高档门窗在乡镇销售不出去怎么办?(等)

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高档门窗在乡镇销售不出去怎么办？

读者吴勇彬：我在乡镇一个成品门窗品牌，我们这里做铝合金门窗的人很多，都是自己材料加工，做得很杂，但市场还行。为了区别这些杂乱的品牌，所以我现选择了高档成品门窗，可市场却难打开。因为有很多终端消费者根本不管你是什么品牌，不管你质量如何，他们看的就是价格，只要便宜就行，所以现在我们的高档门窗很难卖。还有当地的很多消费者根本没有买成品门窗的意识，都是习惯找一些小的门店加工。我刚创业，面对目前的困境，感觉很难很累，请问我该怎么办？

海娆回复：你的问题不是单纯意义上的行业竞争和销售价格问题，而是最初你在定位产品时，对客户的消费行为和当地的市场需求没有做充分的调查，因此才导致今天经营中出现的问题。

在乡镇做高档门窗，本来就是定位错误。农村乡镇的消费者大都收入较低，对装修要求一般不高，尤其是门窗类。很多人都是自主加工制作，所以低端产品才有市场。

建议：如果继续做高档门窗，必须把客户定位在城市（发达县城亦可）消费者，涉及到客户信任度，需要把门店搬到离城市较近的郊区等。但以你现在初次创业时各方面的能力，要做到这点很难。因此，如果搬店不现实，可以考虑将货处理掉（处理给同行，或者找厂家商量调剂，或者自己降价销售）。

如果你看好当地农村市场的门窗需求，可考虑以加工的方式，制作成本较低的低档门窗。目前来说，在乡村等经济欠发达地区，不要考虑做品牌，只需做好口碑就够了。品牌和口碑，都是取得客户信任的法宝，但口碑要的是客户的认可，而品牌则是客户的钟爱。祝你好运！

县城开木桶鸡店是否可以？

读者渝庆：我有过几次创业经历，都没有成功。如今我想在县城开一家木桶鸡店，不知道怎么样，帮我参考参考。

海娆回复：木桶鸡系列熟食技术没有问题，口味也比较好。从学习技术的层面来讲，只要你认真用心学习跟店实习，木桶鸡的技术是可以掌握的。但是，你需要明白的是：学到了木桶鸡技术并不等于你就能赚钱。

如果你自己想要在家乡县城开店经营，需要先做好前期市场调查。当地人的口味怎么样？偏向什么类型的熟食？当地做熟食的人多不多？购买力如何？门面的租金如何？家人是否支持你开店？开店有没有人帮忙经营？开店的资金是否充足？当地熟食品的原材料进货价格如何......等等，许多问题你都要先调查清楚，做到心中有数。如果你没有能力开店，那么选择摆摊经营，摆摊地点是否能找到？自己一个人能否完成？等等，也要考虑清楚。有一定把握时，再决定是否学习技术回家选择适合的方式经营。

更重要是，你还需要了解自己是否具备一定的创业能力，包括你的学习能力，动手能力，与人沟通的能力，解决困难的能力等。你几次创业都没有成功，应该好好总结一下，吸取以前的教训，看看自己有哪些不足，不足的地方是否有办法能补足，这样，在以后再选择项目时才能避免以前的错误，你才有可能成功。

建议你先调查市场和评估自己，有一定把握后再决定是否学习技术。

果蔬美容项目是否要进行下去？

读者陈海英：我加盟了一个果蔬美容项目，进了12台机器，现在通过在别人的化妆品专柜销售出五台后，就不好销了。我之前创业做过服装店，由于前期调查市场不够，做了一年积压了很多货，房租又高，没有坚持下去，亏了好几万。现在选择了项目，我也不想轻易放弃，但又担心坚持下去没有前途，请问怎么做才好？

海娆回复：果蔬美容早些年在市场上风靡了一阵，但真正以果蔬美容为主的美容店存续下来的极少。究其原因是：果蔬美容虽然具有绿色天然等特点，但这种用一台粉碎机现制的面膜会让顾客觉得技术含量太低，形式也太单一，而且许多爱美人士，在家里自己就可以自制果蔬美容面膜，所以，果蔬美容这种单一的美容方式是没有生命力的。美容行业现在已细分，延伸的内容越来越多，从面部护理到身体护理到调理养生，已涵盖了许多方面，美容院都是通过服务靠销售各种细分的高利润产品来赚钱。果蔬美容可以成为美容院的美容形式的补充，但不能成为美容院全部获利的支撑，而通过果蔬美容这种概念来卖机器也很难，因为机器本身的利润不高，购买的人也少。

针对你现在的情况，给你几点建议：

1、卖掉剩余的机器后，不要再在此项目上继续投入。

2、如果你对美容行业有兴趣，将来还是有打算在此行业创业，那么请先了解美容行业，选择到美容店打工学习。

3、如果你无打算进入美容行业，根据你自己的能力和当地市场情况，选择适合自己的小本创业项目。

4、再选择项目之前，一定要先做市场调查，有把握再做，避免盲目冲动。

5、正确的才坚持，错误的不值得坚持，要果断结束。

6、多学习创业基本知识，多总结以前的失败教训。遇到不清楚，不了解的项目，多找人询问，听取别人意见，听取行业人士意见。

祝你创业成功！

怎么做水果批发生意？

读者阿辉：我们这不产水果，想做水果批发生意，但从来没接触过。我需要哪些准备，要做哪些调查？我有资金6万左右，朋友有个卡车。我是去水果产地考察呢，还是先联系好想要的商户。我看他们拿的货不便宜，而且都是自己开车去拿，如果我是送货上门，这样有竞争优势吗？请老师指点迷津，谢谢！