“爱情公寓”的爱情生意

“爱情公寓”的由来

武汉小伙儿唐进在北大主修天体物理，辅修金融，毕业后在上海某知名金融机构工作，待遇丰厚。但每个月房租就要花掉三四千元，漂泊异乡的他感到很无奈。

2010年初，唐进回到家乡武汉，他酷爱音乐，决定自己开一家酒吧。

很快，唐进选好场地，租下江汉路附近的一层楼，取名“鱼塘酒吧”，很快就拥有了大批粉丝。唐进坚持不以纯商业手段经营酒吧，加上聘请了一些歌手和担负服务员的工资，坚持不到一年，就觉得力不从心了。

恰好电视剧《爱情公寓》热播，一间30平方米的房子，安置着4张铁架双层床，床头挂着袜子和衣服，床上是永远乱糟糟的被子……“爱情公寓”的创意让唐进觉得很有趣，受此启发，他决定将酒吧改成一个合租公寓，供那些初出校园的年轻人和喜欢酒吧氛围的小白领居住。

唐进将公寓装修得很精致，水杯、门垫等各种物品都有可爱的爱情符号，公寓还保留了酒吧原有的音响设备。唐进又去买了一台液晶电视和音响一起摆在客厅，供租客们平日娱乐休闲。每到周末，租客们不用出门，搬上两箱啤酒就可以体验比KTV还要热烈的氛围。

“爱情公寓”的租户大多是工资在2000元以下、在附近工作的单身男女，他们的工作多处于起步期，感情处于艰难期。

“青年人聚在一起，并不全是娱乐，大家在工作上也可以相互帮助。”毕业于武昌理工学院的小唐说，他经常会向室友请教问题。来自黄石的女生梅子，2010年从海南大学毕业后，在武汉从事销售工作，室友们也会帮她介绍客户。

“爱情公寓”的梦想

首家“爱情公寓”成功后，唐进决定将尚未装修的住所升级改造成第二家公寓，分男女生宿舍，每间房约15平方米，安置两张双层床，按照床位出租，每间房子4个人，每个人每月300元房租。这次招租的方式公布在网上，“爱情”两个字和年轻人渴望交友的心态一拍即合，租房人数超出了他的预期。

住在“爱情公寓”里的租客，大多数人心里都藏着做老板的梦想，他们租住公寓不外乎借助这个价格低廉、人脉广泛的平台积蓄力量。

比如有个女生，梦想有一天能找个门面卖糖炒栗子；还有个租客想开一家餐馆，或者是在夜市拥有自己的一席之地。他们会有意无意地分享自己的梦想，一起谈可行性方案。

曾经有一个租客，跟唐进熟络后，开玩笑地说：“唐哥，我就羡慕你这样的生活——开着车出去，经常下馆子，还有很多很多朋友。”租客联想到自己现在的处境，觉得离理想太远，梦想着能快速发家致富。

唐进却很认真地告诉他，一个人最闪光的地方就是宠辱不惊，有平常心，别人身上的光环往往不是最真实的。但那哥们儿听不进去，让家人给他买了车，还在汉正街盘了个门面准备做生意。刚买到门面的时候，他请唐进一起吃了个饭，神采飞扬、满面春风。但后来却因为资金不足，经营举步维艰。

还有一个想做夜市的租客，花了1500元租了一个摊位，终因出货不抵进货把钱全亏了，然后陷入更加糟糕的境地。

唐进告诉他们：“这是有史以来生意最好做也最难做的时代，选择创业前，一定要找那些已经创业成功、可以掏心窝子的朋友，分享一下他的经验和经历，这对以后自己创业很有益。”

“爱情公寓”的爱情

“爱情公寓”的租客中，年龄最小的19岁，最大的26岁，基本上都是大专文凭。男生们的职业主要集中在电脑维修、销售等领域，女生则多从事化妆、客服等工作。“他们大多在周边工作，没有武汉本地人，都是职场新鲜人。”

来“爱情公寓”租房的人，有的人是冲着交友而来的。对此，唐进注明了只招单身客人，每位租客都要查看身份证。“我每次都把客人的身份证拍下来，然后上网进行查询，辨别真假。”

有年轻人的地方就有爱情，“爱情公寓”更离不开爱情，大家在交流、听音乐或读书的过程中，爱的火花也会在不知不觉间擦出。

有人说，“爱情公寓”就是包装了一层华丽外衣的廉租屋，这也许就是公寓主题化后的新商机。不管怎样，唐进始终以热爱和兴趣为出发点，无论网络推广还是线下活动，都是真诚的，所以聚集在一起的客人也好，朋友也好，都会被他带来的积极正面的力量所感染，这是“爱情公寓”成长发展的最好助推器。

（摘自《分忧》）