时间：2022-04-25 11:35:40
口述/ Eliza 文/笑言
“给玩具做小拐棍也能挣大钱？”
她笑答：“没有什么是不可能的！”
Eliza给人的感觉始终是那么活力四射，似乎永远都有着用不完的精力和对生活的热情。从她的脸上和眼中，你看不到时间的烙印，而她阅历背后的数字却是可以估算的。
Eliza的经历告诉我们：只要你踏实好学、诚信努力，并始终保有一颗年轻、富有激情的心，生意有时会自己送上门，钱就会追着你跑……
Step One：从外宾接待到设计师
不知道算是不幸还是幸运，我赶上了中国大学生自主就业的第一年。虽然那个年代大学生很吃香，可我还是找不到工作。因为专业限制，对口的那些化工厂不是担心我很快结婚生子，就是觉得女孩子不能吃苦，不愿意到车间第一线。无奈之下，我只好进了一家专业做毛绒玩具的国营企业，仗着自己英语不错做起了外宾接待。
随着中国外销毛绒玩具市场的不断开拓发展，我们单位决定扩大设计组，专门负责新款玩具开发设计。听到这个消息，闲得发慌的我便向厂领导毛遂自荐：“虽然我没专门学过玩具设计，可画画功底不错。而且从小我妈妈就教我很多针线活，我四岁就会绣花了，这让我有很强的动手能力。另外，我还看得懂英文，能够借鉴国外最新的资料”。这几个理由轻易说动了领导，我这个玩具设计的门外汉成功换岗。
初建的设计组里大多是经验丰富的老工人，“教会徒弟饿死师傅”的观念让老师傅们都拒我于三尺之外。没人教你要做什么，更没指导你应该怎么做，可工作任务还要完成。无奈，我只得回家将自己心爱的玩具一个个拆开，每个部分描出纸样再找面料剪好，缝起来。“Copy不走样”是我初涉玩具设计领域学到的第一课。
蹲着的小兔、坐着的狗熊、趴着的小狗……随着被我拆开、描样、再Copy的玩具越来越多，我发现自己的优势也慢慢显露出来。大学教育里系统的工业制图知识给我奠定了空间想象力和实际绘图力的基础，这让我在玩具设计中更得心应手。同时，良好的英语水平如一座桥梁般让我领略到国外设计的风景。而我的“小聪明”也令我很快领悟到：蹲着小兔的头拼上坐姿狗熊的身体，稍加修改就是一个新的玩具作品――坐姿小兔，你看，知识总是在不经意间转化为了生产力。
随身的小本子记录下我设计实践的心得、借鉴学习的理念和不断迸发的灵感。通宵达旦的工作台旁、周末的图书馆里留下了我刻苦钻研的背影。很快，我便脱颖而出被举荐向一位玩具业界的老泰斗学习，而前人的经验和教导则大大加快了我进步的步伐。
Step Two：初涉绗缝用品的定制服务
90年代初，中国的纺织品市场开始蓬勃发展。我所在的工厂和一家外资公司开始合作，代为加工绗缝工艺床罩，我被任命为这个生产组的设计师。
最初的绗缝花纹细节等设计都是由国外直接发送过来，工厂里做的就只是照搬和加工，而我这个设计师只需要机械性地计算布料成本。在繁琐机械的加减乘除中，这种类似传统女红的工艺深深吸引了我。每一片花布花色的选择，每一种绗缝拼贴的图形，每一处由线条勾勒出的凹凸质感看似随意，其实极端考验设计师的设计功力，增一分则至俗，减一分则太素。从构图到拼色，从花型到绗缝，我开始摸索着自己设计一些特色的花色并投入生产。
那个时候，商品往往是通过各类展销会推向市场。如果有这种机会，我从不放弃。将自己的设计理念通过作品表达出来，并能得到大家的认同，我觉得是件幸福的事情，而现场与客人的沟通交流也令我深入地了解顾客的需求。当时的我对于什么辛苦啊、害羞啊，全然不理会，有的只是满腔的热忱。
没想到，最初的商机就这样来了。一些顾客听过我的介绍后，主动让我为他们的家具量身设计制作一些绗缝家居饰品。我早就想一试身手，一口答应了下来。
从此，我周末的时间就在一个个顾客家中穿梭着，根据每个客人的家庭特色，小到一个靠垫，大到整个家庭的布艺窗帘床罩……绗缝用品的定制服务慢慢开展起来了。在那个年代，我就这样一只脚踏进了“海”里。
Step Three：做一个优秀的“苹果”
真正下海纯属偶然。几个朋友以集体承包的方式在江苏开了家毛绒玩具加工厂，邀我去给工人技术培训，为期一个月。年少轻狂的我想都没想就申请休假，抱着给别人帮忙，给自己放假旅游的心态就去了。
从一位单纯的设计师变成一位事无巨细样样要管的技术部经理，其中艰难自不必说，但全新的环境和氛围却激发了我无穷的动力。一个月以后，我索性辞职，开始了正式的合伙创业阶段。
经过以前工厂的实践经验，那时的我就坚信“质量是工厂的生命”，走生产高品质高附加值产品的路线。我坚持，一些价低料次的订单宁可放弃，否则工人们养成粗制滥造的工作习惯，以后就很难改变了。虽然我们为此错过了很多单子，却也因此树立了优质加工厂的形象。一切只因为我相信一句话：如果生来是一个苹果，那就努力做一只最优秀的苹果，别妄想去做一只梨。
工厂的生意蒸蒸日上之时，一件商业欺诈案却让我们险些关门大吉。一向诚信待人的我们太过轻信别人，居然在没收定金的情况下替一个外国客人代加工，等发现蹊跷时已无力回天，那外国奸商和货物早已消失的无影无踪。突如其来的经济损失让我们检讨自己的失误时，也想到了以后的发展。正巧这个时候，中国这种性质的企业开始改制，我们也就顺势转入了更广阔的贸易领域。
Step Four：忙中有乐的玩具“妈妈”
涉足外贸玩具配饰，则又是一个偶然。曾经熟悉的一个玩具制造商朋友主动问我能不能帮他生产的玩具找一些配饰。在我的感觉中，这份活就是找些东西帮玩具们打扮打扮，和小时候办家家差不多。二话没说，我这个“菜鸟”义无反顾地答应了。
寻找供应商成为最初的难题。因为玩具的配饰大多是真人用品的缩小版，一般都要定制，论个头价格不高，但工序却一道不能少，那么，要如何说服供应商为我度身定制重新开模制作呢？
行动迅速，是我的法宝。一来，我在第一时间亲自上门表明了这笔生意的重要性，对方总说：“没想到你一个上海小姐真就这么快到我们山里来了！”二来，这也足以表现你的诚意。有好几次，工厂老板都被我感动了，安排打样师傅连夜为我赶制样品。
你可千万不要以为给玩具做配件很容易，其实这比给人做配饰难多了。比如说，有一次我需要给毛绒熊做藤条拐杖。众所周知，这种拐杖的原材料是天然生成的藤条，有一定的规格尺寸，而小熊的拐杖只能用拇指粗的藤条，可上哪去找这样细的藤条呢？而且正常的藤条加工也形成了固定的生产工艺和流程，对于迷你型的藤条在烘烤和上漆肯定跟正常规格的有所不同，这需要实践摸索。另外，小拐杖上还有类似橡皮头之类的小配件，也需要重新开模制作……种种问题摆在我们面前，我需要不断说服供应商帮我一一攻克难题。
我经常抱着我的“玩具宝宝”直奔工厂，而这种加工厂大多分布在江浙的偏远地区，有些甚至在山沟沟里。从火车转汽车，从汽车转驴车的事情，我常常经历。毫无规律的频繁出差，多少次，我孤身一人在外乡过节。有人言苦，我却乐此不疲。我总是会说：“工作途中笑看湖光山色，领略风土人情不也是一笔额外的财富吗？”
作为外商和配件供应商的桥梁，我的设计创意能力也为我加分不少，从一大堆成人耳环中选出合适“玩具宝宝”戴的，根据童鞋的样式修改成合适“玩具宝宝”穿的，不同季节还有不同时令款式呢！同时，质量的把控也是关键环节，小批量的订单往往只能找些小型的加工厂，加工质量较难保证。我的经验是：对工厂的要求永远比外商的要求高一些。高标准严要求往往才会皆大欢喜。外商要求做到95%合格，我就要求工人做到98%，哪怕实际效果打个折扣，96%的合格率也会令外商分外满意，自然成为你的“回头客”。
虽然今年受世界金融危机的影响，外贸行业有些不景气，但我的定单却没有减少，也许就是因为这两个“绝招”吧。
如果你也想如Eliza一样创业，你需要――
1、 探索的态度
专注似乎是创业者应有的态度，而女人的随性让Eliza的创业历程有了别样的风景。从玩具设计到家纺设计再到玩具配件贸易，Eliza跳跃了几个行业，也变换了几次身份，不变的是她那勇于尝试的态度，而正是这种态度让Eliza有了创业的勇气。
2、 丰富的知识
“书到用时方恨少”，Eliza成功的优势往往就因为她多了那么点知识，而且她还能不断积累并活学活用。从英语到绘画，从工业制图到女红技能，从一个工厂的管理到管理各个行业的工厂……完善的知识体系让Eliza看到了外面的美好，也令Eliza创业的每一步都走得很踏实。
3、 勤勉的作风
创业的艰苦虽被描述得风淡云清，但依然能想象得出。毕竟上山下乡，走南闯北不是一般弱女子能坦然接受的。正因为勤勉，才让Eliza赢得了客户，赢得了财富。