谈长平之战秦赵战略管理的成败

摘要：长平之战对中国发展史影响深远，是众多史学家研究的对象，军事方面也是古今中外军事家研究的课题。此外，长平之战的成败也开始被导入作为企业管理的案例进行分析，并为企业管理研究提供诸多启示。本文通过战略管理过程的2个模型，具体分析秦赵在此间的得失及对最终成败的影响。

关键词：战略管理；愿景；目标设定；环境分析

中图分类号：F27 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2012）08-00-01

一、从长平之战起因看战略愿景、目标设定与环境分析

从战略管理的角度分析，秦赵实际态势，秦国适用“战略管理过程—模型之二”(即“任务和目标外部环境分析内部环境分析适当战略的选择战略的实施”)进行分析，而赵国则适用“战略管理过程—模型之一”(即环境分析设定目标生成战略战略控制)进行分析。秦国作为主动方在事件起因中主要分析其战略愿景和目的，而赵国作为被动方则应该更多地剖析形势和环境作出正确的决策，即设定合理的战略目标。

1.从事件背景看秦国战略愿景、目标的设定

秦国起用商鞅实行变法后，从经济基础到上次建筑进行系统的战略资源整合。此后虽然商鞅被杀，但变法一直延续下来，一直秦国国力强盛、兵强马壮。从公元前268年起，先后出兵攻占了魏国的怀、邢丘，迫使魏国亲附于己。接着又大举攻韩，先后攻取了陉、高平、少曲等地。而赵国在赵武灵王实行“胡服骑射”后，军事实力大增，君臣睦、将相和，成为战国七雄中唯一能与秦“叫板”的国家。从事件背景看，秦赵大战不可避免，而在长平之战前，秦国战略目标十分明确，夺回上党。以此为由，征服赵国，打败秦国东进最大的敌人。所以在赵国接受上党17郡后，立即派出军队扑向上党。

2.从起因看赵国的战略分析及战略目标的制定

从长平之战的起因看，秦国战略愿景、目标十分明确清晰，战略实施指向性极强。同时秦国战略思维清晰，战略分析到位，战略计划具体有效。反观赵国战略分析不全面，战略决策与战略分析脱离，在做出战略决策后无具体实施方案。

二、长平之战过程战略的选择、实施和控制

从战略选择的角度分析，在战争之初双方互有得失，而随着战争的深入秦赵战略选择上出现较大差异，秦国逐渐趋于合理化，而赵国则出现不应有的忙乱。

从战略实施角度来看，秦国制定了详细的战略实施计划，并有条不紊地执行；反观赵国则基本没有战略实施计划，要么见招拆招，要么一层不变，要么贪功冒进，均以个人意志为转移。

1.秦国战略实施思路明确：首先，以雷霆万钧之势攻取上党，并击败来援的赵军；紧接着，进一步强攻赵军，双方进入对峙阶段；再者，双方相持不下，假意与赵和谈，孤立赵国，使用反间计，离间赵王与廉颇；最后计成后，选派杰出将领白起接替王完成致命一击。

2.秦国战略实施计划详细：首先严守白起为上将军的消息；其次利用赵将没有实战经验、求胜心切、鲁莽轻敌等弱点，制定诱敌深入、分割包围的策略，并做详细部署。整个战略实施过程可谓环环相扣，细致精妙。

3.赵国战略实施方面基本为零。赵国在受到攻击时匆忙应战，一战即败，战败即退，退稳坚守，一味坚守，不做任何变化。对长平之战没有明确的战略思路，甚至没有战略目标。

从战略控制角度看，秦国在长平之战中的战略控制到位有效，相对的赵国不仅没有战略控制，而且处处受控制。

三、从长平之战成败看战略管理

战略管理是围绕战略生成和实施而展开的，是一个连续循环的过程，目的在于提高战略的成功率。战略管理包含战略分析、战略目标设定、战略实施和战略控制。在长平之战的整个过程中，秦赵两国的举措都各自构成一个战略管理。

秦国：依托强大的经济和军事实力，以征服韩魏赵打通东进之路为目标；战略实施以“先魏再韩最后攻赵”为主线，以攻取上党为攻赵之始，采用强攻、议和、反间、换将、诱敌等手段取得长平之战的胜利，达到战胜赵国的目标。其过程进行紧密的战略控制，及时应对各种情况，并作出相应调整。

赵国：借秦孤立韩国上党之地，上党郡守来归的契机，欲占上党为己有，以此为目标；战略实施平原君收取上党，出兵应对秦国进攻，坚守险要抵挡强秦，采用坚守、议和、换将、突进等办法力求战胜强秦。根据战争发生的变化进行战略控制，但基本属于被动调整。如议和、突进是受迫于国家无法支持旷日持久的战争，换将是中了敌人的反间之计。

秦赵两国均有相应的战略管理，但其过程差异巨大。赵国表现的是被动战略管理的状态，在战略管理中赵国缺乏很多环节，甚至连最近基本的战略目标都能随意改动，此为兵家大忌，更是企业战略管理的大忌。

成功的战略具备以下几个特点：

1.透视出超前的战略意识；2.富有创新的内容；3.围绕一组关键观念展开；4.具有挑战性；5.战略具有一定的稳定性。

根据长平之战的成败，结合成功战略的若干特点分析秦赵战略管理的成败。

超前战略意识：秦国在制定攻韩战略时已将攻赵考虑进去，所以将上党作为重点；赵国则缺乏前瞻性，明智的秦国剑指之势已是咄咄逼人，而赵国却贪小便宜，而无了大事，做出不合理的战略决策，制定了不合理的战略目标。

创新的内容：秦国随着战略实施的情况及时根据实际情况做出相应的调整，满足战略实施需要，当战场上进攻受阻时，则寻求其他手段影响战场；赵国也有相应的调整，但实际上这些调整并非主动而是形势所迫，不得一而为之，何谈创新的内容。

战略稳定性：秦国的战略稳定性强，有很强的指向作用：征服赵国征服三晋一统六国，秦国所有的活动都是依此战略目标开展的。赵国从以开始就对形势分析不足，先是以得上党为目标，战略实施过程中标出得不守，失去上党后又畏惧秦兵强大一味坚守，无进取之心。战略目标变成抵抗强秦，取上党本为虎口夺食之举，不与秦军战而胜之，焉能取得？而赵国却在此间反复。

通过长平之战中秦赵两个的战略管理过程分析，我们可看出两国在战略管理过程的巨大差异，而战略管理的成败直接导向两国最终的胜负。尽管过程中会出现不可预见的突变，但对于战略管理到位的一方，只是不断调整和完善而已，而对于战略管理不到位一方则犹如灾难。