时间：2022-05-16 12:01:49
能窥斑见豹的伟确公司凭借灵敏的市场洞察力，以及打造高科技专业美疗项目提供商的准确定位，成为一匹行业黑马，以破竹之势引领着行业变革。
近几年，国内美容行业以店为中心的营销趋势越来越明显，连锁大店的快速扩张对行业终端格局的发展产生了显著影响，区域内较有实力的单店纷纷向连锁看齐，并朝这个方向迈进。中上游产业链条在以大吃小、以快吃慢的终端业态布局下也发生了连锁反应。一批能窥斑见豹的企业凭借灵敏的市场洞察力成为行业黑马，朝着新一轮市场分割全力以赴迈进。广州伟确公司正是这样一匹黑马，它凭借傲人的背景实力和打造高科技专业美疗项目提供商的准确定位，发展势如破竹，先进的项目运作理念更为行业的发展注入了一股强劲的思维能量。
提到伟确，我们不能不提到该公司总经理钟祝平先生，因为他正是驾驭这匹黑马的人。
《财智》：听说您从事化妆品事业已经十几年了，那您怎样看待当今的美容行业?
钟祝平：我从事化妆品事业快16年了，其中的经历也比较复杂，最先做日化线，后来才转做专业线。在专业线市场，盘过品牌，也做过商，还做过美容大店的顾问，所以对整个专业线的状况比较了解。
美容行业的发展经历了3个阶段：第一阶段产品主要以“治”为主；第二阶段发展为“修”，修复第一阶段行业发展中的一些诟病；第三阶段是“养”，为使行业健康发展，业内人做了很多努力。这一阶段还有一个比较显著的特征是消费者越来越理性，大店连锁的格局一旦形成，真正的终端竞争将一触即发，所以企业的重视点也从产品、商、美容院转移到消费者身上了。目前，企业从经营层面来说，比较重视美容院，但从消化层面来说，还是比较重视消费者。
《财智》：既然行业发展到“养”的阶段，那伟确为什么把项目定在美疗项目的输出上?
钟祝平：中医养生项目在近几年的美容行业内热潮不减，这说明养生在被越来越多的人所重视。“养”的范围是非常大的，而目前的引导者还仅仅局限在美容院中。美容院的发展趋势是大店连锁，大店对应的是面积大、租金高、人员工资高、水电费支出大，而经营者需要考虑的是如何平衡这些费用、如何利用好的项目赚到继续发展的钱。很多媒体的大店调查反映出，赢利较高的大店其项目运作比例高达七成，也就是说安全和赢利的项目是美容大店连锁发展的基本保障。
再结合我们公司的背景来做相关阐述，伟确集团从事医疗设备进出口贸易已经有20多年的历史了，凭借最新的国际医学美容技术、产品和仪器资讯，伟确能快速地获得国外知名专业美疗项目的权，而美容院又急需这样的赢利项目，所以我们就把企业的发展目标定在提供高科技专业美疗项目上。另外，整形业人士都熟知一个产品――法国欧特莱＆伊维兰，它是英国皇家医学美疗协会荣誉推荐的一款无创注射除皱产品，广泛应用于国内80％以上的医学美疗整形机构和连锁医院中，深受业界好评，目前已成为国内应用最广泛、效果最显著、持续时间最长、安全系数最高的注射除皱整形美疗产品之一，而该产品的国内总就是与广州伟确美容用品有限公司一脉同源的东方伟确公司。
《财智》：目前美容院里也有很多类似的美疗产品，那你们的竞争优势在哪里?
钟祝平：首先，我们的产品都是有一定医学背景、获得FDA和CE认证的纯进口产品，多年的临床实验证明了其安全系数之高、效果之好，其赢利空间也比较大。也许有人会说国产项目的利润空间更大，然而他们却往往忽略了国产项目的安全性。我非常清楚国内外此类产品的优缺点，所以在产品营销上都采用由下而上的思维模式，我相信最能拉动终端消费的模式才是能让美容院长期安心赚钱的模式。另外，在项目组合方面，我们也有很强的优势，只要是美容院需要的美疗项目，我们都能提供，这些是实力较弱的企业无法做到的。
《财智》：可否介绍一下伟确在2011年3月的广州美博会上推出的重点产品?
钟祝平：2011年3月的广州美博会我们隆重推出3款纯进口产品――法国MESO EXPERT 3D抗衰老系统、瑞士安什俪纳米生物波塑形系统、LUMIXYL――露明斯量子绿色美疗奢美系列。LUMIXYL是美国EMDE公司携手美国斯坦福大学皮肤研究中心Dr.Basil Hantash专家团队历时2年，融合皮肤基因学、量子学、生物合成肽等高端技术研制推出的，其超越平凡的护肤理念、高科技的合成技术及优秀的品质无时无刻不在演绎着一场量子绿色的美肤盛宴，它也必将领衔于中国高端美疗市场。
《财智》：很多进口品牌在营销中都会出现水土不服的现象，伟确如何规避?
钟祝平：进口化妆品水土不服的主要原因是太相信自己的产品，没有从中国本土的实际需求出发来考虑问题，而我们的做法是先了解美容院的需求后整合产品。另外，伟确在利润空间上也给予了员工和美容院很大的空间，伟确希望能够与优秀的人、销售人才、策划人才合作，并为其提供发展和发财的平台。有了卓越人才的加盟，我们相信伟确的成长会更快。