光电线缆铺设“信息丝路”

“与其在中国拼杀，不如走向全球，利用当地资源，甚至能填补当地国家的空白，这是一个很好的发展途径。”中国产业海外发展协会秘书长和振伟日前在出席首届国际产能合作论坛时指出。

在这样的大背景下，线缆行业也是如此，不仅仅要把线缆卖出去，还要把生产线缆的能力转出去。“充分利用当地的生产资源、优势来进行落地生产，才是未来中国企业开展国际合作的有效途径。”和振伟表示。

“一带一路”为光电线缆行业带来全新视角

“关注‘一带一路’沿线国家可以知道，最近电缆厂在柬埔寨很受欢迎。和振伟介绍说，“走出去”实际上是两条线，一条是“一带一路”发展战略，一条是国际产能合作。

“以前，我们提倡到境外去开发矿产资源，把矿产拉回来，在中国进行加工、生产、炼钢、炼铁，然后把成品卖出去。由于当前的环境污染状况，这条路不能再走。”和振伟称，现在，要更多的在当地进行加工，把产能输出去，而不仅仅是把产品输出去。

中国光电线缆商会会长姚贻德介绍，全球有200多个国家，有50%甚至更多国家只有一个光电厂房，所以在国外建立项目是中国光电产业的目标。

目前，我国光纤、光缆的产能分别是2.4亿公里和2.8亿芯公里，供应全球市场份额的一半以上，已经成为全球光纤光缆第一产能大国，同时一些领军企业已经进入了国际领先行列，部分光纤拉丝成套设备开始销售到海外。

据中国信息通信研究院数据，预计到2016年底，光纤用户占比将达到75%，跃居全球第一。今年5月，《中国光电线缆及光器件行业“十三五”发展规划纲要》，提出“十三五”末，我国光电线缆产业将完成工业产值6407亿元，同比增长20%。

姚贻德特别提到了非洲，他说：“那里有54个国家，只有1/3的国家拥有非常小的光电线缆厂房，这能够解决中国产能过剩的问题。”

国务院发展研究中心公共管理与人力资源研究所副所长李国强也指出，目前中国和70多个国家、国际组织签订合作协议，包括产能合作协议。“一带一路”沿线以发展中国家居多，正在进行工业化和城镇化的发展，需要大量资金和先进技术来发展电力基础行业。作为电力建设的一个重要组成部分，光电线缆行业一定是受益最大的行业之一。

李国强介绍，“一带一路”沿线国家的基础设施比较差，其中48个国家没有实现全面通电，柬埔寨、肯尼亚等15个国家通电率不到30%。东南亚超过20%的人口缺乏电力供应，到2035年供电需求将增长80%以上。“一带一路”国家对电力、电网和电线电缆的需求非常强劲。

“在‘一带一路’战略中，既有让光电线缆直接受益的跨境光缆等通信网络建设，也有跨境电力与输电通信建设，还有间接刺激光电线缆需求的水电、核电、风电、太阳能等建设项目。”李国强认为，“一带一路”战略为中国光电线缆企业“走出去”带来了全新的视角和前所未有的机遇。

光电企业“走出去”离不开资本支持

“中国光电行业在国际市场竞争格局中不容乐观。”环球供应链金融联盟代表、汉富资本合伙人黄立海认指出，虽然，中国光电企业较多，但大多规模较小，90%以上是中小企业，实际竞争能力较弱。而且，整个行业面临产能过剩，开工率只有30%左右。大型企业只有几十家，市场份额占10%左右，这和美国、欧洲、日本超过70%的占有率形成强烈反差。另外，行业创新性不足，未来需要大规模并购和重组提高效率。

“近5年以来，中国光电上市公司的总收入和利润水平在逐年下降，形势上不容乐观，中国光电企业要抓住‘一带一路’的机遇离不开资本的支持。”黄立海说。

黄立海分析，从欧美国家发展经验来看，企业到了这样一个阶段必然要走向蔓延式扩张。北美的光电企业在90年代经历了类似的情况，亏损企业逐年增加，产品同质化、低价竞争、产能过剩，行业未来的趋势必定是大规模并购。预计中国电缆企业未来5―10年也会迎来大规模整合。

“随着‘走出去’战略，特别是‘一带一路’战略的实施，银行推动了很多企业到国外市场投资做项目。光电线缆是我们重点关注的领域，下一步希望为光电线缆产业的海外布局和产品投资提供更多的产业规划和金融支持。”中国开发性金融促进会秘书长邢军表示。

北亚咨询有限公司董事何润嫦认为，海外投资所需资金数额巨大，考虑环节众多，做好投融资本架构，规避税率和风险才能有效提高投资成功率。由于中国商业环境不确定因素增多，以及金融市场巨大波动，企业面临着很多挑战和契机。跨国公司如何使用适合的公司架构，成立企业财务中心，境外控股公司，采用有效的融资平台，理财产品，优化在不同国家、地区的现金流动性、财务和风险管理都是十分重要的考虑因素。

借助电子平台加速升级

中国电线电缆行业专家陶建民分析，中国光电行业受地域、时间等多种因素的影响，传统的营销模式很难实现供求平衡，而且没有统一的质量标准，从而导致企业之间恶性竞争，但依托于移动互联网技术兴起的电子商务平台，能够扩展行业销售渠道，实现行业供需平衡，有助于行业的良性发展。

“通过光电线缆行业电子商务平台的构建，让聚集平台的买卖双方可以实现自主的面对面交易，而且通过专业的和检索系统，能够快速实现买家与卖家的信息配对，不仅帮助买家解决燃眉之急，而且也帮助卖家化解库存压力，变废为宝，更有助于该行业摆脱价格战的恶习，提升产品质量，促进行业可持续发展。”陶建民称。

陶建民介绍，中国光电行业最常见的电子商务模式主要有三种。一是从厂商采购产品再售出赚取差价的“经销模式”；二是提供电商平台让厂商直接开店的“淘宝模式”；三是厂商直接开设网上商城的“品牌直销模式”。目前，中国大多数电线电缆企业在创新电子商务模式时都选择了“淘宝模式”。

“‘淘宝模式’之所以受到电线电缆企业的追捧，是因为这种模式能够加强买方和卖方之间的双向了解，买方可以自主选购适合自己的产品，而卖方则能够及时掌握买方所需产品信息，从而定制出买方所需的产品，实现双赢。”陶建民说。

正威国际集团副总裁陈鹤平表示，这是一个全新商业思想和商业模式的时代，在这个时代里，要求企业在不同时期进行不断的自我革命。光电线缆行业必须借着互联网的东风寻求突破，创新营销模式。