林天福:以快制胜决战运动市场

在中国的体育用品市场中，贵人鸟通过“快战略”，获得了独特的发展空间，其模式可谓“独树一帜”。

瑞士银行在最近的《Q-Series®主题报告：哪些商品在中国的潜在上行空间最大》中指出，知名品牌运动鞋在未来10年中增长潜力排名第三。面对一些投资者对运动服饰市场会很快达到饱和点的质疑，该报告认为随着消费者购买力增强，未来10年运动服饰市场将维持稳定增长。预计到2020年，知名品牌运动鞋市场规模或达2970亿元，即10年内年均复合增长率达15.7%。

面对上述市场预期，运动品牌如何在现有市场环境下取得更广阔的发展空间？

快战略

乐观的市场预期并不足以让各大本土运动品牌安枕无忧，贵人鸟当家人林天福指出，在这个足够开放且充分竞争的市场里，耐克、阿迪达斯等国际品牌与本土品牌的“攻防大战”从未停止。随着运动行业在产品、顾客、定价上的高度趋同，竞争的关键取决于精准营销同时比拼速度，唯有快人一步方可赢得制胜先机。

林天福还谈到，内地一线城市体育用品市场高增长时代或许已经过去，但二、三线以至四线城市的体育用品市场仍有很大发展空间，贵人鸟正是依靠将零售网点集中于三四线城市取得稳步、快速的发展。他表示，未来三年，贵人鸟将围绕“快战略”，把发展战略基点放在快捷、快攻、快乐，以及快公司、快战略、快思维的实施上，做到广覆盖、深淘滩、高店效、速布局，推动企业内涵发展和可持续发展。

快逻辑

为实现“快战略”的既定目标，贵人鸟在企业生产研发、仓储物流、品牌推广、渠道战略、信息管理等环节作出前瞻性的战略布局，借以应对消费者更时尚、更快速、更个性的消费需求。

生产研发方面，组建数百人的研发团队，每年开发新品近3000个。今年，随着二期配套工程完工并投入使用，贵人鸟年产能力将达到2000万双。通过新品对市场不停地刺激，来巩固贵人鸟的领跑位置。

仓储物流方面，贵人鸟斥资打造了日处理量达90万件的惠南现代化仓储中心，实现了对华东、华北、西北、华南、西南各大区的物流覆盖。此外，贵人鸟还引入先进的电子仓储管理系统（WMS），使ERP（M3）项目助力仓储高科技作业，提升企业旺季供货能力，致力打造信息化、机械化的现代化物流仓库。

渠道延伸方面，贵人鸟提出了“营销快行动”，即通过实施区域多店战略，加速渠道拓展，以核心商圈开设大店为带动力，在不同的区域开设品牌卡位店和单店后续店，通过渠道激励政策，实现既定市场拓展目标。同时加强虚实网的有机结合，力求做到企业生产与消费者需求同步。

快文化

“快战略”应以员工的群体行为检验企业文化的践行效果来考量实施效果，林天福强调，企业文化建设的主角不是咨询公司、不是项目小组，也不是某个领导或者某个部门，而是贵人鸟的全体员工，让所有员工明确自身所扮演的角色，做好“快思维”准备，为“快战略”的实施做好准备。最终为企业新一轮发展提供支撑。为此，贵人鸟的核心管理团队放眼未来，重新确立了公司的愿景、使命、核心价值观、战略目标，以及管理理念和行为规范。

尽管贵人鸟这些年取得一些不错的成绩，但在这个“狮子吃老虎”的时代，林天福认为企业要居安思危，强化巩固品牌价值力战略、深化渠道控制力战略、优化商品研发力战略、净化供应链实力战略和固化组织凝聚力战略五根企业支柱，建立快速反应机制，实现“快战略”奔跑的品牌梦想。