“今夜酒店特价”

从去年9月下旬开始，许多手机用户发现一款名叫“今夜酒店特价”的手机应用非常实用。只要每天傍晚6点后登陆这一页面，便可以浏览到自己所在城市的几家甚至十几家星级酒店以半价或者更低的折扣出售空余房间的信息。一开始，许多人不免心生怀疑：下载这款手机应用的费用应该很高吧？其实不然，“今夜酒店特价”完全是免费的，用户根本不需要花费一分一毫。更令人感到不可思议的是，就是靠这款免费的手机应用，一个名叫任鑫的年轻人为自己铺平了创业之路。

创业之前，任鑫在美国第二大网络零售商———新蛋集团工作，他还曾在洛杉矶做过比较购物营销、个性化精准营销、战略规划，甚至仓储物流系统规划。一年多前，任鑫被公司派到上海从事网站运营和网络的推广工作，多样的工作经历让他对电子商务的各个环节都很熟悉，工作起来得心应手。

一天傍晚，任鑫下班路过一个面包屋，看到许多人抢购店里的面包。他一时闹不明白为什么这家面包屋的生意如此红火，后来才知道，这家面包屋怕当天制作的没卖完的面包过期，经常在傍晚时做特价促销。如此一来，不但消费者得到了实惠，而面包屋也不至于亏了本钱。这样的情景让任鑫不由得想起了一个朋友的抱怨，朋友在上海经营着一家星级酒店，平时虽然生意不错，但每天总有几间客房空出，利润不能达到最大化，他曾向任鑫求助有没有什么好办法来解决这一问题。

任鑫调查后发现，许多星级酒店都会遇到朋友所说的空房情况，其根本原因是星级酒店的昂贵价格让许多普通消费者不敢奢想。他将酒店和面包放在一起对比，前者让人望而却步，后者让人趋之若鹜，虽然它们有着天壤之别，但它们有一个最大的共同点———都是供人消费的商品。任鑫觉得，如果为星级酒店和顾客提供一个交易平台，然后像卖面包一样降价出售酒店空余的客房，必定大有市场。

任鑫开始走访一些星级酒店的老板，问他们对这种“半价出售客房”的合作感不感兴趣。几乎所有的老板都回答：“反正空着也是空着，不如低价出售补贴成本。”任鑫也猜出酒店会乐意接受这样的合作邀请，因为对他们来说这是一项划算的生意：多服务一个顾客，只需要多洗一套床单多送一套洗漱用品而已，一共就几十块钱的成本。至于消费者的看法，任鑫相信，很少有人不会以半价消费一件羡慕已久的商品。

任鑫果断辞了职，利用工作经验和优势，组建了一个研发团队，并在2011年8月成立了自己的公司———上海天海路网络信息科技有限公司。他带领团队花费了一个多月时间研发出了“今夜酒店特价”这款手机应用，并于9月21日正式上线。

“今夜酒店特价”的最大特点是出售星级酒店空余的客房，手机用户在白天浏览时会发现整个页面什么都没有，只有一个倒计时器，告诉你离晚上6点还有多久。快到晚上6点时，合作的酒店会检查自己空余房间的数量，如果空余房间太多，预计晚上怎么也住不满，他们就会把其中一些房间以超低折扣放到“今夜酒店特价”平台上来。晚上6点之后，手机用户就能看到越来越多的星级酒店的客房打折信息，从而可以有选择地入住酒店。

至于公司获取的利润，任鑫以一组数字来描述：“一家四星级酒店的房价为599元，如果他们发现某天空余房间太多，就会以249元的价格提供5到15间客房给‘今夜酒店特价’，我们以269元的价格卖出。用户省了330元，酒店赚到了249元，而我们也赚到了20元。”

任鑫的生意经果然绝妙，很快就看到了成效：9月22日，“今夜酒店特价”上线的第二天，它就冲到了苹果免费应用榜的第2名；到了10月15日，“今夜酒店特价”的用户已达到30多万人。不到一个月的时间，任鑫就迅速将酒店空余客房特价销售变为了酒店业热议的创新模式，让公司进入了快速发展的轨道。许多人惊叹一个年仅29岁的小伙子怎么会有如此大的气魄，任鑫腼腆地说：“我比较幸运，只不过将卖面包的模式套在了酒店空余客房的销售中。”哪里是他幸运，完全是他用心思考、敢于实践的结果。