康典 新华保险的金融多面手

“竭尽全力做一家负责任的好公司，我们新华保险有决心，更有信心，因为我们有三个不可比拟的优势：一是新华保险用十四年的时间打造了一支有朝气、有理想，并且极具战斗力和生存力的团队，特别是一线的销售团队；二是管理层整合之后，新的管理团队是富有经验、极其专业、极其有责任感、极其有能力的；三是股权变更以后，股东层面形成的一个最佳的组合，使得公司的股东结构极具竞争力、极有优势。股东结构、管理层和一线团队这三个优势的整合，使新华保险极具发展潜力和竞争优势，在未来的发展中，我们一定能够不辱使命、不负众望！”

上述这段话是康典到任新华保险后不久，对媒体公开讲述的感言。感受今天的新华保险，显然他当初的话并不是妄言和套话，这个中国次生代保险企业在他的引领下正逐渐发生着生层次的变化。

众多私募垂涎新华保险

悄然改变的新华保险同样也没能逃过私募的眼睛，风雨过后的新华保险其价值已被私募大鳄们瞄上。据有关人士透露，新华保险新股东阵容中除了众所周知的中央汇金、苏黎世保险、宝钢集团外，还有鸿元集团、博智资本公司、上海证大投资管理有限公司等著名私募股权基金。私募资金是敏锐的逐利者，投资实际上就是对管理团队投的信任票。康典率领的以总裁何志光为首的新管理团队俨然初步获得了投资人的信赖。

从投资领域看，这三家私募都涉足金融领域。其中，鸿元集团主要投资于新能源(煤炭的清洁使用)、PE投资、现代物流、金融证券、商业地产等领域；博智资本主要投资于亚太地区金融服务公司，侧重于大中华地区、马来西亚和泰国等市场；证大投资目前参股西安国投、交通银行、上海银行、太平洋保险等金融企业。博智资本曾收购了马来西亚第七大银行国贸银行股权，受到市场关注。

由于竞争十分激烈，银保业务已由规模化向纵深化、精细化发展。借道大股东中央汇金旗下的国有大型商业银行，借力私募股东的金融投资经验，借助公司的研发能力，新华保险有望在未来的保险业竞争中建立个性化优势。

顽强跻身中国寿险行业三甲

在2010年“中国企业500强”榜单中，新华保险排名2010中国企业500强第82名、中国服务业企业500强第30名、中国人寿保险经营企业第3名。成功地跻身寿险三甲的行列。

新华保险的员工在接受采访时表示，由于近三年股权之争，公司很多重大决策都无法正常推进。康典的到来不仅让企业的决策有针对性，而且效率也显著提高。他和新班子带来的深厚人脉和股东关系，使得新华保险在银保渠道方面快速扩张，是新华人寿进入前三甲重要原因。新华保险的控股股东汇金是５家大型国有银行的股东，为新华人寿与这些银行在银保合作方面提供了资源优势。

银保业务就助推了新华保险实现三级跳，如今新华保险市场份额升至8.23%。其中银代期缴增长80.9%。整体分红险占比达到91%，位居行业领先水平；较2009年同期增长79.69%，占市场份额12.5%，其银保总规模位居全国第四名；今年以来新华保险银行期交业务的市场份额一直保持市场排名第二的地位，达到24.7%。今年前８月，新华总保费收入超过６７０亿元，同比增长６０％，核心业务保费超过３９０亿元。

积极重启IPO计划

新华保险目前的前三大股东分别为汇金、苏黎世和宝钢。汇金是五家大型国有银行的股东，汇金入注新华之后，新华人寿与这些银行就成了“同胞兄弟”，这为新华人寿与这些银行在银保合作方面提供了资源优势。中央汇金正式入主新华保险。其内部随即开始大刀阔斧的人事改革和管理架构改革。自汇金成为大股东后，新华保险今年的保费增长速度明显加快。目前稳定的股权结构，股东各有特色、各有优势。从资源上、技术上、渠道上，股东对新华未来的发展都提供了有力的支持。

在大股东带来新气象的同时，新华亦重启了搁置已久的上市计划。据从内部获悉，新华保险已成立专门部门，全面负责上市事宜。另外IPO (首次公开发行)方案已基本成型，目前正处于论证评估状态。至于是A+H还是先H再A股上市，则需董事会最后定夺。由于新华保险偿付能力不足，在上市之前，大股东中央汇金公司将对新华保险进行注资。从目前进展看，新华保险启动上市将在明后两年内。

在准备上市之余，今年年初新华保险启动了大规模的自查和巡查行动，旨在堵住前任董事长关国亮时期留下的风险漏洞，为重新启动上市扫清障碍。新华保险副总裁刘亦工此前表示，上市计划与内部建立合规和风控机制时间并不冲突。两项工作并行而进。新华保险将用一年的时间，按照企业内部控制基本准则建立起内控管理工作机制。这项工作完成后，新华治理和风险控制将达到除纽约证交所之外所有上市公司标准，上市只是时间问题。

上市之前汇金先注资

偿付能力不足是令新华保险高层最为头疼的问题，要想上市这是绕不开的关口。有消息称，今年年初新华偿付能力仅有30%，远低于保监会要求的最低100%的规定。新华保险人士对记者表示，最近几年快速扩张，新华保险的确存在偿付能力不足的问题。但其并不承认新华偿付能力仅有30%。

如今，大股东中央汇金的进入让新华保险解决这个老大难问题有了曙光。汇金在接手新华保险之时，就了解新华的财务状况。按照已有的讨论，新华在上市之前，汇金将进行注资，让新华的偿付能力先达到监管要求。如按照外界报道的仅有30%的偿付能力，初步估算汇金需对其注资近40亿人民币。

新华保险上市之路颇为复杂曲折。早在2000年，新华保险引进4家外资股东后即明确提出了上市目标，并很快获得了保监会的支持。但历时5年，A股上市计划几经波折，后又曾转向登陆H股，依然未果。关国亮东窗事发，上市计划彻底被搁置。如今新老股东在上市问题上达成一致，内部的自查也使合规和风控机制得到有效加强，再加之中央汇金的巨资注入，新华保险的IPO之旅启程指日可待。