花市“遇冷”学会找商机

蛇年春节前夕，花卉市场遇冷。随着中央改进工作作风的八项规定出台，政府部门开会不摆花的“新会风”已悄然影响到鲜花市场，盆花类的鲜花销量大幅下降。以广州为例，由于政府会议活动不摆花，鲜花需求量少，广州盆花销售量锐减。有花商称宴会及会议用切花、盆花的销售量与往年同期相比下跌了八九成。另有报道说，作为山东省优质花卉苗木繁育基地，好生街道的花卉市场销势也呈现出下降趋势。一位花商介绍，蛇年春节前的市场与龙年春节前大不一样，整个花卉行业利润压得很低，生意仍然不好做。

针对花市遇冷的现象，花农不仅要学会寻找商机，而且更要懂得转型谋变局。据笔者了解，在山东邹平县的好生街道花卉市场，面对市场的不景气，许多花农已经及早做好了准备，改贩销为自种，通过繁育名贵花卉和自产自销赚取利润。他们在花卉市场火爆时便放弃了贩卖南方花卉的老路子，转型做起了花卉繁育，其中最具代表性的就是蝴蝶兰、风梨以及红豆杉。一位花农介绍说，蝴蝶兰是热带花卉，原本生长在南方，为了转型和早谋变局，在花卉市场不景气时有自己繁育的花卉出售，他在几年前就跑到南方学习了蝴蝶兰和红豆杉的培育技术。自主繁育花卉投资比较高，但效益比贩卖要高许多。因为贩卖花卉中间环节多，利润空间就小，而自己繁育花卉，拥有定价权，利润空间也大一些。

当然，花农在花市遇冷寻找商机和转型谋变局时也并非易事，尤其是在南花北栽的技术难题上，花农不仅需要不断摸索，更需要技术的支撑。有一位花农在自主繁育风梨时投资上毫不含糊，花钱上了净化水设备、美国进口化肥，其花圃的硬件设施比普通花圃多投资15万元。而在繁育技术的攻关上，他整整摸索试验了3年，到今年春节前，他培育的风梨花才全部开花，预计投放市场后，收入可达近千万元。

面对花卉市场的遇冷如何寻找商机和转型，一位颇有经验的花农建议花卉种植户养花一定要耐住性子，要非常熟悉你所养的花的习性，并且要潜心研究花卉市场，如果有条件，可以经常参加各种花卉展，盆景培训班等，因为这不仅可以学到知识，还能结识一大批花友，促进花卉销售。