“地利”关乎成败

孟子曰：“天时不如地利，地利不如人和。”翻译成今天的白话文，就是：有利的时机和气候不如有利的地势，有利的地势不如人的齐心协力。这句前贤根据经验总结出来的至理名言同样可以应用在艺术品市场的交易当中，尤其是在拍卖市场的交易当中更为适用。 何为拍卖市场中的“地利”？

由于艺术品拍卖是秉着“公开、公平、公正”的原则进行艺术品拍卖，所以一般拍卖公司都会在公开的地点举行拍卖。拍卖公司届时会为参与竞买的各位买家提供坐席。而参与竞拍的人选择在哪坐，也就类似于在战争中对于“地利”的选择。对于“外行”看起来并不起眼的位置的选择，其实对于最终能够竞买成功也起到了相当重要的作用。选择在不同的位置竞拍，也是各有利弊的。

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选择在拍卖场的中部

选择在拍卖场的中部的买家，一般来讲是对自己比较自信的买家。拍卖场的中部距拍卖师的距离适中，另外视线还可以顾及到前面的“隐蔽”竞拍者，此外还可以对于电话委托拍卖席的实时竞价的情况看得比较清楚，可谓“一箭三雕”。但是这种方式的缺点就是“螳螂捕蝉，还有黄雀在后”。选择在中部的话别忘了，您也暴露在后面他人的视线中，如果您的竞争对手正好在您的后面，您胜算的几率也会相应的降低。

选择在拍卖场的前部

选择坐在拍卖场前部的买家，一般都是在拍场上比较有购买经验的买家。他们选择在拍卖场的前部就坐，主要就是基于在前部出价时比较隐蔽，这也是他们选择坐在前面的最主要原因。很多有经验的买家并不会像一些新进入拍卖市场的新买家那样每次出价都会把自己的竞拍号码举得很高，由于他们距离拍卖师较近，他们就无需把竞拍号牌高高举起，而只需抬到一定高度就能被拍卖师看到，而由于拍卖场地近年来有不断增大的趋势，很多在后面竞价者就看不到前面究竟谁在出价。拍卖作品的速度一般进行得比较快，在后面的竞拍者寻找自己的竞争对手时，可能就已经被坐在前面的竞拍者占得了先机。这就好比你在明处，而你的“敌人”在暗处，你的“敌人”胜算的几率更高。当然这种选择在拍卖场前部竞拍的方式一般在拍卖场地比较大的情况下更为奏效。这种方式的缺点是如果距离拍卖师的距离过近，在比较激烈的竞拍过程中，如果买家的出价过于隐蔽的话，动作较小的时候，有时会被拍卖师忽略，从而耽误竞拍。

选择在拍卖场的后部

这也是有一定经验的买家的“优先”选择。在拍卖市场的后部，“地利”优势就在于可以纵观全局，拍场前面、中部的情况及委托席的情况都可以看得一清二楚，这样可以较为清楚地找到对手，并根据现场情况与对手周旋。在后面的缺点是距离拍卖师的距离较远，拍卖师可能会看不清远处的竞价牌，有时如果举竞价牌的时候过低，拍卖师一般都会要求您把牌子举高，这样就极有可能把您暴露在了对手面前。另外在拍卖的过程中，经常有人进进出出，在后面买家会受到一些影响，容易分散注意力。

说了这么多，选择在拍场中“地利”的终极目的就是要PK你的潜在对手，所以了解对手在哪，根据对手的位置进行“地利”的选择才是最重要的。