水晶石:再造大场面

做惯了奥运会、世博会等大项目，水晶石今后如何定位？走进家庭，还是延续往日路径？

习惯了大运会、奥运会、世博会等大项目，水晶石“就爱大场面”的模式如何为继？这显然不是我们操心的事。事实上，我们更应该相信人类的伟大智慧，能够创造出更多繁芜的盛会。即便从与日俱增的参与者数量，我们也不该有理由否认，数字环境蕴藏的无限商机。

但另一些必须搞清楚的问题是：水晶石创始人如何将个性十足的艺术家凝合在一起，组成一家3000名员工的亚洲数字视觉领域规模最大的企业？其“就爱大场面”背后蕴含怎样的营销思维？在拓展海外市场时，其采取的本地化策略，又如何保持对外方团队的控制力？

从最初的一家公司，到如今遍布国内及海外的二十余家分支机构；从最初的建筑可视化服务，到如今地产动画、展览展示、影视传媒、文化传播、网络科技、数字化虚拟城市、大型活动音视频集成应用等多元化业务布局；从服务专业客户，到逐渐向更广泛的公众提供视觉创意服务……伦敦奥运会上，水晶石将创造怎样的大场面？

画卷背后

2010年，上海世博会中国国家馆，创意独特、视觉震撼的数字影像版《清明上河图》甫一推出，就广获赞誉。这幅还原并进行了再创作的动态画卷，被誉为了中国国家馆的“镇馆之宝”，留住了游客的脚步――水晶石就是这幅画卷的“始作俑者”。

除了画卷，吸引游客眼球的还有，场馆中大量应用的多媒体影像技术。作为上海世博会指定多媒体设计服务商，水晶石基于数字视觉技术的应用与创意进行了大量尝试。与两年前服务北京奥运会相同，这家成立15年的中国本土创意企业，再次给人留下深刻印象。

事实上，水晶石第一次为公众所广泛了解，就是在两年前的北京奥运会――当北京奥运会开幕式上，场地中央的多媒体影像“卷轴”《千里江山图》缓缓打开，一幅动人心魄的中国文化的历史长卷徐徐呈现在世界面前……作为北京2008年奥运会图像设计服务供应商以及北京2008年奥运会开（闭）幕式影像制作运营项目总承包商，水晶石从幕后走向台前。

北京奥运会开幕式的神奇卷轴影像，上海世博会的灵动的《清明上河图》，两幅画卷承载了一家中国创意企业不断创新、不断突破的努力，也成就了水晶石的品牌飞跃。而在业内人士看来，水晶石恋上了承接到大项目，于是便有了“就爱大场面”的报道。

其实，水晶石为奥运会和世博会提供的，远远不只是这两个“明星项目”。据水晶石官方提供的数据显示，从申奥到奥运会成功举办，在8年时间里，水晶石公司共有800多名员工参与135个奥运相关项目，为北京奥组委的27个不同部门提供专业、高质的数字图像服务。涉及的服务包括奥运场馆可视化、城市规划多媒体展示、开幕式预演、奥运知识科普动画、北京奥运会吉祥物主题动画片、奥运文化传播、数字奥运网络平台展示等等。

而早在2000年，水晶石就参与了申博工作。2007年，其正式成为中国2010年上海世博会指定多媒体设计服务商后，水晶石更全面地服务于世博会，包括世博巡展多媒体解决方案、世博规划的多媒体展示服务、部分实体展馆的展览项目数字内容制作和展览展示总包服务、网上世博会的概念创意、平台开发以及数字内容建设等。

业内人士告诉记者，成功服务北京奥运会，使水晶石积累了丰富服务大型活动的经验，同时其视觉应用和创意能力也得到了有力的提升，两年之后，自然有了在世博舞台上的再次精彩演出。“奥运会这些大项目，实际上是让中国设计团队学习、实践、提高的过程。”

而在谈及能够连续服务奥运和世博的自身优势时，卢正刚指出，首先是信息化时代对视觉技术广泛应用，创造了良好的前提条件。“与传统方式相比，多媒体有着无可比拟的优势，拥有视觉效果震撼、信息量丰富、提供交互体验、展示充分、科学预演等特点，因此在大型活动的筹备和举办过程中发挥越来越重要的作用。”他告诉记者。

“水晶石长期植根于视觉创意与综合解决方案领域，通过服务奥运、世博等大型项目，公司不断积累和强化在承接大型项目时的管理、运营优势；整合国际领先设计团队的创意优势以及综合服务能力等优势。这些优势，让水晶石得以在大项目竞标中脱颖而出。”他说。

营销“真经”

在众多世界级大型活动的赞助商名单中，都可以看到水晶石的身影――这是水晶石的品牌营销策略：大事件营销。从参与北京申办2008年奥运会开始，到目前为止，水晶石在同行业中是拥有赞助商身份最多的企业，这些营销活动为水晶石建立起丰富的品牌资源。无论是北京奥运会、上海世博会、伦敦奥运会，还是深圳大运会……水晶石都积极参与。

在业内人士看来，水晶石更独特的地方，是将品牌赞助与产品应用、业务创新紧密结合，不断制造明星项目和超级案例，既为品牌提升提供有力的支撑，同时也带动了业绩的增长。而对水晶石来说，追求自身品牌与客户，以及公众的多方共赢――才是最终的营销目标。

这一目标的实现，是以不断地创新为核心和基础。在成为世博会赞助商的签约仪式上，卢正刚就表示，水晶石将以服务世博为契机，积极研发新型的多媒体技术和数字内容产品，为组织方和公众提供更多元化的服务。正是这种对创新应用的热衷，让外界看到了动态版的《清明上河图》，还包括被誉为本届世博会的革命性创新的“网上世博会”。

而“网上世博会”也是水晶石科技融合创意的直观体现。“网上世博会”应用由水晶石自主研发的N-city技术，从而实现了全新浏览和互动体验方式，被国际展览局评价为“世界展览历史上一次革命性的创举”，媒体也称之为本届世博会的科技创新亮点之一。

卢正刚说，未来，基于网络平台的数字化展览展示应用将会成为新的展示趋势，提供前所未有的不同体验。“网上世博会”打造了真正的永不落幕的世博会，并提供了实时参与、全球共享的体验平台。据统计，其平均每日的浏览量都超过百万次，让更多人领略了精彩。

对企业来说，奥运和世博等大事件营销，是品牌跨越和国际化的强劲助推剂。奥运和世博，更让水晶石走到世界舞台。其在获得海外订单的同时，也开始迈出国际化布局的步伐。

2009年3月，伦敦2012年奥运会和残奥会组织委员会宣布，水晶石公司成为其官方数字图像服务供应商，水晶石成为迄今为止惟一赞助伦敦奥运会的中国企业。而其意义显然超越了企业的荣辱：在创意之都伦敦，中国企业在国际化发展进程中，有了新的机会。

2010年5月，伦敦奥运吉祥物文洛克和曼德维尔揭晓，相关主题宣传片同时。而这部宣传片的制作方，正是水晶石。据了解，伦敦奥组委对本次吉祥物的寄予了极高的期望。因此吉祥物动画片的制作是一个不允许失败的任务，而且这个任务需要跨越东西方文化理解的差异，逾越时差制造的困难，在很短的时间内完成高品质的动画要求。

在此期间，水晶石公司再次显示了在综合服务能力、创意和制作能力方面的优势，为保证伦敦奥运会吉祥物影片按时，水晶石调动了国内公司的部分优秀骨干，全天候24小时与伦敦对接，通过高效沟通、快速反应的服务，水晶石团队克服了在创意理解和再创作上的巨大难题，精准地理解并表达出了导演的意图和伦敦奥运会精神，在40多天的时间里完成了3分半钟的高质量作品，获得了专家的赞许。

据了解，水晶石还将提供一系列的数字图像服务，包括：2012伦敦奥运会全部的36个场馆以及许多非竞技场馆。例如奥运村、国际广播中心/主要新闻中心（IBC/MPC）的3D可视化；开发在仪式上任何对数字动画有需求的视听素材、包括奥运会和残奥会开闭幕式、为奥运会和残奥会的各个体育项目制作数字动画包来帮助解释这些运动、加强对体育项目的演示，从而给观众带来非凡的体验。

同时，通过服务奥运、世博等大型项目提高和积累技术、研发、综合服务能力的优势之后，水晶石将这些优势和成果服务于更广泛的公共领域。以服务大型项目的品质服务多元化的细分市场，包括政府机构、商业客户、建筑地产、海外用户等客户群。

“世博为我们提供了营销创新、业务创新的平台，以这个平台为中心，水晶石将创新技术和成果延展到不同领域，在为专业客户提供定制化解决方案的同时，也在更宽泛的领域推动视觉技术的应用。”卢正刚说。“水晶石的营销之道，在保证客户成功的基础上，实现品牌提升，并为公众带来全新体验。”如此，多方共赢，才是水晶石真正的营销真经。