生财新道:一边开公司一边卖公司

生意人都喜欢将自己的企业比作儿子。从无到有，注入自己全部的心血，看着企业一点点成长壮大。从这个层面来说，企业创始人的确是在扮演一个父亲的角色。正因如此，每个企业家都希望自己的公司能够做大做强，甚至通过吞并来使企业壮大。但是，杭州小伙子吕韶却反其道而行之，他靠卖自己公司，赚得了千万身家……

帮同学，促成就业契机

2004年初，时年25岁的吕韶还是就读于浙江大学计算机学院硕士一年级的学生。一年前，大部分同学都选择了毕业闯荡社会，或找一份稳定的工作，或自己创业当老板，而吕韶则选择了继续读研。其实，他很羡慕那些已经走进社会的同学，在他心中，时常燃烧着一种创业的欲望。

有一天，在某电视购物中心上班的同学来找吕韶叙旧。吕韶表达了对同学已经进入社会的羡慕，可同学却不停地唉声叹气。原来，同学在电视购物中心负责后台软件维护，但目前公司的购物流程并不畅通。顾客要购买一件产品，必须先拨打电话，客服人员会在电话那头记录顾客的个人信息以及需要购买的商品，最后，再由物流公司把商品运送到客户手上并收款。在这几个环节中，往往会因为一些人为疏忽而导致商品交易出现问题，为此同学没少挨上司的批评。

吕韶计算机设计能力强是大家公认的，同学这次来正是找吕韶救急的。面对同学的请求，吕韶当仁不让地承诺下来。一句话的口头承诺很简单，但真正要做起来却是不容易，毕竟一个电视购物中心的后台管理繁琐复杂，需要投入大量的精力和时间。

吕韶一个人做不过来，就找了一个同学一起攻关研究，花了三个多月的时间，才终于开发出一套名为“呼叫中心”的电话营销软件系统。通过这个呼叫中心。平台，商家、媒体、物流、客户就串联起来了。

这套“呼叫中心”系统不但救了同学的急，一家杭州企业闻讯也迅速前来洽谈购买，吕韶没有做生意的经验，人家说给多少钱他就收多少钱。虽然同学听说后为他惋惜，但吕韶还是感觉到沾沾自喜，一套软件一下子就挣了4000多元，对于还是学生族的他来说，这可是一笔不小的收入呢。同时，他看到了创业的希望。

2004年11月份，吕韶向家人借来5万元，在浙江科技园注册成立了杭州领先科技有限公司，是一家致力于软件开发、呼叫中心建设咨询和交换机分销为一体的高科技公司。

公司创办之初，老板是吕韶，员工也是吕韶。他原本以为，一个人的“皮包公司”没什么生意，没想到很多企业都对“呼叫中心”电话营销系统感兴趣。吕韶接了一个客户的电话，他只带了自己两页纸的方案上北京洽谈，一个回合下来，他就签下了公司的第一单7万元的生意。因为任务紧，他在北京飞回杭州的这段时间，还约好了四个人前来面试，当晚就决定了三个人入职，然后就带着三个人开始工作。

很快，公司生意就步入正轨，业务不断增加。还在读研究生的吕韶，居然把公司打理得有声有色，这让他获得了创业的喜悦，也让老师同学们对他刮目相看。

分身乏术，突现灵感转变思维

2005年的一天，吕韶和一个叫方毅的同学相约吃饭。席间，方毅不小心将电话掉在地上，机身被砸散了。一个手机也许不值钱，但里面的通讯号码对于一个做生意的人来说却是无比重要，这让方毅很是苦恼。

吕韶说，你应该把手机号码备份一份，一旦手机被损或被盗就不会丢失资料。这句话一出，两个人的眼光碰撞在一起，他们异口同声地说：“专门研发、销售多功能手机数据备份器。”两人这次吃饭本来就是抱着合作的心态，想找一个项目来共同开发，如今创业的思想火花迸出了灵感，两人的手紧紧地握在了一起。随后，两人就合作出资成立了杭州每日科技有限公司，吕韶入股30万元。

每日科技公司由方毅负责公司日常管理、运作，吕韶则负责对公司产品技术的开发。

在吕韶的带领下，他和技术团队开发出了每日科技公司的主打产品：多功能手机数据备份器“备备”。“备备”开创了国内外手机大厂商都还未实现，甚至没有注意到的手机数据硬件通信自动识别技术。“备备”不但能实现从硬件方式上自动识别和备份不同品牌型号手机的电话数据，而且还能够按照原电话簿条目不折不扣地将备份好的数据完美回写到另外一部手机。另外，它还兼有了读卡器、U盘、备份器、充电器、备用电源（板）等功能，在手机配件行业里独树一帜。

产品一“出世”就引得了广泛的关注。此后，“备备”多次获得殊荣，在英国CUE商业比赛、CCTV-1O我爱发明、浙春创业之星等节目与活动中都获得大奖，是QQ直播视频重点推荐金点子项目，被评为CCTV2007全国七大金点子之一。

随之而来的当然就是公司业务的日益繁忙。渐渐地，吕韶既要打理自己独自创立的“领先公司”，又要负责和方毅合办的“每日公司”的事务，他感觉分身乏术。正当他在思考如何选择的时候，2008年的一天，吕韶在报纸上看到一则新闻，说香港有个老板，一边开公司，一边卖公司，这样也挣了不少钱。

这样一种新的盈利策略给吕韶一个启发，我是不是也可以把一个公司卖掉呢？但在国人的观念中，很多人都喜欢把自己的公司称为自己的儿子。越是企业发生危机的时候越是牢牢抓住不放手，只有生意濒临崩溃时才会忍痛割爱“卖儿子”，还没听说过公司开得红红火火的时候就“贩卖”的。

有人听到吕韶要卖掉“每日公司”，都说他迷糊了，一个发展顺利的公司怎能拱手让人？吕韶却坚定自己的想法，他最终以100万的价格把“每日公司”的股份转让给了方毅。

30万元入股，100万元套现。这下没有人说吕韶傻了。第一次卖公司，吕韶也从中尝到了新方式赚钱的甜头，琢磨着如何再开一家公司。

卖公司，独到的获利模式

2009年6月的一天，吕韶看见路边的公园里，一群小朋友正在嬉戏。他蹲下身子，和孩子一起玩起了游戏。他忽然想到，为何不成立一个与孩子教育有关的公司呢？

第二天，吕韶就开始寻找相关的项目。他发现，世界500强企业乐高集团1932年成立于北欧的丹麦，是全球知名最受家庭和孩子喜爱的知名品牌之一。乐高积木有着70多年历史，为世界各地人们所熟悉，目前在英国、美国、加拿大、法国、澳大利亚、亚洲等国家及地区的幼儿园、学校和研究院都使用乐高进行教育，其中设立的乐高教育中心已有上百家。而在杭州，至今没有一家专业的早教中心。

2009年8月，吕韶成立杭州创想教育咨询有限公司，租下300平方米的两层楼，作为“创想宝贝”的活动中心。“把世界最好的教育带给孩子”，“创想教育”打出了响亮的口号。每个班一位老师，一个主教，一个助教，而学生只有七八名，老师和学生都是席地而坐，通过一些玩具，培养小朋友的动手能力、空间想象能力，从简单吊车到复杂的机器人，不同年龄的孩子都可以找到适合自己的挑战，从而使个性化学习成为可能。因此，杭州“创想”一经问世，就得到诸多家长和孩子的喜爱。

“创想教育”在新学期开学后很快走上了正轨，让所有人大吃一惊的是，吕韶在2009年底又把这家公司“转手”了。当然，只有吕韶自己心里明白，只有合适的价格他才会“卖儿子”的。

2010年初，吕韶又“出手”了。他的第四个公司――“缔造信息有限公司”开张了，这次是一个做聊天工具的公司。吕韶说，做这个项目，他是站在老板的角度来思考的。“开公司的人都有体会，其实老板都不希望员工在上班的时候跟工作以外的人聊天。这个聊天工具仅仅针对内部人员开放，员工们通过它能够比使用邮件还要方便，效率更高。这个聊天工具被定位为局域网的QQ。”

吕韶“卖公司”的路并不是一帆风顺，他也有“败走麦城”的经历。这个“杭州缔造信息有限公司”到目前为止还没有盈利，没有盈利的公司当然不能拿出来“卖”。不过，吕韶的目光放得很远：“互联网跟传统行业不一样，需要有积累客户的阶段，有了稳定的客户群后，才能推出它的收费模式，通过一些高附加值的产品来盈利。”

吕韶是闲不住的，他并没有因为“缔造信息公司”的缓慢进展而停滞不前。2010年11月初，他的第五家公司就要开张了。这次，他做的是一个旅游行业的网站――“旅奇网”。

“我有办理公司的经验，我有组建团队的能力，我也有一定的资金。怎么在一个不了解的行业中发展，找对合伙人很重要。对方要对那个行业有非常深刻的了解。”谈及一个个被卖掉的公司，吕韶坦诚地说。

从2004年创业至今，除了第一家公司是全资的以外，其他公司都是合伙的形式。每家公司用1至2年的时间完成从诞生到赚钱的周期。公司发展得差不多了，他就会慢慢退股，或者将公司股份转让出去，这个就是他的生钱之道。（摘自《生意场》）