苏宁&完美时空:软硬兼施,谋利游戏一族

苏宁和完美时空这一双赢性质的联手，在锁定共同消费人群，借助彼此平台进行品牌传播、产品推广的同时，还补充了迎接2008寒促到来的实际让利举措，可谓软硬兼施、虚实互补。

2008年11月8日，苏宁在北京、长春、沈阳、上海、深圳、西安等全国28个城市的400多家终端卖场推出主题为“本色西游”、为时10周的《口袋西游》网络游戏体验活动。作为回报，苏宁成为了完美时空网游产品唯一的家电商场合作伙伴，可在《口袋西游》游戏官网开辟苏宁专区，进行线上营销传播。另外，双方还都拿出了吸引目标人群的更为实惠的互利促销政策。

完美时空是国内集开发与运营为一体的网络游戏自主研发公司，之前已推出过《完美世界》、《诛仙》、《赤壁》等网游产品，《口袋西游》是其研发的最新Q版3D即时宠物类网游。《口袋西游》游戏内容构成中的“72变”是该产品的最大亮点，在测试阶段已经吸引了大量年轻玩家的目光。年轻人是网路游戏的拥趸，同时也是对IT产品需求最旺盛的用户群体，目标消费者的重合性是苏宁与完美时空达成此次合作意向的最根本原因。苏宁电器市场部张先生在接受《广告主》采访时表示：“苏宁与《口袋西游》的合作是基于同年轻一代加强互动交流，让趣味网游与时尚电脑实现结合的目标考虑而达成的，这将开启苏宁对电脑产品新一轮的主推热潮。”“完美时空在发展中非常注重品牌的提升，希望通过此次合作能加强与数码产品消费者的深度沟通，让更多的人了解完美时空的同时，为双方品牌的建设起到很好的推进作用。”完美时空经理李世举对《广告主》表示。据了解，苏宁此次将网络游戏引进店门，在相对开阔的电脑产品展示区现场演示《口袋西游》搞怪人物动画、Q版卡通玩偶以及色彩缤纷、繁复动画效果的同时，还将为消费者测试声卡、显卡等主要硬件设施，为消费者观察电脑各方面的性能提供条件。

《口袋西游》通过苏宁电器的连锁渠道实现了落地宣传的效果，而苏宁通过网络游戏的引入，则实现了与家用电器相关联的娱乐增值服务，满足了年轻人的体验式消费需求。由于年轻消费人群互联网接触度较高，而且受收入所限，大多在实际消费中对价格也较为敏感，为了进一步利用网路平台展开营销传播和更为直接地促动销售，消费者只要在《口袋西游》网游官网上的苏宁专区或苏宁网上商城下载、打印电子优惠券即可享受购买笔记本现场让利50元的优惠。同时，凡在苏宁购买电脑的消费者均可获得价值68元的《口袋西游》新手装备卡。另外，还可参加网络抽奖，赢取笔记本。

完美时空具备网络游戏资源，苏宁拥有渠道力量，此次双方的合作是对彼此优势资源的置换利用。苏宁和完美时空这一双赢性质的联手，在锁定共同消费人群，借助彼此平台进行品牌传播、产品推广的同时，还补充了迎接2008寒促到来的实际让利举措，可谓软硬兼施、虚实互补。由于《口袋西游》在这次合作中扮演着重要的角色，所以决定能否实现双方既定目标的因素中，最为关键的还是这款游戏能在多大程度上促动游戏一族的关注与消费？另外，苏宁也应该思考118元的优惠价值是否足以挑起目标人群的消费欲望？