Alain Spinedi我坚持自己的底线

“我始终有自己的底线，如果不可以妥协，我就离开。或者有一种天性在告诉我：我始终要去把一样作品从无到有地培养出来，然后看着它发展，壮大。”

Alain Spinedi的名片上，品牌的字号比名字的写字大了许多倍―其中所的心血，不言而喻。带着自己的品牌Louis Erard来到上海，他也只能遗憾地耸耸肩：“可惜明天就要走，太匆忙，不能把这个城市看得再仔细一些。”

对Louis Erard的座右铭“时间的精神”，他这样诠释：“自然，安静，平和。”而他却并不是一个能安享平缓步伐的人，从最早的Tissot（天梭）到Sector，再到如今的Louis Erard，Alain一直未远离过手表行业。他曾在6年间就一跃为公司的全球副主席，却一次次离开，要建立自己的天地。

TIDE：能说说你的性格吗？

Alain：从前的我很害羞。到现在，我不得不变得会说话一些，我想，这也是因为有了更多的责任感。

TIDE：能说说让你感触深刻的错误吗？

Alain：人总是从错误中学习到很多经验。我曾经离过婚，我想这已经是生活给我上的很严肃的一课了。我曾试图离开手表行业，那三年中我从事助听器的销售，但并没有成功，我想那让我明白，我应该回到自己擅长的领域中，而不是随意改变方向。

TIDE：从进入天梭公司开始，你总是比别人升职快，什么原因让你脱颖而出呢？

Alain：你可以一直被提升，是因为有些人实在很糟糕（笑）。我想我有很强的策划能力，并且懂得协调，明白各种计划的效能。我同别人有良好的沟通：当顾客们说“我希望有这样的改动”时，你应该接受。但你也并不能完全跟着他们的意见走，要懂得折中。

TIDE：你一直从事手表产业销售部分的工作，最大的体会是什么？

Alain：每个人都觉得：“我是个出色的市场销售！”不管去哪里都会听到这样的话，“我学商务出身！”“我从事销售！”但是，真正的市场销售，并不是人人都能轻易掌握的。你需要很细心地去倾听购买者的真正需要，了解他们某些判断背后的原因。比如说某些颜色是否更会抓住他们的心？你的策略，都应该随着他们的想法而适时调整。但你需要有自己的决断力，否则就失去了方向。

TIDE：许多成功人士每天的工作时间都很长，你呢？

Alain：我并不认为那样就意味着效率。在大集团工作的时候，你必须参加一个又一个会议，一天结束，你可能精疲力竭，却一无所获。有时不如放松一下，用一个周末做个调整。以前我在搭飞机的时候，可能仍在酝酿一个新的想法，下飞机就打电话；而现在，我试图在旅途中睡觉，而不是东想西想。效率是最重要的。

TIDE：“天梭”是世界知名的品牌，是什么促使你离开的呢？

Alain：我想，一来在经过了一段时间后，是改变一下的时候了。我的上司对我的一些要求是我无法认同的，而我又无法说服他们，所以只能离开。同样在Sector的时候，我不能接受那种自上而下的命令方式，至少以我的性格来说，不可能一味“去服从”。

Sector是一个低价位的手表品牌，适合十几岁的青少年，也适合极限运动的人群。他们坚持走廉价路线，但我认为应当维持在一个水准上，特别是亚洲地区，极限运动还不那么普及，所以如果更强调工艺的精良，会更吸引特别是日本在内的亚洲市场。我希望他们抛弃一些力所不能及的市场，但他们并不采纳我的意见。而事实证明我是正确的，Sector现在甚至失去了原有的市场。

TIDE：现在作为品牌掌舵人，你怎么处理意见不统一的问题呢？

Alain：我们有CEO，也有董事会，我们共同协商决策。其中三个是我的好友，一个是银行家，另外两个和我一起共事多年，分别具有国际营销和零售的经验。我定期和他们深谈，看长远的计划，他们的作用非常重要。工作可能会损耗我们的友谊，因为我们必须严格地指出彼此犯的错误，否则会忽略真正的问题。

TIDE：你会时常去巡视品牌下的连锁零售店吗？

Alain：不。你不应该自认为“我是世界上最英明的人”，我的决定可能有效，但不能把每一个细节都握在自己手中。你更需要倾听人们的需要。在20世纪90年代初期，特别是在欧洲，我的竞争对手远不如今天那么密集，只有70多个品牌，而现在可能有超过400个共存。因此我们更需要坐在这里和人们交谈，了解人们的想法，而不是简单地把自己的专卖店设在大品牌的边上就会成功。