时间：2022-05-07 05:30:15
做强做大、“走出去”，并成为一个国际性的公司，是每一位企业家孜孜以求的愿望。然而，现实中中国企业“走出去”的鲜有成功，如何成功“走出去”，已成为中国经济发展重大命题。
2011年11月28日，中国中材国际工程股份有限公司已走过了十年历程。十年间，公司借助上市公司和资本市场这个平台，迅速发展成为全球最大的水泥工程系统集成服务商，不仅在国内市场具有绝对优势，而且以37%份额在国际市场独占鳌头，其“SINOMA”品牌也已驰名国际市场。中材国际成功的“走出去”，为中国企业实施“走出去”战略探索了方向。
“核心技术”奠定坚实基础
2008年的全球金融危机，许多国际性的公司倒闭和陷入困境，然而中材国际却傲立严冬，公司当年市场签约量326亿元，同比增长36%，净利润同比增长23%。有识者普遍认为，一个企业要立于不败之地，关键是要有自己的知识产权、著名品牌和核心技术。中材国际的发展，充分印证了这一点。
中国中材国际工程股份有限公司是在整合中国水泥技术装备工程业主要优势资源时于2001年改制成立的，时任总裁的王伟不负众望，率领企业大踏步发展，三年后成功上市，插上了腾飞的翅膀。
中材国际成立10年。能在这么短的时间内能迅速成长壮大，中材国际总裁武守富介绍说：“我们公司是改制成立，与其他公司不同的地方在于研发和核心竞争力上。有些公司因为核心技术在外商那边，跟外商谈项目的时候还要谈专利、技术方案的解决，而我们整套的水泥技术装备都是自己的技术，核心技术都在自己这边。这得益于公司前身开展的研发，现在是对以前研发的一种继承和发扬。”
对于如今中材国际拥有完整的水泥工程产业链、具有自主知识产权的新型干法水泥技术达到国际先进水平的原因，武守富总裁是这样分析的：“尽管我们正式成立才10年，但公司的前身发展至今都有50多年了，可追溯到1953年时的天津院、南京院、成都院等。上世纪80年代改革开放以后，国家建材总局（以前叫建材部）对科研开发就比较重视。当时走的是“引进、消化、吸收、提高”路线：先花钱引进了十余项国外先进技术、奠定了比较好的基础，再通过结合长期生产实践的消化、吸收、提高而拥有了自己的核心技术。”
中材国际的“科技”含量之高不仅表现在公司管理及技术研发人员在9000名员工中的占比高达40%，也可从公司主要下属单位的名称“窥见一斑”：天津水泥工业设计研究院有限公司、成都建筑材料工业设计研究院有限公司、南京水泥工业设计研究院等多家专业设计研究院，这些都是行业最高水平的科研单位。
此外，中材国际快速成长壮大也得益于改革开放后的中国经济的高速发展带来的重要机遇。武总回顾道：“国家经济的发展带动了我们，但同时我们也为国家的经济发展提供了强有力的支撑。1990年的时候，中国只有2亿吨水泥，且基本上都是立窑水泥。1990~2000年，中国虽高速发展，但那时中国的水泥也就5亿吨左右吨，其中新型干法的熟料也就6千万吨。在中材国际成立后，中国水泥需求伴随着国内市政和基础设施建设的高速发展而大幅增长，去年全国水泥产量高达18亿吨。可以说，一方面国家的发展也为我们提供了平台，带动了我们， 反过来我们的发展又较大地促进了中国水泥工业的发展，从技术上和降低业主投资费用上我们都做出了较大的贡献。”“中材国际是中国水泥工程装备业最重要的代表。现在中国水泥产量已占到世界总产量的一半以上，其中80%是新型干法水泥，中材国际参与了其中大部分生产线的建设。”
“整套解决方案”占领国际市场
让中国水泥工业走向国际市场一直是行业内人士多年的夙愿。作为行业的领头羊，中材国际责无旁贷地担起了这副重担。新世纪以来，凭借对新型干法水泥核心技术的掌握以及对完整产业链的拥有，中材国际以EPC和EP总承包模式迅速走向了国际舞台。至2010年，公司在国际市场的份额已经达到37%（不包括中国市场），全球市场份额位居第一。
“中材国际的业务模式跟别人有所不同，主要是能给业主提供整套解决方案，包括工程设计、装备制造、此外还有EPC现场的土建、安装、调试等。这也正是成立中材国际的重要意义之一。以前这几块都是分散的，业主要跟几家打交道。现在我们整个业务都包括了，因为我们是三个安装公司和三个设计院组合而成的。国际上有影响力的欧洲公司主要是做技术和装备。而我们土建、安装、装备都做。我们能给业主提供系统解决方案，提供超值服务。当然，丹麦、德国的一些公司，在品质管理等方面也有很多值得我们学习的地方。” 中材国际总裁武守富如是说。
在国际水泥技术与装备领域，同行们一般只在某些关键领域拥有较强的实力，而中材国际由于已将中国水泥工业的研发技术、装备制造、工程管理方面的配套资源重组整合到旗下，这使得中材国际完成大型总承包项目所用工期比国外同行短1/3左右。此外，由于公司在成本方面的优势，也使其在国际招标中拥有较大的竞争优势，打破了几年前史密斯、伯利休斯、洪堡等欧洲水泥工程服务商的垄断局面。
正是这样，中材国际“走出去”后，以EPC和EP总承包模式迅速走向了国际舞台，目前海外业务占到公司业务量的70%以上。如今，中材国际已是国际水泥工程及装备制造业最大的总承包商。公司已完成和正在建设的国外水泥生产线近百条，累计涉及西班牙、意大利、俄罗斯、法国、阿尔巴尼亚、沙特、埃及、阿联酋、印度、赞比亚、摩洛哥、坦桑尼亚、多米尼加、厄瓜多尔等60多个国家，基本完成了国际市场分布，成为国际水泥技术装备、工程市场的主要服务商，公司的“SINOMA”品牌成为国际知名品牌。
中材国际进入国际市场具有以下特点：一是起点高。目前国内大多数工程企业项目多集中在亚洲、非洲较不发达国家，而中材国际高起点地进入了美国、西班牙、意大利、法国、阿尔巴尼亚、俄罗斯等欧美国家。二是合作伙伴水准高。中材国际承接的国际项目多是Lafarge、Holcim、Italcementi等世界重要的跨国水泥生产商或当地重要水泥生产商所投资的，诸如世界最大的水泥生产商之一拉法基在赞比亚、南非、越南、厄瓜多尔等国家投资的项目都是由中材国际进行建设的，中材国际和拉法基公司也正在成为全球战略合作伙伴。三是技术性能高。中材国际在欧洲的项目性能指标和环保指标均达到欧洲发达国家要求，中国新型干法水泥技术达到国际先进水平，获得国际认可。四是自主知识产权装备大量出口。中材国际在国际上承接的工程70％－100％的技术装备是自主研发制造出口的，一改中国公司简单劳务出口形象。五是中材国际所承接的国际项目都是以总承包的模式进行的，占据了行业制高点。
“规范治理”，形成合力
中材国际已完成和正在建设的国外水泥生产线逾百条，业务已拓展至60多个国家。在如此规模的业务中公司是如何组织、协调、控制以保证工期与质量的呢？在采访中，笔者得到了如下答案。
中材国际在内部控制方面有几个层次，大的方面公司治理，董事会、监事会、经营管理层，上面还有股东会，严格按上市公司规范来治理，各司其职，架构规范。公司有一套制度体系，组织机构设置体系，授权、决策体系，经理层严格按公司章程实施董事会的决议。公司在授权体系和业务流程控制和风险防范上有一套完整的制度、规定流程，形成了厚厚的三本制度化文件。
中材国际的整个制度体系在企业的高速发展和正常运行方面起着重要的指导性、约束性作用。对于制度，在中材国际有这么几句高度凝练的话语：“写下你应该做的”（就是建立制度）；“按你写的去做”（就是执行制度）；“记上你已经做的”（就是建立控制、评价体系）。这几句话对制度的建立执行、审核、追究，对大家有指导和约束作用。公司除了培训外，也看这些“写”和“记”的东西，这是一个规范，不仅新职工看，一些老员工也经常翻看的，包括岗位的设置，不相容职务的分离等，作用是全方位的。在中材国际，“写”和“记”是有区别的：前者是创立制度；后者是执行后的留着以后检查、审核、追究、考核的。在中材人看来，做一个项目，光说是不行的，代替不了“写”和“记”。
武总对中材国际的项目执行作了这样的说明：“我们同时建设的项目众多，业主的需求也是多样的，但我们有一套控制体系来保障项目的有效执行。比如，设计方案是保证项目质量最重要的一部分，因为方案一定，主要的设备选型就定了，钢结构混凝土的量就定了，很大程度上可以说是工厂的性能就定了。生产线的产量、质量、原燃材料、动力消耗等都和工程设计有直接关系的，是最重要的。在此方面，我们公司包括公司前身已经有几十年的积累了，在设计、审核方面都有一套严格的标准和规范。设备采购又是一重要环节，它的造价占到总工程量的差不多一半，我们从设备标书的编制、采购、发运再到现场服务也有严格的责任和权利划分。还有一部分是下面的土建施工、调试，都有完整的规范。我们公司虽不是很大，但业务量比较大，遍及60多个国家、上百个现场，因而在加强规范和控制的同时，公司也有一套分权体系。这些也是保证项目有效实施的重要方面。”
风险管控对中材国际的发展提供了另一方面的重要保障作用。武总强调：“对中材国际这样的国际化公司来说，风险是时时刻刻都存在的。有人说，中材国际是一艘大船，在大海中乘风破浪地前进，其实在行驶的过程中时刻潜藏着危险，即使是平静的海面也会暗流涌动。风险控制体系，我们公司一直在做，实践中仍有很多新情况需要我们去研究。比如，到施工现场进行政治形势的评价、安全风险、当地建筑材料价格高低的调查、劳动力资源的调查，调查后得到的资料也都很完整。但即使这样，每到一个新的地方还会有很多问题。如，去尼日利亚市场调查，先求得大使馆、商务部的指导，这对我们来说都是必经程序，因为他们对当地非常熟悉，当地疟疾发病率多少、如何防治，当地运输情况等他们都会清楚地告诉你。每去一个新地方施工，我们始终都会保持风险防范意识，这不仅有人力方面的消耗，还有资金方面的支出。风险防范对我们公司来说始终是很重要的，我们的风险防范体系也始终处于不断完善的状态。”
新战略、新发展
如何继续保持全球行业老大的地位，更大范围地参与全球竞争，中材国际的高层，根据国内外市场环境的变化，制定出了新的战略。
现在，全球水泥工业发展较为平稳，新兴经济体市场水泥需求进入快速增长期, 中材国际的订单增长仍在继续、传统业务仍维持稳定的增长。但中材国际在全球已是行业内做得最大的，当然也会面临规模效应递减的问题。正如武总所说“这几年，中材国际已经开始考虑这个问题了，对‘天花板效应’等有诸多讨论和探索。比如，公司制定了‘有限、相关、多元’新的发展战略。除了在传统业务领域深耕细作、提高效益外，在其他相关领域，谋求多元化发展，但前提是不能离自己的专业优势太远。”
对于逐渐步入综合性企业集团转型时期的中材国际,水泥生产线工程与设备仍然是未来公司业务主要组成部分,但依托业已形成的技术、设备、市场优势,公司后续业务并不缺乏开拓领域。随着公司“有限、相关、多元”战略进展顺利，新的盈利增长点正在逐步出现。公司正在积极进行装备制造业务的管理整合，装备自给率的提高有望取得突破。公司当前水泥工程备品备件等后期服务收入仅占全部收入的不到5%,而有的国际同行这块业务占比已达到20%以上。随着公司海外水泥工程承建项目数的不断累积，预计未来水泥工程备品备件服务及生产线运营等后期服务的收入占比也将快速上升。
现在国际上节能减排呼声日高，我国也在加大此方面的力度，这又将给中材国际带来新的机遇。中材国际结合自身优势，在水泥工业环保燃料利用、水泥工业循环经济的应用、大型水泥工程技术装备的节能降耗、减少有害物质排放和垃圾焚烧技术装备及工程应用等方面发挥积极作用。中材国际利用水泥窑协同处理城市生活垃圾、城市污泥及危险废弃物等业务技术已经非常成熟，并且在技术路线上具有不形成二次污染的优势，目前公司已经将此项技术在江苏溧阳等地方进行了产业化应用，受到地方政府和国家政策的支持，未来发展空间广阔。中材国际还将在水泥工业形成的EPC业务模式优势向EPC业务多元化方向拓展，在新能源的细分市场初显成效。
本文完成于迅速发展成为全球最大水泥工程系统集成服务商的中材国际成立十周年之际。中材国际的骄人业绩的确可喜可贺，但中材人没有在欢呼和掌声中陶醉，相反却显得难得的淡定和清醒。在总裁办公室里张贴了一幅“道法自然”字画，武守富总裁告诉我们：“《老子》的‘人法地，地法天，天法道，道法自然’，意思就是要遵循规律。”