分阶段商业模式和分阶段融资

摘要：一个企业家必须有终极思维，而不是想一步干一步。唯有终极思维，才会在特定阶段花费一定代价做特定的事情。企业实行资本运作，依次可能经历以下九个阶段，从发起股本、厂商融资、银行贷款、到债券上市、配股和可转换的债券到分拆、上市和并购。每个阶段所包含的内容都非常宽广，没有哪家企业或投资银行在每个阶段都专业。

企业家应该做APP应用商店，只需要解决一件事情，就是不同阶段的商业模式加不同阶段的融资，在每个阶段寻找专业工具和专业机构。

一个企业家必须有终极思维，而不是想一步干一步。唯有终极思维，才会在特定阶段花费一定代价做特定的事情。企业实行资本运作，依次可能经历以下九个阶段，从发起股本、厂商融资、银行贷款、到债券上市、配股和可转换的债券到分拆、上市和并购。每个阶段所包含的内容都非常宽广，没有哪家企业或投资银行在每个阶段都专业。

2007年，第一家在美国纳斯达克上市的中国乳品公司圣元国际集团就是经典案例，即便是企业亏损3亿多元，董事长兼CEO张亮的终极思维直指美国资本市场。第一，张亮本人全权负责资本运作，同时聘请专业的营销运营团队——由穆兆曦所领导的北京优识精准营销管理咨询有限公司管理主业，每年支付1000万元管理费，在逐步优化主业经营的过程中，获得银行贷款，甚至发行债券，直至数年后销售额攀升至14亿元；第二，有了厂商融资工具后，圣元在美国场外交易市场OTCBB上市，用12%的股份融得6000万美元；第三，两年之后，转板纳斯达克市场赚得十亿美元之多，之后仍有许多资本市场动作。

总结来看，企业从成长到创业，到转型，到成熟等各个阶段，其战略、领导力、营销、人力资源和资本运作都不一样，若是全部加起来至少有50门左右课程。如果把关键能力比作手机APP，你是一定要自己研发所有APP吗？当然不是。企业家应该做APP应用商店，只需要解决一件事情，就是不同阶段的商业模式加不同阶段的融资，在每个阶段寻找专业工具和专业机构。

世道巨变，传统企业首先研究管理模式；其次产品精细化；第三横向合作，但这种模式在资本市场越来越不被追逐。新的企业思维方式是先做模式，组团队，融资后再做生意。这就需要，第一研究数据，第二研究补贴，第三研究持久的黏度，第四研究开放及关闭程度，第五财务模型，第六深度挖掘VIP客户和细分市场，第七获得包括定价权等权力，第八实现客户转化，第九在行业中实现跨界，若能覆盖住一个行业，则更会被资本市场所追逐。绿茶餐厅就是一个好案例，在一线城市，所有商场房租必须八折；在二线城市，绑定台塑和海底捞，第一年不支付房租，商场还需补贴门店装修费用，因为绿茶餐厅很清楚商场迫切需要人流胜过房租。

伴随着投资工具和投资方式的平民化和多元化，VC、PE正在变成“草”，我们投资联合会正在优化企业融资领域。一般情况下，投资方从找项目、筛选、尽职调查、风控到资金募集；而融资方则先进行项目咨询，项目资料发送，找中介，资料补充，风控，到资金募集，整个流程走下来，80%的企业项目被浪费掉。我们希望打造一个系统，进行企业分类信息打分，先迅速填写简表，用基本的商业符号进行项目识别；如果接近合格融资，就进入尽职调查阶段；不能进入这一阶段则帮助项目梳理商业模式后，进行财务包装，而后对接专业金融机构，包括基金、信托、券商以及VC、PE等直接投资者。

最后提醒各位企业家，金融市场的两个常识：第一，不要被上市忽悠，上市绝对不是好选择，上市通常是不得已的选择，用便宜的钱才是企业家的选择，这是58同城上市后股价大跌原因之所在；第二，其实金融市场与钱没有关系，但与“监管”和“规则”这四个字有关，第一学会做规则，第二如何处理监管。绿地集团董事长张玉良用3万多元控制了188亿，从上海国资委手上获得控制权，可谓“兵不血刃”，正是因为他深谙规则“GP具有绝对管理权，而LP不参加管理。”