后配额时代中国服装业发展策略研究

面对后配额时代的到来，中国服装业走向哪里，发展趋势怎么样？如何走？这些问题也是在确定发展策略之前要必须研究的，本文从企业的角度出发，在国际大环境下，由企业所受的影响得出中国服装行业机遇与挑战并存，机遇远大于挑战的发展趋势。

中国纺织业所面临的外部环境的不确定性还将长期存在。政府对纺织行业的外贸政策指导应当分为短期和长期两部分，从短期来看，如何积极应对美国和欧盟拟采取的特保措施，避免国内纺织企业的恶性竞争是当务之急，而这其中，行业自律是一项重要措施；从长期来看，则应当从治本入手，扶持品牌企业，提高产品附加值，遏制住我国出口纺织品量增价跌的势头，提升纺织企业在国际市场上的竞争力和影响力。因此，规范无序竞争，推行行业自律；扶持品牌企业，提高产品附加值应该是近期我国纺织品外贸政策的两大走向。

1中国服装行业与先进国家之间的差距和后配额时代面临问题

1.1中国服装行业与先进国家之间的主要差距

1.1.1品牌差距。虽然我国是纺织服装生产、出口大国，生产总量固然很大，但“实而不名”却是我国服装产业的软肋。中国是“制造大国”，却也是一个“品牌小国。“跟而不领”正是我国服装发展的一个薄弱环节，也就是说我国服装没有领导时尚和潮流的能力。在全国服装界，只有广东沙溪的休闲装、海南的内衣、温州的西装、杭州的女装等，形成了自己的服装品牌优势，尚未形成自己品牌的服装企业还很多。甚至可以把我国说成是“服装小国”，关键在于我国在国际市场上叫得响的“服装大品牌”不多，长期以来服装重数量轻质量的现象还很突出，与欧美的服装企业相比，无论是在服装款式设计还是服装品牌的培育和推广方面，我国的差距还是不小。中国服装企业真正以自己品牌销售的产品相对较少，给国际品牌加工的多，对外依赖性强，这就降低了企业的盈利能力和抗风险的能力。

1.1.2集群差距。我国的服装企业数量非常多，但规模普遍偏小，骨干企业少，行业的组织程度低，企业管理水平相对低。例如，青岛即墨市2003年服装行业中产值过亿元的9家企业中，除即发集团产值达23.8亿元外，其他8户只是刚过亿元，5000万至1亿元的也只有8家，还是主要以中小企业为主。因此，我们可以说我国服装业是“广而不聚”，这就造成了同行业的企业之间更多的是竞争关系，少有合作和协调。大企业不够强，小企业不够精，制约了企业快速发展，加剧了省市企业无序竞争。企业之间过分激烈的竞争导致交易成本高、内耗大，国外的企业可以很容易地利用企业甚至是地方政府之间的竞争，来达到自己的目的，从而使每一个企业的利润都很低。我国服装行业缺少产业集群，尤其是地区发展不平衡，在地级市的层面上发展服装产业的状况不理想，还不能形成集群效应，影响了行业的整体发展。

纺织品、服装、服装贸易等企业间缺少协作和沟通，信息闭塞，造成低水平重复生产过剩、高水平技术推广困难、经营理念和信息意识淡薄的后果。如果不能齐心协力打造产业经济链以提高整个行业集群的核心竞争力，不重视区域品牌的文化内涵，我国服装将很难再有大的发展。

2研究中国服装行业发展策略

2.1生存与发展的策略。正确进行自我评价，明确企业市场定位。探求成功与失败的原因，认真研究企业发展的方向，慎重选择自己在市场经济中的位置，是企业振兴的首要工作。服装市场不只存在于直接消费者中，也存在于产品诞生的各个环节中。经营终端产品是一种定位，为终端产品提供服务也是一种定位，经营什么产品，提供哪种服务同样需要定位。企业的市场定位包括两方面：产业结构中的产业类型定位和产品定位。服装企业类型主要可分为：自营产品型、单纯加工型、应用服务型。产品定位，各种类型的企业都要慎重确定自己的目标市场，“术业有专攻”才有生存空间。认真全面地分析市场，找出市场需求空位和结合点，切忌盲目跟风。如果与别人定位相同则应先对市场份额进行调查、评估、避免一涌而上，恶性竞争。市场定位既要把握现代又要预测未来，我们的企业多年来吃尽了盲从的苦头，也造成了行业结构失衡。

2.2品牌发展战略

我国不仅是服装业的名牌贫乏，更重要的是企业负责人的名牌意识还不是很强。这表现在有不少企业在拿到国家的名牌之后，不知道或者不愿意去参与品牌的市场化运作，对多数的中国服装企业来说，还没有真正尝到“大品牌”给企业带来的好处。服装要在市场上形成品牌，很关键的一点是服装要精工细作，服装款式要领导市场潮流。而现在从我国服装业的客观情况来看，我国服装达到这样的要求还差得很远。我国的服装业要得到迅猛发展，不仅是要把国际品牌企业请进来，更重要的还是要善于走出去，到国际大市场中去打拼，只有市场中打出来的品牌才是长久的财富。因此，快速推进品牌发展战略，才能促进我国服装行业的快速发展。

走名牌战略须抓三个环节。实施名牌发展战略有三个必不可少的环节，即“品质”、“创新”和“快速反应”。

走名牌发展战略的第三个环节就是要快速反应。现在是信息时代，瞬息万变，机遇稍纵即逝，作为企业家一定要能够快速地把准确、科学、可靠的信息捕捉到。然后马上作出相应的决策。现在一些企业报表很好看，帐面利润很高，实际上却是“养活一批工人，做了一批库存”，所有的账面利润都跑到库存里了，这就是企业的信息反馈出了问题，解决这一问题的出路还是要靠快速反应。

2.2.1充分利用多种品牌，确立“中国服装”地位

2.2.2大力进行品牌整合，积极促进产业群的发展。根据我国服装行业“三少三多”的特点，在发展中应以品牌为动力，集中优势力量，扶持壮大几个龙头企业，以龙头企业的发展带动周边，以众多小产业群进而形成全国的大产业群。在扶持壮大龙头企业，形成众多产业群的过程中，注意资源的整合和品牌的整合。在运作方式上加强产业合作和企业协作，争取实现供应链管理，组建服装协会或商会，先以地域产业进行组合，以地域品牌占领市场，在地域产业形成规模后，继而形成全国统一格局。这样，就会形成集团优势。

2.3总成本优先战略

从宏观层面来看，我国服装行业在我国参与世界服装贸易的格局中地位突出，出口前景一片大好。但是产品的竞争优势主要体现在价格因素上，在这方面，我们的产品在国际范围内欠缺的根源是——生产总成本的领先优势。因此，我们的企业应该统筹规划，选择接近“成本最小化、利润最大化”的运作模式，这样才能真正强大起来。