以客户为中心,严冬过后是条龙

时间:2022-05-12 01:53:37

以客户为中心,严冬过后是条龙

从应用为中心,到以客户为中心

IC业的经营模式经历了三个阶段:最早以产品为中心,多年前过渡到了以应用为中心,目前是以客户为中心。每个阶段各有其特点:以产品为中心时,一款产品适合多个用户,因此IC供应商提供通用的解决方案,并主要在技术和电路上创新;以应用为中心时,一种应用适合多个用户,IC供应商主要提供专用解决方案,进行应用需求的创新;以用户为中心阶段时,一个用户需要多款产品,因此芯片供应商需要提供系统方案,着重进行系统和架构的创新。

很多人力图把所有分立方案集成到单一芯片上,这种观念比较狭隘。ADI认为一个系统整体方案可能是由几个功能块组成一也称多模块(甚至单封装),而ADI帮助客户解决某一功能块的需求,例如音频处理器是个功能块,从最前端的音频输入到中间信号的运放处理,之后是ADC(模数转换器),还有电源管理等,可以应用在手机麦克风、助听器等方面。功能块不仅能够给客户带来一定的价值,最重要的还可以带来产品的差异化。所以一个系统整体方案可能是几个功能块的整合。

局部和系统的优化

电子系统的性能更多地取决于如何让各部分协同工作,而不是各部分单独工作得多么出色。即系统有个最终要达到的目标,这个目标基本上是固定的,关键是你如何平衡得与失。例如,当你要集中在高速时,电源消耗会比较多;或者你在数字和模拟整合时,要多一些数字的比重,还是模拟的比重?因此,一个很强大的整体,可以被一群小部分来实现。这里强调的不是不优化,而是有选择地优化,因为把每个部分最优化后,你可能失去了整体优势。

严冬过后是条龙

中文“危机”是危险和机会的组合,也是一个词的两面。从喘口气角度来看,这为什么不是好机会?ADI在思考哪些是公司真正有长久竞争力的东西,哪些需要看得更清楚。

首先,公司找到了模拟瑰宝。目前,53%的硅产品采用非数字(more-than-Moore)技术,它可以推动半导体技术发展规划的多样化。美国SIA(半导体工业协会)发现人们不能只盯着芯片特征尺寸的物理缩小,并指出曾被遗忘的模拟还有更多的发展机会。例如低功耗的助听器未来可以放在耳朵里,这依赖优良的模拟技术。

其次,调整战略。没有一条法则放之四海而皆准。在公司规划方面也是如此。哪些部门对ADI最有价值的?通常认为业务量排在行业前三才能有足够的竞争力。但事实上,ADI也有一些策略性的收购,例如公司的电源管理芯片不是行业的三甲,但过去一两年来在此投入却很大,因为ADI最终目的是帮助客户解决问题,而电源管理是个不可或缺的部分。如果不了解电源管理,就不能提供全面的解决方案。发展电源管理,ADI还选择了一个特别的角度一数字电源管理。因此,ADI不是打混战,而是打一个有思想、有策略的仗。

中国市场有很多机会,例如电力、通信等。ADI将增加对客户的了解,以及培养芯片设计人才。公司已发展了40多年,年年保持赢利,由此ADI相信可以熬过一个严冬,严冬过后就是一条龙。

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