农村市场是我们的战场

12月15日，海尔正式推出了一体化电脑新品江山景帝新Q8。其不仅拥有强悍性能，还具备了全球领先的体感技术。会后，海尔电脑台式机事业部营销总监陈青松先生接受了包括本刊记者在内的媒体专访。

躺在床上也能用电脑

记者：新Q8毫无疑问是基于原来的Q8，不知道新的地方是指哪一方面？

陈青松：新的Q8，除了保留原来高清大屏以及多点触摸，还新增加了手势控制，也就是说通过摄像头，你可以远程控制电脑，操作起来很方便。

记者：这种触控设计的初衷是什么？

陈青松：还是方便我们老百姓。我们的新Q8手控范围非常广，能在70厘米至5米内实现操控功能。现在越来越多电脑可能在卧室里使用，比如说我想看个电影，躺在床上，用手控制开关机、看播放非常方便。而像原来只有触摸屏的话，我得站在电脑前面用，现在不一样了，躺在床上就可以实现远程操控的功能。而且随着时间的推移，我们会把这项功能越做越完善。

此外，这种远程传输、人机互联的方式，我们还会在分体台式机上进行运用，并且正在开发运用分体台式机的无线传输方式。我们设计这样一个场景，你可以用卧室里面的电脑播放音乐，马上传到客厅电视里，这样可以实现分体台式机和电视互联的功能。而且这个产品我们马上要进行了。

记者：目前新Q8内置有一系列相关软件，包括教育以及游戏的，未来还有什么软件升级和更新的计划吗？就像苹果那样，强大的地方就在于有很多第三方为它做软件。

陈青松：对，这个软件对于我们整个电脑产品非常非常重要。我们也在开发这种软件，比如一体机电脑里面，我们有一个随机预装的软件，里面集合了40多款游戏软件。而且我们还会根据市场热点进行升级，比如把《塞罗塔》、《愤怒的小鸟》放进去，还会设置一个关注度来随时更新。

说实话，我们当初刚开始推一体机的时候，也没有很好的软件支撑。而随着时间的推移，我们第一时间推出一个弹钢琴的软件，后来我们又开发出一个内部的小软件，把微软的东西集合起来。而今后，微软也会帮助我们进行开发，只是这些产品都涉及到版权、费用的问题。

拓展商用领域

记者：其实我们现在所使用的带有触控功能的软件，大部分停留在娱乐层面的。那么有没有商用的可能性？比如我们在正常的办公当中，或者做其他商务领域的时候会用一些触控功能，您对这个有什么看法吗？

陈青松：除了娱乐之外，商用肯定会很感兴趣。目前我们也在积极拓展商用领域，开发针对宾馆、酒店等需要一体机的地方。比方说卖场里面收银台的电脑，这方面我们就会做相关的考虑，然后通过新的产品研发把这个产品开发出来，但这需要时间。

记者：就是说还没有寻找到合适的合作商？

陈青松：这个都已经有了，我们会随着市场发展的进程，跟行业的资源来推广。因为我们在后台是有很多产品储备的，不是说一下子把所有产品都上市，而是要等到市场可以接受才能上市。我们从2011年2月份到11月份，1、2个月就会有新的产品出来，而且是都符合市场需求的。

记者：那么在商用领域，海尔的架构是怎样的？

陈青松：现在我们有一个商用部门，是独立于产品线的。目前他们的组织结构非常庞大，正在建立我们商用的客户体系以及全国的商用体系，就是说当符合市场需求的产品出来之后，可以直接供应到客户手里去。

注重农村市场

记者：目前海尔一体化电脑的销售渠道还是3C卖场？

陈青松：我们渠道比较多，3C卖场是渠道之一。虽然3C卖场做得比较好，但是容量有限，因此我们更侧重农村市场，完善往农村市场的推广。并且在推广过程中，把价格段拉低。目前城市市场价格段在3000元到4000元，在农村市场则是3000元或者3500元。我们也针对农村市场研发了一些更容易让农民消费者接受的产品。因此说，农村市场是我们的战场。具体渠道上我们在县级乡镇建设了一批海尔专卖店，既包括海尔电器专卖店，也包括海尔电脑专卖店。

记者：销量占比是多少？

陈青松：整个从销售占比来看，农村市场现在已经是我们主流市场了，基本上占了70%到80%。因为家电下乡的原因，我们销量非常好，在75%以上。而且触摸屏产品在其中的占比从年初的20%、30%到上个月（2011年11月）已经达到60%。就我们而言，当然也希望多卖触控产品，因为对于触摸屏的电脑来说，利润比较高，也是我们主推的。

记者：触摸屏产品60%的占比是指的城市市场么？

陈青松：对，城市市场基本都超过这个数字，因为触摸屏在城市市场接受度比较高一些。现在农村市场接受程度肯定没有城市高，因此在农村市场，我们还没有大规模推广触摸一体机。不过，现在这类产品的最低售价是3999元，我想如果把价格再拉低一点的话，相信农村是更大的市场。

记者：能够透露2011年海尔一体机的销量吗以及对2012年的展望么？

陈青松：2011年我们一体机的整体增幅达到了400%。对于2012年，计划占比得到更高的提升，至少要比2011年的30%更高一些，可能会到40%或者50%，因为在城市已经超过这个数字了。农村的接受度目前还是分体式台式机为主，所以我们在一体机方面会重点地投入资源，包括促销资源、渠道资源，特别是我们会大面积地把触摸类的产品推广下去，对于这点我们会比2011年做得更好。