不匹配就匹敌

“我是靠拉板车起家的。”他并不像有些人，一旦出人头地或功成名就后，就拼命掩盖自己那“见不得人”的苦难历史。从他的这句话中，有人说看出了他的直率，也有人说看出了他的倔强。其实，他的性格中，这两者兼而有之。

1988年，他建了他有史以来最大最好的一个工厂，可工厂建成后，却不能开机不能启动生产。因为他这个厂是为落户泉州的耐克鞋厂生产配套产品而建的。事先说好了的事，可在节骨眼儿上耐克厂却因故要搬走了。

随后，他找到耐克厂的负责人说，你们不打招呼说搬走就搬走，我可要生产一种鞋子与你们抗衡了。他的直率倒激起了耐克公司领导的“豪气”：你要与我们抗衡，与我们匹敌，我可以将我们的技术人员中的八成留给你！他话中潜在的意思是，我就不信你能造出能与我们匹敌的东西来。

本来耐克鞋厂搬走，几近使他陷于绝境。由于他的直率与倔强使得对方“表态”，终于让他的企业获取到了一线生机。回顾他的人生经历，其实正是由于他的这种性格，才使得他得以一路走来并建了这么大的一个厂子。

那还是他涉身社会之初，他见一个矿场的煤渣堆积如山，矿主正拿那些煤渣没办法。于是他对矿主说，我组织人替你搬运，不要你一分钱。矿主说，那你又图什么呢？他说：我就是要以劳动力换取你的矿渣。我可以把没烧透的煤拣出来去打铁，那些细灰用来烧砖，纯渣做建筑隔离层。

当时有人说他不该向矿主泄露自己的“秘密”。他却说，没事的！就是这种直率的“泄露”，使得他获得了矿主的好感和信任。矿主说：既然它有这么多的用处，你想搬多少就搬多少吧，而且我还只让你来搬。就这样，他也就慢慢形成了一条产业链的雏形。赚取了他人生的第一桶金。后来他办砖场、包装厂、鞋厂、建材厂等，先后经营过10多个企业。

但这样辛辛苦苦积累起来的资金，如今却变成了一座不能开工的工厂。其他人在这种情况下，也许早就认输了。可他不！他说，我不能为他们配套，就与他们匹敌。我一定要生产与其有着竞争力的品牌鞋子。于是，他将耐克厂搬走时没带走的那八成技术人员全部吸收到了自己的企业。这样，很快就形成了自己的研发和生产系统。

眼光不凡的他首先将目标盯准了“八一队”，没多久就为“八一队”研制出了国内第一双大码篮球鞋。他为自己的产品取名为“匹克”。由于这种布面柔软、轻巧结实的篮球鞋让“八一队”虎虎生威，也就使得他声名鹊起。

1998年，他的匹克鞋冠名赞助甲B男篮联赛；2001年，他签约了有“战神”之称的刘玉栋，成了CBA战略合作伙伴；2004年，他成为希腊和乌兹别克斯坦国家篮球队运动装备供应商；一年后，匹克又正式联姻NBA。2006年，他与火箭队球星巴蒂尔签约。此后，匹克又将基德、阿泰斯特、穆托姆博等球星归于麾下。在与穆托姆博签约时，这位非洲球星的经纪人非常谨慎，曾一度担心签错了品牌而损害了球星形象。最后还是被他的率直、朴实无华、倔强、实力雄厚所征服。

他就是被称为中国最大的篮球装备生产商、匹克集团董事长许景南。2008年，匹克集团的营业额达到15亿元。他的不凡业绩使得耐克人开始对他刮目相看，真正感受到了他身上的那股坚忍不拔与豪气。

不能为你匹配，就与你匹敌，这是一种敢于向困难挑战的决心和勇气。在这种人的面前，失去一种机遇，反倒会让他获取更大的机遇。是的，对于那些勇于应对挑战的人，机遇是一棵常青树。

（顾建平摘自《时代青年》2010年第10期）