通达 走曲线, 做高质的OA

时间:2022-04-20 11:10:48

作为行业内最具影响力及产品美誉度的品牌之一,北京通达信科科技有限公司(下称通达)的OA以其超高的性价比著称业内。过去,曾经有媒体戏称:“通达将产品定位于中低端市场,服务的对象多是中小企业客户,在大中型、集团型企业用户中难觅踪影。”此言不足为奇,因为通达过去为众多中小型企业提供了大量价格低廉甚至免费的OA产品,通达充分考虑到中小企业购买OA系统的预算有限,让这些用户可以实现自身管理系统现代化的梦想。

迂回策略

其实,通达在中大型企业的成功案例并不在少数,《国家统计局关于印发统计上大中小微型企业划分办法的通知》显示,在不同行业划分中大型企业的标准不同,但是一般营业收入超过3000万元、人员规模在100人以上的即可归为中大型企业。根据通达的信息,截至2012年6月,通达OA在中国企业500强(含服务业、制造业500强等)中的应用,已达157家集团企业,500余家下属子公司。

正由于具有开发大型项目的能力和丰富的经验,通达才有底气称他们将向大中型企业集团客户和政府客户发力,这也是通达今年以及今后多年的重要策略。据通达CEO高波介绍,通达的客户群将会覆盖大中小企业及政府,且不像有些OA厂商那样只专著于几个行业,通达将向所有行业发力。诚然,这种“曲线救国”的策略不失为企业做大做强的睿智手段。

为满足大型企业和政府客户的需求,通达正在不断更新产品版本,有针对性地做细分版本,比如政务版、集团版等。“10月10日正式的通达OA 2013集团版增加了门户管理系统、数据报表、数据中心、集团管控平台等功能,这些功能将吸引更多大中型企业、集团企业的目光。”高波正在布局大中型企业市场。

不过,大型企业中的系统对接也考验着OA厂商的能力。高波介绍:“我们用OA为七匹狼集团整合了13个信息系统,为用户实现系统集成提供了最高效的解决方案。”

不仅价格低廉

通达OA做到了真正的质优价廉,且产品的竞争力表现不俗。“我们的产品虽然便宜,但品质高,拿我们免费的产品和别人20万元的产品相比,我们有信心说我们的产品更好。因为我们的研发投入很大。”高波对通达OA的产品品质信心满满,“我们非常重视用户体验,目前公司已经在强调要超越苹果,比如我们OA中的邮箱系统做得非常棒,强调‘智领全球’。” 目前,通达总部共有员工300余人,研发人员占到70%以上。

企业对OA移动版需求旺盛,因为OA是全员系统,管理层要通过OA审批流程,他们移动办公的概率更大。通达从2010年就建立了移动开发团队,自主开发产品。“我们建立移动研发团队的时候,很多厂商还没有这方面的人才。经过3年的积累,我们的产品已经非常成熟,有安卓和iOS两个版本,常用的功能如即时通信、电子邮件、工作日志、工作流审批等都会体现在移动版上,还支持手写签批功能,界面非常友好。而且,移动版是完全免费的。”高波说。

通达并未固守传统的OA模式。目前,通达正帮助客户全力打造私有云平台。今年6月,通达响应“简朴政府”理念,推出了电子政务版软件系统通达OA2013政务版,这也是目前国内电子政务领域唯一基于云计算的高端政务平台。高波介绍,北京市大兴区政府作为试点单位,正在利用通达OA所搭建的私有云平台进行全面的电子政务系统搭建和实施部署,随着试运行的成功,有关部门将会全面实现政务私有云平台控制模式。

以中小企业为坚实后盾,将触角伸向大中型、集团企业,继而逐步覆盖全行业,我们不得不承认通达拥有高瞻远瞩的战略眼光。将发展之路走得稳健、踏实、务实,通达正肩负使命,一路向前……

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