李宁推创新产品助改革计划

今年七月以来，李宁公司持续推动变革计划，根本目的是要提升集团的财务表现，并使李宁公司长期盈利获得可持续增长。今年七月变革计划公布以来，在一系列举措上，李宁公司已经取得良好进展，包括加强对品牌与产品的投资、改善集团供应链以及零售经营，精简成本结构等。此外，过去几个月内，集团管理层多位核心成员已经到位。

为了更好地实施这一系列变革举措，李宁公司更于12月17日宣布，董事会已经批准了全面实施作为今年七月份公布的变革计划扩展部分的“渠道复兴计划”；这一计划将有效加快积压存货的清理，盘活下游的有效流通，重塑渠道的盈利能力。

推出复兴计划是李宁公司基于理性判断的主动决择，李宁公司主动调整业务、加强对体育运动的投入、一次性解决库存问题，是公司成长过程中争取尽快解决问题、走上复兴的必经之路。

近期李宁公司作出了诸多重大战略举措，都是围绕三个聚焦战略思想与四个策略的改革思路对自身作出的实实在在的调整与改变。一个以专业体育用品为核心业务的品牌，理所当然要为专业运动员以及广大体育爱好者提供令人满意的运动装备，这一不变的产品策略在李宁公司近期进行的改革举措中也尤为明显。

创新产品获行业嘉奖

在李宁公司提出改革战略举措的四个具体策略――提升渠道效率、打造品牌与产品、提高运营能力、改善业务模式中，针对产品方面明确提出要开发具有先进设计和技术的具有竞争力的产品，缩短开发周期以跟上市场需求。这一产品策略在李宁公司近期推出的创新产品中多有体现，并获得行业嘉奖与好评。

近期，在由慧聪网主办的“2011-2012年度中国鞋业高峰论坛暨最具影响力人物、企业十佳评选”活动中，李宁“弧二代”产品以其创新性的设计和持续改善消费者体验的优秀表现获得中国鞋业年度十佳品牌的称号。这一称号也是对李宁持续专注消费者体验并开发出令消费者满意产品的最佳嘉奖。

李宁“弧二代”产品在延续“弧一代”产品创新设计理念的同时，又引入诸多创新因素，持续改善产品，提升穿着体验，并将李宁弧的结构减震概念从跑鞋扩展到篮球鞋专业运动领域，在多方面提升该款产品的整体表现，最终赢得市场和行业的多重认可。

李宁“弧二代”产品最具创新性的一点就是其率先引入工业化设计领域的参数化设计理念。这一设计理念虽然在建筑、汽车等强调结构力学的领域已多有运用，但在鞋产品设计上尚属新创。参数化设计就是用参数来修改原始创意设计，以逻辑和数据化的设计方式，让设计师能够掌握材料成本与力学架构上一些性价比，同时衍生出一些特殊的美学表现和美学结构。

如果说原来的设计是纯粹设计导向，那么引入参数化设计后的设计将更多是功能导向或产品导向，通过参数控制产品的各个表现部分，从而控制产品的整体功能表现。这一理念在今年6月李宁的“赤鳞窗”概念奥运服装设计中也有所采用，在背后引入菱形三角形的排列开窗，达到透气和散热的功效和作用。

引入创新性设计理念不是为了创新而创新，其最终目的还是生产出在穿着体验上令消费者满意的产品，本着这一原则，在“弧一代”产品已经赢得消费者认可的情况下，“弧二代”产品在穿着体验上必须更下功夫。在这一点上李宁“弧二代”产品没有令消费者失望。

例如李宁弧2.0缓震跑鞋同样是依托李宁弧科技平台，但经过改进后比第一代缓震跑鞋更加“轻质”，在“减震、灵活、舒适”方面实现了全面升级。而在秉承突出性能的同时，李宁弧2.0缓震跑鞋还以丰富的色彩和炫目的外观引领运动时尚。

除了在多处功能性上实现升级改善，“弧二代”产品在产品的品类上也有所突破。今年7月，首款采用全新李宁弧缓震科技的篮球鞋――李宁弧2.0缓震篮球鞋，在奥运来临之际成功上市。通过科技创新与跨界整合而诞生的李宁弧2.0缓震篮球鞋，呈现出卓越的运动性能，在设计方面融合东方文化展现出的独有神秘气质。而将李宁弧的结构减震概念从跑鞋扩展到篮球鞋专业运动领域，正是李宁回归运动本质的有力体现。

以消费者为导向

在今年主动变革的战略调整下，在产品策略上李宁公司一直对外强调，瞄准做一个专业运动品牌的公司，篮球、跑步、羽毛球一直是公司最重要的三个品类。并要聚焦于中国的核心品牌李宁牌运动服装产品，开发具有先进设计和技术的产品，持续提升产品竞争力，缩短开发周期以跟上市场需求。

除了李宁“弧二代”这一集大成之作，今年李宁还陆续推出其他畅销类产品，如3月的李宁2012跑步超轻系列产品、李宁弓篮球鞋、以AT科技平台和Eco-Circle　环保科技面料为核心的服装产品、超轻薄运动风衣等，在专业运动领域的热点产品如奥运“赤鳞”运动装备、以“立体风刃”和“风动导流”科技平台打造的林丹N80羽毛球拍，以及签约顶级NBA球星韦德并为其打造的专属品牌篮球装备等。

除了不断推出融合创新科技和消费者需求的新产品，同时在终端渠道上李宁公司也通过不断优化升级来增强与消费者互动，提升消费者体验，从而提高品牌忠诚度，增加产品附加值。这也成为其区别于其他竞争品牌的独特优势。随着拥有诸多六代店元素的李宁旗舰店在北京和上海的盛大开业，李宁公司将颇具市场竞争力的六代店拓展推向高潮，为广大消费者带来全新购物体验。

不断打造优秀的产品和建立与消费者近距离沟通的终端渠道，都是李宁公司注重消费者体验、强调与消费者情感联接的有力体现。而打造令专业运动员和消费者满意的产品更是以消费者导向、建立新型零售模式的根本之策。

在12月17日公告后的对外沟通中，李宁与金珍君多次强调，渠道复兴计划是公司变革的关键一步，也是变革成功的根本。

在产品与营销方面，李宁公司对外表示，已经开始针对库存单位（SKU）进行合理化改进，在覆盖全体消费者的范围内建立更全面更有针对性的价格策略，并开始引入“英雄款”产品组合，也就是分析历史市场需求数据得出的最畅销的产品。李宁的中期目标是基于消费者的需求与反馈来开发产品，并不断强化自身的创新能力。

李宁公司强调，渠道复兴计划的目标是帮助经销商作出调整，让他们以新的产品组合替代店里的旧库存，以更好地迎合当地消费者的需求，加强零售店盈利能力，最终帮助经销商提升盈利能力，为李宁公司的未来发展打下基础。