嫁对郎君入对行 吉林姑娘义乌经商记

吉林姑娘南下义乌

卖仿真昆虫赚到第一桶金

义乌商贸城一期三楼的玩具区，有一个普通得不能再普通的店面，外国客商前来询价时，店里那个干练的女孩总会熟练地用英文与其交流，每当这时，周围店面的人们总是流出羡慕的神情，这个女孩就是吉林的郑雯婷。

2004年，郑雯婷毕业于北华大学英语专业。一般地，这个专业的学生毕业后大多会从事翻译、教育工作，但郑雯婷从选择上英语的那天起就打定了毕业后就经商的念头。

“我家里经商氛围挺浓的，父母都是商人，在吉林天津街做小商品批发。所以我从小就对打工没啥概念，我认为自己做生意，自己做老板才是我真正想要的。学英语的目的也是为将来能和外国人更好地交流。”郑雯婷说。

四年后，郑雯婷以优异的成绩毕业，初入社会的她没有选择打工积累经验，而是直接投身商海，做起了生意。

最初，郑雯婷和父母一样，选择了日用小电器作为自己的创业项目，干了没多久，郑雯婷发现，在东北地区，做这样的小电器生意不太赚钱不说，竞争对手恶意降价打价格战时还要赔钱卖，而且自己学到的外语知识对生意没有多少帮助。

“我一个同学是南方人，她对我说义乌小商品生意很好做，而且经常有外国商人来采购，能让我学到的英语有用武之地，所以我很快就兑掉店面，来到义乌。”郑雯婷对记者说：“父母开始有些反对，后来他们也想通了――折腾呗，大不了赔点钱，在外面闯一闯也是好事。”

郑雯婷在2005年来到义乌，在小商品城租了一个摊位，做起了当时市场上非常流行的塑料仿真昆虫生意。

“那些仿真虫子做得实在太像了，我从小就害怕虫子，所以那时候点货我都不敢一个人去。有时候晚上做梦都会梦到虫子，都会吓一身冷汗，后来慢慢习惯了，也无所谓了。”郑雯婷对记者说：“害怕仿真虫子还比较好习惯，但是义乌的气候我就不那么容易适应了。”

作为东北人，记者对郑雯婷说的“气候不那么容易适应”感同身受――不论早晚，夏天气温都在35度左右，这样的温度对于任何一个东北人来说都很难适应。

“刚开始是在一栋旧楼里租的房子，没有空调，只能开着电扇睡觉，有时候睡着了电扇忘了关，第二天早就落枕了，脖子肩膀一动就疼。”郑雯婷说：“可是货还要我去点，库还要我去盘，现在想想，真不知道当时是咋熬过来的。”

虽然吃了不少苦，但是让她高兴的是，凭借着能说一口流利地英语，郑雯婷在和外国商人洽谈生意时如鱼得水，也让她赚取了丰厚的财富。

“2005年底，一个波兰人来到我的店，看中了几样货，一下子就订一货柜。”郑雯婷得意地说：“他和我讲价时，我一本正经地跟他说，你可以去其他店面看看，不会比我给你的价格再便宜了，那个波兰人没带翻译，估计是嫌麻烦所以没再去，直接就订了，当时我就想，我会说英语真好……”

选项选人眼光独到

事业爱情双双丰收

凭借自己的语言优势，郑雯婷揽下了一单又一单生意，成功地在义乌商界站住了脚。不但事业上获得了成功，还在义乌收获了一份美丽的爱情。

2005年时，郑雯婷和一位义乌本地小伙在朋友的介绍下相识了，和郑雯婷一样，小伙子的父母也都是做小商品生意的商人。相似的家庭背景、共同的兴趣爱好，让郑雯婷很快就与他确立了恋爱关系，并在一年后登记结婚，嫁到义乌。

“我爱人和我一样，都喜欢做生意。”谈到自己的另一半，郑雯婷脸上洋溢着幸福。她说：“他比我敢想，比我敢做，比我能吃苦，那时候我们一起选择了玩具生意，做了三年多了，一直很赚钱……”

结婚后，郑雯婷的父母也从吉林搬到义乌，帮郑雯婷忙里忙外。俗话说“家有一老，如有一宝”，在两位老人的协助下，郑雯婷的生意越来越红火。

“我父母的商业眼光都很敏锐。他们经常看《义乌商报》这样实时性强的供求类报纸，及时发现商机，我公公婆婆也经常到各地的展会上去搜集供求信息。虽然开的是玩具店，但我们也做其他的生意，我们做生意都喜欢跟风，看什么流行，看什么赚钱就做什么，毕竟机会这东西有时候就是一两天的事，不会一直都有的……”

当被问及每天的日常工作时，郑雯婷对记者说：“我主要负责看店，和外商洽谈；我先生负责交付，结款；公公婆婆和我父母主要负责收集信息，为我们提供一些情报，协助我们联系客户。”

在郑雯婷和家人的悉心经营下，现在他们不但在寸土寸金的义乌商贸城有一个店面，还在义乌拥有两套房产和一个70平方米的库房，每个月的利润非常可观。这位东北姑娘在义乌不但把事业干的风生水起，还把爱情经营的有声有色，既入对了行，又嫁对了郎。