时间：2022-05-12 03:09:27
本期嘉宾
汤志东
广州大学电子信息工程专业大四
从联通创业社骨干成功晋升为联通实习生。他认为，不要有“炮灰心态”，因为任何经历都会为你加分。
“哈佛、剑桥的坐的是软卧，北大、清华的坐的是硬卧，中大、华工的坐的是软座，暨大、华师的坐的是硬座，我们广大的，一路站过来的……”如今再有人提起这个段子，汤志东不会像以往那样愤懑，他越来越清楚：你就是坐宇宙飞船来的，那也是你自己的事，在职场，与光环相比，能力更重要，即便你是刘翔，也要走两步试试。
汤志东的底气来自将近两年的历练。
两年前，刚刚升入大二时，汤志东开始感觉到职场的丝丝寒意：他读的是电子信息工程专业，但兴趣却是企业管理。他知道，管理倚重的是经验，而不是书本知识。被联通青春创业社吸引，源于一次偶然的听闻：“如果做得好，能找到独立经营一家小公司的感觉。”
大学生参加社团，通常到了大二就开始分化：一部分变身为社团核心负责人，开始带低年级的学弟学妹玩；大多数则选择退出。加入青春创业社后，汤志东主动退出了其他社团的工作。
“看上去牛逼，实际上苦逼”，有阅历的人很能理解这句话的真谛。2011年9月，作为青春创业社新一批社员，汤志东接到的第一项任务就是“扫楼”。
“扫楼”当然不是打扫卫生，而是到新生宿舍楼逐间逐间宿舍地推销电话卡。“没做过生意，你真的很难有那种体验。伸出手去准备敲门，可哆嗦了半天又缩回来了。有时别人打开了门，你却情不自禁地扭过头去；有时敲开了门，看见里面一大堆人在谈笑风生，你鼓了几次腮帮子，却说不出话来。最后低着头咕哝着，走错了，对不起……”
有几次，那些学弟们明知道汤志东的意图，却故意问，是不是免费送的？如果是他就要，如果要钱就免了。甚至还有些更无厘头，明明知道他们是推销联通产品的，却故意问：“你们动感地带啊、神州行、小灵通啊，怎么开卡？”
经历这些时，汤志东也非常沮丧，甚至有不少人倒在了这一关。幸运的是，他坚持了下来，并看到了后面的风景。
你以为销售简单吗？你首先要充分了解自家产品的特点，这还不够，还要了解竞争产品的特点，了解这些依然不够，你还要想办法说服客户接受。汤志东记得，有一次在新生宿舍，他游说了半天，那位新生就是不为所动，而是在玩游戏。汤志东就在一旁观看，并不时提供一些攻略。当顺利过了几关后，那位新生突然很客气地问，“师兄你找我有事吗？”汤志东就这样顺利地说服他开了卡，不仅如此，他还动员同宿舍的另外两位同学也开了卡。
做销售，很多时候会考验一个人的应变能力，对情商要求很高。此后，汤志东总结了“扫楼”经验：不要生硬地直奔主题，而是以师兄的身份与新生们拉拉家常，以真诚的姿态拉近距离。这样反而更容易赢得好感和做成生意。
汤志东的努力很快得到了回报。
2011年12月，他被任命为青春创业社广州大学分社的负责人。
以前作为一名普通社员，他考虑的是某一方面的事务，例如，销售就是销售，看出货量就行；而做了负责人后，他必须具备全局思维，协调团队工作。比如搞一个活动，他会考虑整个场地陈设，人员安排，流程，开销，采购，与其他社团乃至与校外组织、企业的协作等。实际上，他要做的完全是一个小公司负责人要做的事。
对于将这样的担子压给在校大学生的做法，中国联通广州分公司校园市场营销中心韩慧经理是这样解释的：如果单纯考量经营效率，将担子压给在校大学生的性价比并不高，但青春创业社更注重为大学生提供一个锻炼并展示自我的平台。事实上，像汤志东这样受益于青春创业社平台的大学生还有很多、很多。
本刊建议：机会无论大小，牢牢抓住就好。在大学期间，除了不分昼夜地玩游戏外，做其他任何事情都应该得到鼓励，当然，前提是不违背公序良俗。