志达信:起大早,为何赶晚集?

2012年底，光合创业启动的“创业世界杯”大赛，武汉一个叫“艾美云”的项目力挫群雄获得了第六名。“艾美云”是什么？不禁引起了业内的猜测和关注。

“艾美云”是武汉志达信网络科技有限公司研发的系列移动软件，其中公司主推的“艾美形象设计”已经上市。此款软件便于发型师和顾客之间的有效沟通，前者能够快捷地设计出适合顾客的发型。

如今，与“艾秀形象设计”类似的产品已经在移动终端市场如鱼得水，而作为先行者的武汉志达信仍在守望之中。

遇阻

2005年，彭强在中国最大的美容美发学校进行了问卷调查，数据显示，大多数发型师仅为初中左右的文化水平，而美发店的顾客群却是文化水平较高的人，因而发型师跟顾客的沟通必然会有一些约束性。

“这个行业需要一款能让发型师一分钟到岗，提高发型师和顾客沟通效率的软件。”2010年武汉志达信网络科技有限公司正式成立，专门研发店家、发型师想要的移动沟通软件。

“最开始研发这款软件非常艰难。”彭强说，发型师不能够准确地表达他们的想法和需求，有时根据发型师的描述而做出来的软件又不是他想要的，只能反复重做，有时候一个细节就要做两三个月，这需要花费很大的人力、物力。

2010年“艾秀形象设计”软件台式机电脑版正式面市。

轻轻点击“艾秀形象设计”的平板、手机客户端，会显示出韩式甜美型、欧美时尚风等上千款发型，并配有脸型测试、色彩测试、风格测试等专业诊断模块，通过个人照片智能试配你的发型，亦可自动调配不同颜色。

“软件自带视频，可供发型师学习，且发型师之间可以互动，发型师和客户之间也可以交流。”武汉志达信总经理彭强说。

美发技术与互联网结合，融入了时尚、美观、便捷的元素。自这款软件推广以后，引起了不小的反响，网络点击率每天过万。

彭强作为一个热衷于电脑软件制作的爱好者，看到这款软件如此受欢迎，他坚信这条路能走得更远。但是作为技术人员，他忽略了能够接受这款软件的外在条件。购买此款软件的美发店不光需要配备台式电脑，顾客需用相机现场拍照，再电脑上传，过程复杂，而且购买设备需要花费资金。

虽然互联网与美发实体店的结合是未来市场的发展趋势，但一涉及到店家额外的投入，这款软件的推广便十分艰难。

随着移动互联网的快速发展，作为承载移动互联网各种软件、游戏等功能的智能手机在近几年来发展迅速，成为人们生活中不可缺少的事物。

2011年初，彭强觉得机会终于到来了，他开始把软件移植到ipad、智能手机等移动终端上，并根据自己研发的软件，将软件升级为面向发型师的“艾秀形象设计”和针对顾客的“艾美发型秀”两款软件。

“艾美发型秀”是配合“艾秀形象设计”生成，专门面对顾客的一个开放平台。供顾客参考潮流趋势，通过DIY装扮并预约发型师。

守望

通过这两款软件在市场上的相互融合，半年内武汉志达信也取得了一些成就，其中在台湾出售了3000台ipad软件的授权，沿海地区2000多台。这组数据对彭强来说并不理想。

有组数据显示，美容美发行业在1980年的全国从业人员将近50万人，2010年，全国从业人员增至1000万，是继房地产、汽车、IT、旅游之后的第五大消费亮点，行业年平均增速达30%以上。

“武汉在中国美发行业连锁品牌、店家数最多的城市，但我们研发的软件在武汉市场几乎还是一个空白。”

“在武汉市场也做过上门推销，很多发型师看了之后，都觉得我们的软件很好，但一说到要交850块钱，就要考虑一下了。”彭强说，“之前我们跟武汉一家大型的美发连锁店谈合作，就在最后准备签合同的时候，对方提出把研发代码给他们的要求。”彭苦笑着说，我们就是一个IT公司，如果我们把这个研发代码给你了，你们就可以无限的复制，我们还怎么生存。更让彭强无奈的是，2012年下半年彭强陆续发现北京、深圳、上海等地均有类似的软件产品在推广，尽管志达信的产品在互联网上是先行者，但在移动互联网领域，他却是一个后来者，更让他担心的是，“如果志达信不融资增加人力，再过几个月，自己的软件有可能都会被他们超越。”

现在，彭强只能寄希望于专利了。“我现在已经申请专利了，再过半年就下来了，我要拿着专利去找他们。”

“做软件是我的兴趣爱好，成立了公司之后，每天逼着我去学经营管理，我很反感。”

身为大学教授彭强能够把产品的性能优化到最佳值，但并不是一个优秀的经营者。

在彭强的数据库里，有艾秀形象设计、艾美发型秀、发型师助手和彩妆等四款软件，但这四款软件里面又包含了几十项单个软件，看门道的内行人都会认为，每个小软件都可以作为一个独立的项目而推向市场。

彭强说，现在公司最缺少的就是资金，如果每个软件有投资三百万，增加团队，每个团队只需要15个人三个月就可以打磨好推向市场，并且保证每个软件在行业里都是第一。

2012年他参加了湖北创新大赛获得了第七名。“目前也有一些风司找我们谈合作。 但看重我们软件最多的风投还是上海、沿海地区，都提出必须把公司搬迁到上海。”这让彭强很为难。

“目前正在准备参加2013年6月的全国创业大赛，现在我们都在集中精力做这个事情。”彭强说，我们把所有的希望都放在这个上面了，希望取得好成绩被更多慧眼识珠的人看到这些软件的前景，也希望他们能够让这些软件实现市场价值。