新机上市联想戴尔道不同

3月18日，在北京最为奢华的高级会所之一m会所，记者亲临戴尔高端消费类笔记本电脑品牌Adamo雅慕的仪式。选择m会所一款消费级的产品，对戴尔来说是第一次，但从戴尔消费产品事业部总经理杨超处获悉，笔记本电脑，是Adamo雅慕品牌系列产品的第一步，陆续还会有新品上市。时隔两周，4月2日，在北京最具艺术气息的798第一车间会所，联想高调公布了2009年的消费类产品的策划，而798第一车间是北京经常举办时装的场所。

在IT产业进入“寒冬”后的第一个春天里，全球两大消费类电脑制造商纷纷选择同具时尚气息的场所消费类产品，看似殊途同归的行为背后却蕴藏着截然不同的市场判断和市场导向。

联想关注的是农村市场的开拓

新农村战略仅仅1个月后，联想马不停蹄地公布了消费类电脑的策略。前者将重点放在四六级城市，后者将重点放在一三级城市，如此剧烈的反差不免让人怀疑，柳传志的回归既然已经决定将重点放在了新农村市场，难道联想明修“一三级”市场的“栈道”，暗度“四六级”市场的“陈仓”吗？

从产品上看，亮点在于一体机和上网本。前者主打设计，后者主打品牌。暂且不说几乎同时向两个市场同时推出产品和作出品牌渗透是多么复杂，单就联想对PC市场的发展趋势把握来说，显然历史上是有教训的，最典型的教训就是上网本。

从目前看，联想还是在上网本市场发力了。其实，目前在上网本市场表现最好的Acer虽然对外界宣称上网本是它的业务重点，但从收入看，充其量占到30%，而且，从日前Acer的战略和产品看，Acer已经开始将重心逐渐向主流轻薄笔记本过渡了。除了Acer之外，从近期惠普和戴尔的动作看，也在往主流轻薄走，这个现象应该引起联想的注意，因为从联想近期的产品看，显然联想还未充分意识到这个继上网本之后即将出现的新的市场热点和增长点。

与其两个市场都要抓，两手都要硬，还不如专注于某一个领域，充分利用他们在中国市场的资源优势，将4年来打造的新农村市场抓好更妥。

戴尔想要的是消费者的共识

抓农村市场，对戴尔来说有些可望而不可及。就连杨超也承认，“戴尔对中国是有一个长期的战略，不会因为暂时的变化调整它的长期策略。”这个长期战略的潜台词是否意味着戴尔还没有能力将产品渗透到更广大的农村市场呢？

戴尔人有句口头禅：戴尔会根据客户需求而变。谈到今年的市场战略，杨超强调“也非常有信心”，他拿出了一连串的数字，“全球有五个设计研发中心，其中有两个在中国，有两家大工厂在厦门，两个指挥中心在中国。我们去年在中国采购超过230亿美金。”

但有媒体指出，戴尔此次用动辄1999美元的Adamo笔记本企图撬开高端消费群体的做法是具有极大风险的。如果接下来戴尔仍在Adamo品牌下继续做文章的话，显然企图在于一三级城市。可这个市场存量究竟有多大呢？

中国有句老话，道不同不相为谋。在面对强手如林的一三级市场，联想、ACER、戴尔的征战才刚刚开始似乎就让人闻到了浓郁的火药味。一个一体机，一个上网本，一个奢侈本，到底谁能抢到2009年电脑市场的第一桶金？不知道，不好说。