小而专的建春苗圃

2013年3月初，笔者到河北省定州市大辛庄镇东王习村建春苗圃采访时见到，虽然还未进入春季卖苗的高峰期，但这个苗圃里却已经呈现出一片热火朝天的景象，工人们都在忙着起挖苗木。当笔者问该苗圃的经理陈建春为什么苗圃生意这样火时，他说这不算什么，到3月下旬你再来看，那时候比现在更红火。2013年5月中旬，建春苗圃作为河北省全省花卉工作会议的参观点，迎来了来自全省各地的花卉苗木界代表，当该村村主任介绍陈建春的经营思路时，现场响起了阵阵掌声。2013年秋天，冀中地区的苗木行情逐渐进入了低谷，一些苗木的价格大幅下降，而当笔者再次到建春苗圃时，那里仍然是销售火爆，全然没有其它一些中小型苗圃的冷清。就此问题，笔者对陈建春再次进行了采访。陈建春充满自信地说，不要说今年低谷期，就是明后年苗市持续低谷时，我的苗子也会一样好销。笔者注意到，陈建春的苗圃虽然有500多亩地，苗木品种却不是很多，以白皮松、玉兰、华山松和日本晚樱为主，每个苗木品种的数量都比较大。此外，苗圃里苗子的质量也很好，白皮松株形紧凑，枝条分布均匀；玉兰叶片碧绿肥厚，枝干粗壮；华山松树形优美，树姿匀称：日本晚樱树形美观，枝繁叶茂。当笔者询问苗圃生意火爆的原因时，他笑着说：“没什么特别的原因，我种苗子不跟风，不搞小而全，只把看准的几个品种种好。一是种养高品质的苗木，二是形成规模。苗子品种优，质量好，数量多，生意自然就好了！”

据了解，大辛序镇种苗木的人很多，苗木品种也很丰富，但像陈建春这样多年固守几个品种的人却不多。很多苗农只有十几亩甚至是几亩地，但品种却多达十几个，甚至是二、三十个，而陈建春的苗圃早只有五六个品种。把苗子养好，养大，养成精品，形成特色，不搞小而全，不跟风，这是陈建春的经营之道。

陈建春说，一开始搞苗圃的时候，他也曾犹豫过，是否要走“小而全”的道路，但在对市场进行充分调研后他认为，“小而全”的道路不适合中小苗圃的发展要求，应搞出自己的特色，走“小而专”的道路。他认识到，“小而全”从表面上看很合适宜，苗木品种多，你要什么，我就有什么，但这甲存在着两个缺点，一是苗子品种多，需要采取不同的方法进行养护，人工投入较大：二是苗子品种多，但每个苗子的总量都不大，形不成规模，一旦市场需求大，你只能望而兴叹。

他最终选择了在华北地区存量较少，价格相对较高的白皮松、日本晚樱、金叶榆等苗木。按照这个思路，他一路稳扎稳打，把自己的500亩苗圃经营得红红火火。当初的明智选择也给他带来了良好的收益，这些长势旺盛，郁郁葱葱的苗木每一棵都能卖出好价格，据了解，目前他苗圃里培育的白皮松的售价按高度计算，达到了每米1500元，一棵树能卖个五、六千元：地径8cm的玉兰的售价每株能达到600元左右；地径8cm的日本晚樱售价则高达1200元，而且供不应求。

相对于几千亩甚至上万亩的苗圃来说，陈建春的苗圃只能算：个小苗圃，而他却在这样的一个小规格的苗圃内掘到了金子，甚至在苗木市场进入低谷期后还能获得较高的收益，其原因在于他找准了定位，走顺了路子，用他的话说是不搞“小而全”，只做“小而专”，只把几个看好的品种种好。