浅谈投标预算与投标报价

摘要：投标预算是一项十分严谨的和细致的工作，做好投标预算要掌握正确的编制依据，同时要熟悉设计图纸和掌握方法，另外还要根据实际情况进行投标预算的编制，投标预算和投标标价对建筑施工企业的承包工程有重要的作用，也是企业生产发展的前提，因此本文主要针对投标预算的编制要点、投标报价的技巧以及投标报价的注意事项进行研究和分析，使其在企业中发挥更大的作用，使企业能得到更多的利益。

关键词：投标预算 投标报价

随着我国经济的发展，我国建筑行业也开始崛起，并且逐步的规范化，企业参加投标是企业承包工程的一个重要途径，对企业的发展有重要的意义，投标预算以及投标报价的优劣关系企业生存和发展，另外投标预算是工程投标过程中的基础，投标报价是工程投标过程中的核心，因此做好投标预算和投标报价，给企业能从激烈竞争中胜出提供了最强有力的保障。

一、投标预算的编制

开始投标预算工作之前，必须熟悉招标文件，工程量清单及设计图纸，同时按照招标文件的要求进行定额的选用。在进行对投标预算的编制时，一定要套用的准确定额，不能出现高估和漏项的问题，进行评价时还要考虑综合单价、总价、措施费以及主材用量。

1对招标文件和图纸进行研究

企业在参加投标时，首先应对招标文件进行研究和分析，这对提高企业中标率有重要作用。招标文件对于每个项目都有特定的要求，因此编制人员在进行投标预算编制之前，对招标文件中招标范围、工程概况、投标报价原则、报价编制依据、工程量清单、材料供应及价格的确定以及合同条件条款等内容应仔细进行研究，另外对于没有经过会审的工程量清单以及招标图纸中应进行仔细的检查，避免漏项和缺陷问题的出现。

2对现场条件进行勘察

对施工现场进行实际勘察是在研究完招标文件、工程量清单、设计图纸之后，但应在答疑会之前进行。勘察人员对现场进行实际勘察的过程当中，应对现场的布局，障碍物、建筑物以及地貌、地材等价格有一个详细的了解。若出现现场实际情况与招标文件及图纸有误差，一定要做好差异记录，并在答疑会上向招标人提出。

3对工程量清单进行审查

对工程量清单的审查和复核应当在施工单位拿到招标文件之后进行，对工程量的复核主要是对结构物几何尺寸的计算，以及是否有计算错误明显的地方，在施工中核定的项目，如几何形状不规则和几何尺寸不正确等问题，应在现场考核过程中进行对信息的获取，对工程量的增减可能性进行分析，对工程量的差值进行估算。

4招标文件工程量的复核与分析

在建筑施工项目中采用的报价方法主要是量价分离的形式，因此在进行投标之前，投标人对招标文件中的工程数量进行复核，对其计算出的工程数量和清单中出现较大出入问题等进行改善，同时对施工过程中出现的变更以及工程数量变化和变更趋势等进行分析，另外投标人应该把握好原则，应保持在总体报价水平不变的情况下，使企业获得更大的利润。

5定额和费用的选择

施工单位进行基价的编制时，应把行业定额作为依据，由于行业定额是各相关领域的专家依据各行业和各地区工程的特点，总结出来的行业定额，是本行业和本地区进行工程造价的法定依据，具有一定的价值，因此必须以行业定额作为编制依据，使价格的编制更加的科学合理。

6成本核算

成本核算是在投标预算之后进行的，预算人员对工程成本进行详细核算，对于成本核算主要是根据预算中的工程量以及公司中的人、材以及机等管理费进行核算，并且预算员要根据以往的施工经验，对向工程施工投入的成本进行核算，从而得出工程成本中的最低单价，但是要注意的是，投标报价不能低于自身成本的报价，若是低于成本报价，就会被视为废标，这在国家的招投标法中有明确的规定。

二、建筑施工企业投标标价的策略和技巧

1投标报价的策略

投标报价策略包括投标方的指导思想、投标竞争中采取的措施以及系统的工作部署等，投标报价策略对投标方的经济效益有重要意义，增加企业在投标过程中的中标机率，因此要做好投标报价的策略。由于投标报价策略的影响因素有很多并且十分的复杂，采用的投标报价的策略就要迅速、及时和果断，投标报价策略分为五种类型即生存型、盈利型、互补互益型、联合投标型以及低价中标型、加强索

型。

2投标报价的技巧

投标报价的方法分为四种，即不平衡报价法、多平衡报价法、突然降价法以及先亏后盈的方法。这四种方法应依据不同的情况，采用不同的报价方法，企业应灵活运用，增加中标的机率。下面就对这四种方法进行详细的介绍。

不平衡报价法：不平衡报价法是指在工程项目的总投标报价进行确定之后，为保证工程项目在结算时，企业能获得更多的经济效益，但是必须在原总投标的价格的基础之上，对各个部分的项目的报价进行调整。

多方案报价法：在有些的招标文件中允许参加投标的企业提出一个或者是多个建议方案，另外在招标文件中出现工程范围不明确、条款不公正以及技术规范过于苛刻等问题时，可以进行多种建议方案，采用多方案报价法，但是要特别注意的是要在风险估计的技术条件下可以采用这种方法。

突然降价法：投标报价在竞标过程中是一项十分保密的工作，但是即使做的再保密，竞争对手也有可能通过各种不正规的手段和渠道进行对情报的打探，因此企业可以利用这一点，在进行对项目的初始报价时，可以采用一般情况下的报价，同时给竞争对手对这次项目没有的兴趣的样子，达到迷惑对手的目的，在投标要截止，对投标采取突然降价的方法，使竞争对手措施不及。

先亏后盈的方法：对于大型的项目建设，需要分期建设的工程，先亏后盈的方法非常的适用，例如对于大型项目的第一期工程项目投标预算的编制中，预算编制人员可以将部分间接费转移到后期工程项目中，这样做可以减少经济利润，同时也降低了投标报价，从而提高企业中标的概率。

三、投标报价过程中应注意的问题

1对投标报价的确定，首先要对项目资料有一个全面的了解，但是在短期内对项目资料进行全面的收集是比较困难的，因此企业应在平时对相关资料进行全面收集，并根据资料进行经验总结，这对投标报价的确定有重要作用。

2计算投标报价时要科学合理，应有一定的依据，若毫无根据进行报价，即使达到中标的目的，投标报价的降低也可能带来很大的风险，因此应对投标报价计算进行特别注意。

3对定额的选用要认真谨慎，定额的选用在工程报价中有重要作用，报价的高低有直接影响，同时报价的高低也是投标成败的关键因素，因此对定额的选用要特别慎重。在选用定额时，应遵循招标文件的要求、技术规范以及施工的实际情况，施工实际情况包括工程情况、工程技术规范、机械水平、自然条件以及其它因素带来的影响，对这些因素都应进行全面考虑，从而达到正确选用定额的目的。

4要做好答疑工作，是预算员的重要任务。某些预算人员具有懒惰的思想，甚至不去参加答疑会，让别人替代，这样对投标报价的工作有重要的影响，因此预算人员必须自己亲自参加答疑会，一定要重视答疑会工作。在答疑会上不能只关心自己提出的问题，其他投标单位提出的问题也要做好记录。针对招标人的答疑文件要及时仔细阅读并理解，保证自己的预算不会出现与答疑文件有偏差的地方。

结语：

投标预算和投标报价对企业参加投标有重要作用，因此要做好投标预算和投标报价，在编制预算之前应对招标文件和图纸进行充分的理解，对现场进行实际的勘察。并依据企业本身的经营状况和市场情况进行预算的编制工作，且要掌握一定的技巧，注意投标过程中出现问题，只有合理的编制投标预算以及投标报价，才能增加企业的中标率，使企业能够得到理想的经济效益。

参考文献：

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[2]夏玲. 建筑施工企业的投标预算与投标报价[j]. 东方企业文化，2012，10：235.

[3]李小平. 工程投标预算的编制及投标报价[j]. 石油化工建设，2010，05：56-59.