保险书籍 第10期

《解密友邦：

友邦保险中国攻略》

作者：赵守兵，刘平

出版社：中国发展出版社

1 9 9 2年，美国国际集团（A I G）旗下的企 业――友邦保险悄然进入中国保险市场的滩头阵 地――上海，从而一举改变了中国保险市场的格 局。目前友邦保险已经在中国最发达的城市中蓬 勃发展，并成为很多保险公司效仿的对象。“别 的公司能模仿A I G的事，却不能模仿A I G如何思 考。”这是AIG内部流传甚广的一句话。通过全方 位地解读友邦保险，我们就可以了解到一家在130 多个国家和地区有经营业务的跨国巨头的思维方 式的确与众不同。

《黄伟庆传： 来自香港的一代保险宗师》

作者：徐朱琴

出版社：中国金融出版社

多桀的命运迫使他颠沛流离来到香港。 凭着真诚、用心和不屈不挠的精神，他从一 个身无分文的穷小子，成为美国友邦保险有 限公司成功区的卓越领袖，创建了拥有2000 多名营业员、年收保费数亿元的惊人业绩。 通过自己的努力，他改变了人们对寿险的观 念，开拓了全新的保险营销体系，推动了寿 险业在香港的发展。他就是美国友邦保险推 崇的保险泰斗――美国友邦保险公司香港行 政区域总监黄伟庆。本书记载了他保险事业的成功之路，相信会为 神圣的人寿保险事业作出贡献的或正启步走向寿险保坛的保险人带 去一份希望、启迪与天空，而本书所承传的精神对任何行业的从业 者都会有成功的启迪与感悟。

《“忽悠” ――营销人都是故事大王》

作者：吴燕妮

出版社：东方出版社

为什么殚精竭虑，你的营销工作依然举 步维艰？为什么百般努力，你的销售目标依 然难以达成？原因是你的观念与方法阻碍了 你前进的步伐！

颠覆传统营销理念，突破销售停滞之 道。本书列举了上百个让你拍案惊奇的营销 成功案例，5种终级营销战术，炮制并讲出 吸引顾客故事的方法与技巧，告诉你世界级 营销大师的营销理念与方法，从而让你了解 顾客的真正需求，用新的营销思维思考、解决现实问题。 做营销要会讲“故事”，只要你遵循本书的理念与方法，想不 赚钱都挺难！

《兵行诡道：如何做好保险营销企划》

作者：洪兴

出版社：中国经济出版社

本书内容包括公司层面的市场营销策划 和团队层面的营销策划两大类。同时，为了 提升企划人员的专业工作水平，本书还系统 地选编了有关企划人员基本素质修养的小资 料，以供读者学习参考。本书以人物访谈的 形式表现市场营销策划的主要内容和过程， 使行文更加轻松活泼，不仅见事(做什么和 怎么做)，而且见人(思想、感情、性格、品 味、风格等等)。

《寻金探宝人脉资源拓展33招》

作者：洪兴

出版社：中国经济出版社

本书作者集8年的保险营销经验，同时 又总结了其他伙伴的经验，呕心沥血，纂写 了这部经验之作。

本书系统详细地介绍了各种可能寻找 到人脉资源的场所，以及在这些场所如何建 立人脉资源，是一本实践性、指导性很强的 书，保险营销员完全可以按图索骥，去拓展 自己的人脉资源，从而获得成功。