“云”帝国

阿里巴巴国际化步伐的加快，或将引领行业迈入新领域，但千万别以为它仅为赴美上市而战。

赵毅（化名）2006年大学毕业后就在山东创业，开办了自己不锈钢铸件的生产工厂，一干就是7年，她的阿里巴巴诚信通会员也当了七年。“当初的订单并不多，所以想借助阿里巴巴的平台多找点合同”，赵毅告诉《中国经济信息》记者，“这七年间通过阿里巴巴发展了两个固定客户，一个是美国的，一个是意大利公司驻中国的工厂，他们通过平台找到我们，来工厂考察了一年多，之后签订了长期合同。这两个客户平均每年每个订单额在200万-300万元。”

赵毅坦言，这样的订单不算小，付出的代价只是诚信通会员的年费2800元，年费在七年里没有涨过价。尽管由于个人原因转售了工厂，但赵毅说起阿里巴巴依然心存感激。毕竟对于当初起家的小工厂，阿里巴巴确实帮了不小的忙。

寻找新增量

像赵毅这样通过阿里巴巴找到客户做大生意的中小企业主不在少数，2012年阿里巴巴中国站企业会员数就已经超过500万。根据6月提交的招股书，2014财年（2013年4月1日-2014年3月31日）天猫的总交易额为5050亿元，淘宝的总交易额为1.172万亿元，而同期国际电商巨头亚马逊与eBay的总交易额之和为1200亿美元，还比不上阿里旗下淘宝一家的规模。

阿里巴巴也因这些中小企业的成长获得了惊人利润。2014财年阿里巴巴集团净利润约234亿元，同比增长170.6%。

该感激的不知是时势造英雄还是英雄造时势。从15年前起家至今，中国的电商地盘阿里系已经占据了半壁江山。虽然淘宝规则的设定存在先天缺陷，很难从根本上遏制假货、次货泛滥，虽然以京东为代表的新型平台电商高歌猛进，但“除非出现极端的黑天鹅事件，阿里系的地位几年之内不可能受到撼动”。资深电商行业分析师由天宇在接受《中国经济信息》记者采访时很肯定地答道。

阿里巴巴的绝对值增量依然巨大，不过，阿里巴巴因规模过大已经带来了边际效益递减。艾瑞咨询的数据显示，B2C与C2C电商交易规模增速已经降至20%-30%，到2017年，增速还将进一步下滑至17.4%。阿里巴巴负责运营的内部人士朱欣（化名）告诉《中国经济信息》记者，“阿里巴巴业务分为三大块：一是国际站，二是淘宝天猫，三是小额金融。第二部分目前依然是阿里巴巴集团的盈利核心，而中国的电商不会再有从前的大增量，需要寻找新的增长点。恰巧国外的市场很多是新的纯增量的市场，处于从0到1的过程，阿里巴巴才将野蛮扩张的战略转到国际市场上，比如俄罗斯，巴西以及东南亚国家。”

事实上，当阿里巴巴的创始人马云宣布退休后不久，他的行踪告诉大家，马云不是退休而是去为阿里巴巴扩大地盘做物流网络的储备。朱欣说，“网上购物的体验一则来自产品本身，一则来自物流。”自2014年以来，阿里巴巴已经与亚洲、南美洲多国邮政签署物流合作协议。

的确，“阿里巴巴的扩张其实是有迹可循，在扩张过程中基本会围绕着自己的电商生态系统布局，与新加坡和巴西邮政的签署在延伸自己物流方面的地域服务范围。”艾瑞咨询电商分析师杨阳向《中国经济信息》记者表示。

新一轮国际化

然而，国际化并不是阿里巴巴的新业务。朱欣说，“国际站这部分业务是阿里巴巴最早起家，改进难度也最大的业务。”在国内的电商方兴未艾之时，阿里巴巴的国际业务就已动工，期间，阿里巴巴进入了印度、日本以及欧洲的多个国家。“由于多方面原因，之前的国际化规模并没有做大。阿里巴巴想要将平台进一步做大就必须解决国际站的问题。这一轮阿里巴巴着力的国际化亮点在于，有淘宝天猫上齐全的货品做后盾和保障，只要把这些卖家稍微往外引一引，以其体量，将产生可观的化学反应。”朱欣对国际化信心满满。他说，“消费者选择线上购物，不会在乎卖家来自何方，网上购物的优势就在于便利与便宜，如果它还有售后保障，这就会让所有国家的消费者买单。经过多年的经验积累，淘宝上的齐全品类，天猫商品的优良质量，与更完善的后续客服，这一次阿里巴巴的国际化扩张就变得水到渠成。”

事实上，财大气粗的阿里巴巴在这次推出国际化的力度也有别以往。根据公司的政策，平台的卖家做跨境贸易不仅能获得返现金奖励，还可以凭借流水取得信用贷款，每出口1美元可获得1元人民币无抵押授信，最高授信额达1000万元人民币，贷款资金由7家与阿里巴巴签署合作协议的银行提供。

杨阳分析，在上市前夕马云国际化的一系列举动无疑会阿里巴巴的海外知名度，而这将抬升其上市估值。

不过，阿里巴巴练足内功并不代表国际化的外部掣肘已经消失。杨阳告诉《中国经济信息》记者：“跨境业务肯定会遇到当地政府或海关的干预，例如近期俄罗斯海关出台新规，规定企业想在俄罗斯市场获得发展机会，必须在当地建立海外仓或设立分公司进行本土化运营。这是行业内必然遇到的问题，目前仍没有完全解决。”

“阿里巴巴选择并购或者融资的方式进入当地市场，而不是选择在当地自建业务也正是由于可以更好的规避当地政策风险。”杨阳说。

从平台到数据

“选择并购或融资的方式进入的另一层原因则是，在国际市场上用户方面是阿里巴巴的弱势，通过收购来快速增加自己的用户群。”杨阳说。用户群体越庞大，平台价值越高，而有平台有流量就有商机。

2014年马云的资本胃口越来越大，投资领域越来越广，视频、影视、音乐、体育、运营商、大数据、旅游、金融、浏览器/搜索、新闻、社交、地图、物流、线下卖场、打车软件等，投资花费的资金逐月上升，半年多阿里巴巴已经花去500亿元。

马云的爱好看起来天马行空，离主业越来越远。从做电商平台起家，大概马云也是摸着石头过河，并不能看清未来十年的发展图景。但时至今日，搭“台”唱戏，成为共识。不论是跨行业收购还是国际化战略，马云步步为营，布局自己“云+端”的大数据战略，即以阿里巴巴的云计算和大数据能力为基础，通过嫁接各类应用，挖掘和分析各类数据，为用户和商家提供服务。平台搭建越广，数据越庞大，信息量就越丰富，云计算也就越发凸显出计算的价值，而其服务的精准性与高效性就变得更可靠。

7月以来，阿里巴巴先后了自己的大数据处理平台 ODPS与大数据工具“彩云间”。朱欣告诉《中国经济信息》记者，事实上，国际化步伐加快，跟赴美上市没有直接必然的关系，更大的根源在于阿里巴巴战略转型为数据型公司。“这一点跟亚马逊的目标是一样的，但由于阿里巴巴海量的数据积累，只要在数据分析与挖掘上发力，就可能出来很多商业成果。”

据亚马逊内部人士告诉《中国经济信息》记者，杰夫・贝佐斯对马云入侵亚马逊的大本营――美国深感恐慌。贝佐斯看到了马云的实力和野心，决定投入10亿美元搭建亚马逊跨境贸易的各类平台，以迎接阿里巴巴的“挑衅”。

“对于国内市场而言，阿里巴巴的国际化扩张和跨境贸易的发力，使国内的电商企业开始重视跨境电商业务。”不过，“国际市场扩张方面，仍然需要企业拥有一定的资本能力和明确的战略方向。” 杨阳说。

国内的电商企业的确在跟风国际化，却很难追上“云”帝国的建构步伐。