时间：2022-05-06 06:40:48
玩转老照片，赚“过去”的钱
我大学时学的是历史，因为专业的缘故，对旧城的街景、人物照片很感兴趣。可有时为了寻觅一张旧照片，我辗转多处才找到。受此启发，再加上外国的成功先例使我萌生了开店的想法，2002年6月，我开了一家名为“昨日重现”的专营旧照片、旧明信片的小店。
第一步：定好目标客户群
做生意要从最熟悉的开始。经过一段时间的观察，我发现，一些年纪大的人仍然缅怀着旧城的风情，而许多年轻人也把怀旧当成一种时尚。他们普遍对一些大城市，如旧上海老北京，还有自己所居住城市面貌和风土人情的旧照片很感兴趣。
第二步：用不一样的眼光寻找货源
我从《明信片收藏家》杂志上寻找到批发商地址，因为它名目很多，而且品种更新快，每次都能找到满意的货源。后来购买次数多了，有些批发商会自动邮寄目录给我挑选，我就可以在家里从容地选择。另外，一些老摄影家、报社的老美编以及因特网的图片网站，也使我有了更多的选择。
第三步：记得为老照片“美容”
买了旧照片后，质量差一些的我会先找摄影专家帮忙翻新，抹去旧照片上的水印污点，然后送到广告公司复制，颜色可能会有一点改变，但清晰度还是很好的。采用这种方法，既省时间又省钱。
复制后的裱相工作是必不可少的。我把薄薄的复制品裱在硬卡纸上，然后在每张裱好的照片后面贴上标题和年份，价格可以从一百多元到上千元不等。而顾客为了方便悬挂，还会要求我用镜框把旧照片“镶”起来，这样又多了一笔镜框制作费。
第四步：注重跟顾客的沟通
由于对旧照片的偏好各不相同，每次有人来光顾我的店，我都会记下他们的姓名、地址、电话、背景和喜好，尽量了解客人的口味，同时也给客人留下好印象。这样，待手头有了新货，就寄信通知那些留下地址的顾客。
第五步：开拓赚钱新领域
一次，一位姓黄的先生来到我的小店，一口气挑了几十张老照片，原来是为他新装修的家添置装饰品。通过这件事，我突发奇想：我为什么不能打开室内装饰这个广阔的市场呢？
于是，我便主动去找装修公司的室内设计师，向他们介绍自己的旧照片，然后根据客人的不同文化背景和喜好，为他们搜罗旧照片，用旧照片作为办公室或居家的装饰。这个拓展性的举动，使我的业务量猛增。(一昕)