上门配镜是个难题

在五道口，宝岛眼镜是稳扎稳打型店铺的代表。

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医疗服务属于贴近顾客的刚性需求。在五道口，这类店铺除了保健按摩店和美容店藏进了居民楼，口腔保健和眼镜店依然保持着强劲的临街诉求。

作为国内知名的连锁眼镜店之一，宝岛眼镜除了在五道口要面临十几家同行的竞争之外，还要面对不断上涨的房租。

在《创业家》上次采访时（2012年12月），宝岛眼镜五道口店因为房租刚迁入新址。如今，房租又上涨超过30%，再次成为最大压力。但是，宝岛眼镜五道口店依然是这条街上比较上规模的一家眼镜店。

可能是刚过春节的缘故，这家店一上午没有接待一位顾客。店长孙锡才介绍，目前店里有4名员工，薪水支出比2012年涨了30%，按照这种测算，店面成本已经超过150万。与此同时，眼镜价格也在上涨，但是涨幅不大。相比整个行业，这个地域所售眼镜大多属于中低档产品，价格集中在500～1500元。这价格能“适应学生消费能力，照顾周边居民的消费需求。”

现在眼镜的价格都是透明的，利润也不像传说中的那样大，当然宝岛的自有品牌占据了一定优势。 孙锡才说：“目前整个眼镜行业没有2007年那样的恶性竞争，也很少有低劣产品的价格战，最起码五道口的竞争环境还是比较良性的。”

孙锡才一边查验镜片，一边端详镜架。他在规整新到的眼镜配件，以备学生开学之后的需求。通常春节之后，店里的销售会迎来一个小高峰。

O2O成为一种流行模式后，宝岛眼镜也考虑过上门服务，但没有成行。毕竟眼镜不是简单的消费品，另外服务人员不足，验光设备也不易带出。不过，宝岛眼镜的微信公众号和电商做得不错。当然，这更多是一种广告效应。“顾客在上面会有一些反馈，或者选一些镜架、不用验光的平镜、太阳镜等，这些做得还是不错的。”

目前，不少小店相继退出五道口，宝岛眼镜作为连锁店依然保持着优势。“未来发展空间很大，但是也要看房租的涨幅。”孙锡才说。近视患者毕竟还是需要一家店面的。