SAP与华为:互补的合作走得远

6月2日，主题为“数字经济下的商业重构”的“SAP|华为 论坛・深圳”在深圳举行。SAP论坛是近年来SAP在全球陆续举办的市场活动。和以往举办论坛不一样的是，这次是SAP第一次与合作伙伴共同举办，而华为就是这个合作伙伴。这足见华为对于SAP的重要性。记者从论坛了解到，SAP与华为相互视对方为非常重要的合作伙伴，双方的合作已经达到了水融的状态。

合作由来已久

在华为，基本上每个员工都与SAP系统有着密切的关系。如果有员工要进行岗位调动，一般称之为“切SAP”。也就是说，人员要调动首先要将SAP人力资源管理信息中的员工信息切换过来。在2012年与SAP建立全球合作伙伴关系之前，华为是SAP的一个典型用户。

在SAP推出HANA平台后，华为在内部积极推进应用。记者从论坛上了解到，华为借助SAP HANA平台实现了三大价值：实现支付方式从手动到自动方式的转变，从而提高了支付资金的安全与处理效率；实现终端制造的直通率的实时分析；打造实时供应链。

华为的相关负责人表示，经过自身对SAP解决方案的应用实践，华为验证了SAP HANA的优异性，因而能够更好地与SAP进行合作，向客户推出更加优秀的软硬件解决方案。

SAP与华为的合作在业界亮相，也是在SAP HANA平台推出之后。在2012年7月召开的SAP中国商业同略会上，SAP宣布华为成为中国首家SAP全球技术合作伙伴。从那以后，双方高层接触频繁，合作不断升级。

2012年9月，华为创始人任正非和SAP时任联席CEO施杰翰会面，双方达成建立战略合作伙伴关系的意向。2014年3月，SAP与华为在CeBIT 2014大会上宣布拓展双方的合作，成为战略联盟伙伴关系。2016年6月，SAP和华为分别在深圳和德国沃尔多夫SAP总部建立SAP―华为联合创新中心，旨在结合华为的云数据中心、企业网络和SAP的 S/4 HAHA和云应用等产品和解决方案，共同致力于先进技术的研究，挖掘云计算的市场机会，打造全新的解决方案，并在制造、电信、公共事业和能源等行业形成行业标杆。

到目前为止，双方的合作已经成绩斐然：2013年2月，双方华为首款通过SAP HANA认证、基于华为TecalRH5885 V2机架服务器的一体机解决方案；2014年3月，华为通过SAP HANA认证的FusionCube解决方案；2015年底，华为研发了KunLun开放架构小型机，并推出了基于KunLun服务器的SAP HANA一体化解决方案，最大可支持24TB超大SAP HANA内存；2016年5月，华为SAP HANA on FusionSphere云解决方案，华为FusionSphere成为继VMware后唯一获得SAP HANA 认证的云平台软件。

互补的合作

据悉，SAP和华为的合作主要围绕工业4.0、大数据、支持SAP HANA的硬件解决方案、SAP on华为云和物联网等领域。由此可见，SAP和华为的合作互补性极强，这恐怕也是双方能够进行紧密合作的关键所在。

SAP全球高级副总裁、大中华区总裁纪秉盟在接受《中国计算机报》记者采访时指出，SAP和华为之间有非常强的互补关系，双方的目标也非常一致，那就是帮助中国企业更好地实现数字化转型目标，帮助客户降低转型的复杂度，双方合作可以将各自的优势整合起来，给客户交付更有价值的解决方案。

华为企业BG中国区总裁蔡英华则表示：“在企业的数字化转型过程中，华为聚焦在提供一个基础设施平台，并联合合作伙伴打造一个更开放的生态圈，为企业客户创造价值。SAP是全球领先的企业应用软件解决方案提供商，双方的强强联手也必将为用户带来更多、更有价值的企业级解决方案。”

共同面向客户

纪秉盟表示，双方的合作不仅体现在共同合作、投资下一代技术和解决方案的研发，日后双方的合作将更加紧密，分享市场资源，以及扩大在客户投资方面的战略合作。华为一位负责双方合作的负责人告诉记者，这两年他就没有怎么休息过，因为从CeBIT到奥兰多SAP蓝宝石大会，再到各种论坛，他一直在协调双方共同举办的活动。

纪秉盟强调，SAP将与华为共同面向客户，在给客户交付解决方案时，并不是像一般合作伙伴一样，SAP交付一部分，华为交付一部分，再让客户去整合；两家会将整合好的解决方案交付给客户。据悉，在向客户提供服务时，双方也将以统一的出口面向客户，由华为或者SAP的服务人员去协调双方的资源解决客户问题，而不会出现扯皮的现象。

据悉，SAP和华为还在积极构筑共赢生态，发展联合增值经销商，共同发展全球的商业联盟。比如，华为就与SAP长期的咨询实施合作伙伴埃森哲签署联盟协议，开发基于华为云平台与SAP业务的企业私有云解决方案。

据悉，SAP和华为的合作模式和合作成果，已经得到了很多终端用户的认可。记者在论坛上了解到，当天出席论坛的代表很多都是SAP和华为共同的客户。

不少客户都采用SAP和华为共同的解决方案取得了不错的成效。比如，SAP携手华为为中国石化成功交付超大规模的SAP HANA集群项目，中国石化采用华为SAP HANA解决方案建设了87TB超大型SAP HANA数据仓库集群，提升企业经营分析性能；西班牙石油采用KunLun SAP HANA解决方案，建设单节点6TB的ECC on HANA系统，提升企业生产效率；安琪酵母采用华为SAP HANA解决方案打造新一代商务套件系统和电商平台 。

值得一提的是，基于华为服务器的SAP HANA一体机在制造、能源、零售、高科技、烟草、金融等行业已有大规模应用，华为也成为SAP HANA一体机的主流供应商之一。