品在中国的商标使用权,洪建巧在2005年收购了“登喜路”商标,陈小飞早在1998年就签下了卡帝乐鳄鱼皮具,并在东莞设厂。
4个温州人抱团出击,但是,并没有皮尔•卡丹权的他们,怎样才能收购皮尔•卡丹?
带头大哥
此时此刻在上海,找到对策的23家商,正急需一个能合二十三为一的带头大哥。
1979年的陈良还在上海读书,皮尔•卡丹的风潮很快吹到了这个中国顶级大都市。彼时,陈良对外滩上穿着皮尔•卡丹的大老板们艳羡不已,他绝没有想到,30年后,他将如此地接近这个曾经高贵的品牌。
1996年,在他为中国服装集团工作的第四个年头,他被派回上海,为了支援上海浦东新区建设,他奉命组建上海中服进出口公司,主要负责中国服装集团在华东地区的服装、纺织技术的进出口业务。2008年,上海中服的业务量达到3.省略