古贝春:从“民牌”到“名牌”蝶变之途

武城是山东的一个县城，从地理坐标上找不到特别之处，若从山东白酒行业的角度来审视，武城就有其独特之处。前些年受“广告”事件影响，鲁酒大都偏居一隅，收缩战线，固守省内市场，而古贝春却反其道而行之，请相声大师马季老先生做广告，并做到全省，直至做到央视上。这极具个性的宣传策略，使古贝春迈出从“民牌”到“名牌”坚实的一步。不仅如此，古贝春的故事还在演绎着，带着揭秘更多关于古贝春从“民牌”到“名牌”的蝶变之谜，记者踏入本次“山东白酒行”的最后一站――山东古贝春有限公司。

理念为先 品牌制胜

近几年来古贝春在品牌运作方面有很多值得圈点之处，不时被业界形容为“一匹横空出世的黑马”。

随着“好酒不怕巷子深”的传统观念被打破，品牌宣传越来越引起企业重视。古贝春在品牌宣传细致独特的做法，是促进企业连年发展壮大的一大因素。一是产品宣传重实效。他们本着“少花钱多办事，花小钱办大事”的原则，在产品和企业宣传上不搞盲目投入，而是采取“有的放矢，逐个击破”的方式，细致分析解剖宣传目标和计划；同时注意采用广播、电视、报刊等多种形式，本着“不摆花样重实效，形式活泼入人脑”的原则，使产品宣传实现促进销售、树立企业形象的目的。

古贝春在做好外界宣传的同时，还利用自身的优势、资源积极发掘厂内的新闻点，以多种形式来扩大其品牌的影响力。自2002年开始，古贝春连续6年举办声势浩大的“酒文化艺术节”，在鲁西北和冀南地区持续掀起一场场“古贝春文化冲击波”，并在各种媒体上大做广告。2004年4月，古贝春又聘请中国著名相声大师马季老先生出任“古贝春百年老窖”形象代言人。

2008年，继《揭秘》、《漫话古贝春》之后，又有《古贝春诗词选》、《春之声》两部书籍出版，同时古贝春文字宣传与理论建设跃上新高度，一年来，董事长周晓峰参加各种会议的新闻稿及各媒体大稿、特稿纷纷跃上央视、卫视、大众日报、德州日报及各省市及行业报刊显要位置，如《解读古贝春核心系列文章》、《古贝春30年：化蛹成蝶中的沉寂与突围》、《“精细化”支撑大品牌战略》以及《新时期领导干部建设几点思考》、《人才是发展的根本保证》等等数万字新闻与理论特稿，这些不仅对企业文化建设起到促进作用，更标志着古贝春将掀起新一轮品牌宣传高潮。

全新的市场营销概念

营销概念是差异化竞争的重要手段,概念包装就是开拓消费者脑中的一个新区域，并想法成为该区域的第一。在白酒市场竞争日益激烈的条件下,挖掘出自己企业的营销概念是企业的重中之重。

当你走进古贝春新厂区，漫步在风景秀美的古贝春文化艺术长廊、徜徉在3000平方米的古贝春酒文化馆，感受着由文字、图片、模型、字画、酒具等实物组成的中华酒文化，就不会对古贝春提出来的文化营销概念有任何疑义了。

古贝春实施文化营销可谓得天独厚，如鱼得水。不仅在厂区建设了上述诸多能反映古贝春文化的建筑，还自2002年开始举办“古贝春酒文化节”，到目前已成功举办了6届。每届都盛邀各界文化名人，宋祖英、刘欢、刘斌、殷秀梅、臧天朔等明星大腕到场助威；臧克家、舒同等老一辈文化艺术家曾给古贝春留下了浓浓的墨香；马季、冯巩、姜昆等表演艺术家更是将古贝春视作基地，在此创作了许许多多脍炙人口的相声、小品;古贝春酒文化馆、文化艺术长廊、艺术团的建成更给古贝春增色添辉。

其实,这些都是古贝春公司“文化搭台，营销唱戏”,成功实施“文化营销”伟大战略构想的实践。在文化营销的大背景下，古贝春的营销战略不断向前推进，营销工作每年都迈上一个新台阶。

此外，古贝春还以经销商为切入点，提出了全新的整合营销概念。近年来，古贝春将整合优质经销商作为整合营销的重要内容，在全国范围内精选网络健全、实力雄厚、信誉良好的经销商，组建“优势互补，各施其长”的“营销联盟体”，加强与经销商的互利合作，从而推进了营销战略的实施；此外，他们还改变营销手段和营销方法，加大网络营销、知识营销、个性营销的力度，不断创新营销方式，创新营销观念，搞好营销战略的设计，使企业的营销规模不断扩大。

步步为营，力拓省外市场份额

随着酒业的发展，市场竞争的激烈程度不言而喻。竞争是市场的主题，是市场优胜劣汰的一个规律。

古贝春深深认识到这一点，2008年，他们提出了“一体两翼”的市场构建格局。所谓“一体”就是现有市场以京沪线为轴，北抵北京南近上海这条线的再度纵向拉长，所谓“两翼”就是在“线”的主体基础上做好东、西两翼市场的横向拓宽。

同时,在此格局下，古贝春大力推行“一地一策”的创新策略，针对新老市场、不同渠道，分别出台实施适宜的个性策略。在老市场挖潜、新市场拓展、个性渠道跟进等方面均有较好进展，老市场全年完成指标较上年度增长了30%！发展中市场与新市场增幅为12.1%，个性渠道实现的收入增加额达到两成多。2008年国家权威机构认定古贝春品牌无形资产价值达60.23亿元人民币。也是在2008年，“古贝春”商标在美国成功获得马德里国际注册，为古贝春品牌走向世界奠定了基础。

从古贝春近年来的宣传动向看,2009年其外拓的重心依然在河北和北京等市场，而且随着品牌宣传的进一步加大，在这两个地区古贝春2009年销量会出现稳定的增长。

据业内人士分析，古贝春之所以把目光最终聚焦在河北市场，与河北当前缺乏浓香型的优质白酒品牌有关。目前，虽然老白干产品在河北市场遍地开花，但仍然有着一大批的消费者对浓香型白酒情有独钟，作为曾在全国浓香型白酒质量鉴评中摘金夺银的古贝春当然不会放过这个机会，并且在河北市场已经培育出了一大批的忠实消费群。试想，当古贝春谋取了河北衡水、石家庄等市场后，很有可能将剑锋指向最终的目标市场――北京，然后谋求全国市场，最终完成其从“民牌”到“名牌”的华丽变身。