古旧相机回收生意利润惊人

在中古街,永生古旧相机专卖店有些不起眼,店铺没有别人的宽敞,装修更是没有别人的大气,布置上甚至是有一丝凌乱的。但就是从店面的简单朴素中,似乎更能让淘宝古董相机的人感受到那份怀旧的气息。

据永生古旧相机专卖店的老板胡茂梁介绍,上世纪六十年代末期国产品牌向世界冲击阶段的精品“红旗”、“东风”,以及中国第一台单反相机“紫金山”,虽存量有限,但都曾是店内的风景,后被藏家吸纳。

胡茂梁告诉记者,店内的货源主要来自三个渠道:其一是顾客送到店里来的,或者是寄卖,或者是直接脱手于店家;其二是他根据顾客的喜好,以及市面上比较流行的收藏品种赴各地组织的一批商品;还有一部分便是他参加各种相关交易会,在会上淘得的宝贝。

据了解,收藏相机就像集邮一样分很多种,各种搜集相机的人关注的重点也不一样,有人对硬件方面感兴趣,有人可能对产品文化方面研究得更多,所以有人收藏相机是按照相机的发展史收藏,有些人是按照相机的造型来收藏,还有的人是按照相机的品牌来收藏的,有各自的兴趣点和投资方向。所以,胡茂梁在组织商品类别时,并没有如其他商家那般集中选择某一主攻方向,而是高中低档全面铺开,并且特别为顾客准备了一些他们在使用中需要但要很难买到的小配件,如太阳罩等等。

创业为老有所乐

永生古旧相机专卖店虽然貌不起眼,但是在相机收藏圈内却是有着响当当的名气,而它的经营者胡茂梁老先生更是业界的一位名人。作为上海相机收藏研究会的发起人之一,胡老现在还担任着该协会的副会长一职。

说起胡老开永生古旧相机专卖店,也算是水到渠成的一件事。曾经,胡老是一位在解放日报工作了数十年的资深记者。那时的他就对摄影产生了浓厚的兴趣,从最初的拍照开始,到后来的相机收藏,一发不可收拾,与相机结下了不解之缘。1995年,胡老发起并成立了上海相机收藏研究会,是为国内第二个相机收藏协会。

就在钟表、家电在二手市场走下坡路的当口,永嘉路的一家旧货商店找到了胡茂梁,希望能够与他合作,将古旧相机引进到经营的项目当中,并请胡老作为顾问参与经营,合作部分利润分成。想不到,胡老的古旧相机很快受到了顾客的欢迎,成为店中主要的商品内容之一。

两年前,永生古旧相机专卖店在中古街开张了,那是胡茂梁独立经营的一个开始。

选址更接近市场

在星罗棋布的上海商业网点中,有一条专营古旧照相器材的商街,名曰“中古街”,它位于铁路上海站南端的上海照材婚纱城三楼。这里已初步形成了立足上海、辐射华东、面向全国的照材交易集散网络。由于中古街经常开展各种摄影交流活动,又成为众多摄影爱好者、照相机收藏爱好者探讨摄影艺术、鉴赏古董相机的好地方。当时,胡茂梁将店址选在这里,正是看中它与市场的“零距离”。

“永嘉路的店铺由于区域附近经营古旧相机的只此一家,所以信息相对比较闭塞。当时就考虑要寻找一个窗口,通过市场化了解信息。抱着这样的目的,我将新的店铺进驻到了中古街,希望能在这里了解行情,来为老店服务,让两家店能够南北联动起来。”胡茂梁说道。

也正因为最初的目的比较简单,只是为了了解信息,所以在开店之初,为了尽可能节约成本,控制规模,胡老选择了面积只有10.5平方米的小商铺。只是小店的发展速度出乎了他的意料,两年之间,“永生”的货架从最初的两个增加到了现在的五个有余。这时候,胡老才发现这样的店铺面积小了,对于施展拳脚形成了一定的束缚。

经营理念“三个一点”

由于进入中古街时间较晚,资金量更是与其他大的商家无法比拟,颇有危机意识的胡老称自己的这种情况为“在夹缝中求生存”,选择了一条适合于自己的发展道路,那便是“三个一点”。

胡茂梁说:“我希望在收购顾客的相机时价格高一点,在卖给顾客相机时价格低一点,这样下来就是我的利润低一点。”据了解,胡茂梁一般而言对于在店中寄卖的相机收取售价7%作为佣金收入,而对于买断的相机是以商品七折的售价购入,售出毛利在10%～15%。但有了这“三个一点”之后,有时他的毛利降到了5%以下。

对此,胡老说:“虽然这样一来,我每一笔生意到手的利润少了,但是实际上它大大增加了交易的成功率,也让生意更加充满人情味。很多顾客成了老朋友之后,他便会三天两头到你店里来兜兜看看,一发现有新入的好货就会马上买走。”

通过保证一定的出货速度和交易量也能保证收益,这便是胡老的经营之道。果然,在记者采访的一个半小时的时间内,胡茂梁就成功卖出了一部哈苏500CM一部佳能E系列,成交价格让买卖双方都感到满意。