众金融时代的蓝海

篮球迷的管理学

作为资深篮球迷，投融无忧总经理刘荣基对NBA的球队战术、球星特点等可谓如数家

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作为资深篮球迷，投融无忧总经理刘荣基对NBA的球队战术、球星特点等可谓如数家珍。一般人看NBA球赛看的是球星个人的潇洒动作以及对比赛的巨大影响力。刘荣基赞同球星个人的独特作用，但他更关注的是球队的战略、战术，球队的团队作战能力。

刘荣基说：“NBA公牛队历史上一共获得6次总决赛冠军，大家都觉得“飞人”迈克尔・乔丹的功劳第一。在我看来，公牛队之所以如此神奇，主要源于球队的战斗力、凝聚力非常强。能够把乔丹、皮蓬、罗德曼等人打造成一支强大团队的是教练菲尔・杰克逊，以及他为这个团队设计的“多点轮换”、“三角进攻”等效率颇高的战术体系，没有这些作为支撑，公牛队很难获得6次总决赛冠军。

“这已经不是一个精英的时代，而是众智、众赢、众分享的时代。”刘荣基对于精英和团队谁更重要，有着自己独特的理解。

记得在采访的时候，我们发现，在这家公司会议室的墙上，贴着“金融服务精英魔鬼拓展训练营”的横幅，刘荣基解释道：“作为金融服务公司，培训对于我们来说，是一种常态，培训内容也不局限于专业技能，还会覆盖到团队协作、沟通技巧甚至意志力层面的内容，因为对于我们这个创业期的公司来说，精英固然重要，但是有稳固而富有活力的团队更加重要，而事实正是如此，我们大多数的产品研发创意，并不是来自于核心团队的研发，反而是来源于一线员工的建议，我们发现，只要有合适的激励模式，一线团队所迸发出的能量是非常强大的。”

刘荣基自言，他的这套理念和管理方式，并不是来自于经济管理学家的学说，而是从看NBA篮球比赛中体会到的，他说：“也许爱好只是爱好，但是如果你试着问它，它会用自己的方式来回答你。” 蓝海，你能发现吗？

“投融无忧是2014年成立的，而在当时，市场上的P2P互联网金融以及某某宝已经大行其道，相比其他金融理财公司来讲，投融无忧的优势何在？”我们问。

刘荣基回答：“我是一个车迷，我用车迷的方式回答这个问题，大家都知道，路虎在中国市场比国外市场卖得好，但是不管是从技术、品牌地位还是渠道、路虎肯定不是最强的，但是他们的品牌‘穿着西装去越野’的诉求，以及外观高大威猛的车型设计，很好的匹配了中国男性高净值人群对生活的想象，这恰恰是蓝海所在。”

的确，市场竞争非常激烈，但即便只是一个点的突破，都能撬动蓝海的出口。

刘荣基曾经在某家国有银行后台工作，在那里，他感受到了银行对于风险的敬畏，而后来保险公司的经历，则让他认识到了系统培训对于团队的塑造力，在担保公司，他看到了中小微企业融资难、融资贵的困境。

“投融无忧也正是这么多年思考的结果，在国外，民众的储蓄金额相对来说是比较少的，大多数家庭会将资金分成几份：理财投资、保险、信托基金等。而在国内，社会大众对这些领域的认知尚有限，这个市场非常巨大，而投融无忧的诉求，就是用互联网的思维，为投资客户提供投资回报相对更高，风险相对更低的金融服务，而为信贷客户，以更加方便灵活、并且财务成本更低的信贷服务。”刘荣基说，在2015年，投融无忧将在武汉三镇各地开设数家财富中心，在这里，每一位客户都能够一站式的解决自己所有的金融需求，包括理财、投资、信贷，未来还将涉及到保险、证券交易等，“其实国内的理财服务早已有之，但是相对来说还是比较被动，通常都是告知型的群发，而我们则会更加注重理财中心的顾问式服务模式，也就是从专业的角度为客户提供建议，有的时候，也许只是多做一点点，蓝海就在那里。”

“投融无忧也正是这么多年思考的结果，在国外，民众的储蓄金额相对来说是比较少的，大多数家庭会将资金分成几份：理财投资、保险、信托基金等。而在国内，社会大众对这些领域的认知尚有限，这个市场非常巨大，而投融无忧的诉求，就是用互联网的思维，为投资客户提供投资回报相对更高，风险相对更低的金融服务，而为信贷客户，以更加方便灵活、并且财务成本更低的信贷服务。”